销售培训适用于刚入行的销售代表

《销售培训适用于刚入行的销售代表》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632业务培训（初级业务员）第一章房产理念一、誓言演读1、点名要求声音响亮（演练）2、誓言领读（领）今天我选择挑战！道路充满艰辛，更有无限机遇。我要全力以赴，创造人生奇迹！（领）让我们从现在开始对人感恩，对己克制。对事尽心，对物珍惜！二、公司简介上海复星河南策源三、培训的目的及意义1、目前企业存在的问题（大多数企业）对公司：沟通不畅，信息了解不足付出与得到不平衡管理缺乏热情味组织框架多，做事相互对个人：自我感觉经验

2、不足（成长太慢）行业专业程度较低（怕贬值）能力得不到肯定（看不出成绩）对同事：相互保守，责任推委执行力度不够办事不灵活，关系不融洽2、培训目的、意义个人能力得提高（个人得成长必须投资、储蓄）促进互动，提高团队能力提升业绩四、理念沟通△入对行，跟对人，做对事，用心投入。选择所爱的，爱你所选择的。1、公司的最大资产：人提高积极性，保持旺盛的精力是永恒的话题。2、公司用人，品德为先△行业的认同感：“衣”“食”“住”“行”中，住最贵，最长久，影响最大。行业的危机感：行业竞争，今天好，不等于明天好。睁眼看世界，好上更好。△业务员修炼的精神：（

3、1）信心：对自己、对工作、对产品（建立在对自己对产品、工作的充分了解之上）（2）诚心：对得住自己得良心，对人以诚相待，高尚品德得培养。（3）爱心：传递生活品质，幸福得使者。（4）细心：几十万得交易，一个疏忽可能造成不可挽救得损失。（5）决心：向极限挑战，不断挑战自我。新人的要求：学会适应，尽快适应新得工作环境。改造自己，不要墨守成规，要不断进取，不断学习。先求通才，再求专才，尽可能拓展自己的知识面。成长途径：从基层开始。为人处世：不要斤斤计较，每个人都会在不同场合，不同时间受些委屈，关键在于学到了什么东西，不要与别人相比，关键在于突

4、破自己。团队销售要求：（1）少说多做（2）合群、多交友，抱团打天下，善用群众力量（3）注意自我形象，彼此要有热情（4）做事时，要有不怕碰壁的精神（人的三性：唯一性、排他性、权威性），人最大的敌人是自己（5）无缺点，计划、充分的准备，全面的了解，掌握市场产品（6）升官的原则：培养人代替你，培养人（优秀的领导培养优秀的员工，优秀的员工塑造优秀的领导）（7）注重细节问题处理：细节最有感染力“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”（8）提倡先服务，再要求客户，多花钱买的是服务（9）多接触客户，学会在交流中学习，客户是我们永远的老师，培训的目的只是

5、引导（10）做个赢家，在力所能及的范围内去解决问题。赢家总是有计划输家总是有理由（让我来做吧）（那不是我的话）△业务员是何种人：有能力，无脾气职业责任感（房地产业务员需要强责任心）勤奋（知识面广，客户类型多，复杂）苦干与实干精神，全力以赴，做的更优秀，用对方法自我完善、培养气度、魅力，成为楷模△业务员必备素养：敏感度、行动力、应变力、热情△忠告：相信自己多结交有信心的人做自己的主宰让自己忙一些成功需要付出，人生不可能长处逆境拿一手好牌，不要自鸣得意，把一手坏牌打好才是成功两个观点：a、不要挑客户b、不要挑产品，合理就好，世上没有十全

6、十美要具体分析各个个案成功的原因，最终的竞争是质量的竞争，不是量的竞争，对任何客户都应热情接待：没有热情，你是不能打赢任何一场战争的。“口碑效应”永远记住，客户的后面还是客户这句话。团队销售游戏规则：团队合作，齐心协力。特点：定位在于卧室客户的顾问，（让客户好感多一点，接受快一点），传递美好生活品质。整合性：案前、案中、结案的整合。服务规范性、一致性：统一答词。针对性：客户与其它模式不同之处（更专业化，操作性更强）（1）案前充分了解对手，充分消化产品——销讲资料，知己知彼（2）把可能出现的问题解决在开盘前——案前演练（3）最大限度扩

7、大与客户的交流、面谈机会——来电、来人的把握（4）业绩倍增：客户带客户（资料收集、分析）取长补短，交换客户（充分利用资源）（5）当有问题发生时，互相勉励，互相替位，减少孤独感。（6）互动互助，营造气氛，最快达成成交。（7）结构层次性强，充分利用业务缓冲带（案场执掌、折扣技巧）保证最大利润。（8）业务检讨，快速成长。总结：1、通过案前准备、案中作业、结案检讨，达到有序操作2、通过市场调研，销售控制等手段，促进有效成交。3、通过专业训练，提高人员素质，增强整体战斗力。第二章案场分工一、案前准备1、人员组成框架，人员执掌（见表）2、动脑会

8、议（结合产品，寻找市场机会点）全案动机说明，环境、规划说明，产品卖点、媒体分布状况，道具，媒体选择，业务训练，答客问的完成3、表单准备：业务报表：来人来电表，日报表，周分析表，A级卡（订购客户资料），B级卡（未购客户资料），业务日记柜