战略采购与供应链设计

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1、战略采购与供应链设计战略采购与供应链设计战略采购与供应链设计??果蝇与暂时优势??供应链设计与3D并行工程??电子商务现象：商业模式创新??技术路线图：一个电信案例快速时钟速度下的商业系统设计研究产业”果蝇”自然界中的进化:产业界中进化:果蝇信息娱乐快于快于微芯片快于哺乳动物汽车快于快于飞机快于爬行动物矿物开采业关键的工具:关键的工具：跨物种跨产业思科公司端到端的供应链整合??与供应基地在线进行新产品开发??供应链管理技术设计:客户通过购买获得创新思科产成品通过物流服务商订单信息直接发给客户直接传至思科及其供应商制造合作伙伴??单一企

2、业信息系统??动态补货，直接执行，交易合并部件供应??客户订单在线完成及分销基本设计原则:与上下游合作伙伴保持适度关系思科技术供应链设计的战略11>.围绕路由器整合技术成为一个通讯网络设备提供商。2.杠杠收购技术-销售实力-端到端IT-制造外包-市场成长3.供应研发引入杠杠风险资本基本设计原则:构建技术链伙伴关系供应链需求放大:“牛鞭效应”客户设备生产商零售分销工厂第一层供应商信息延迟解决方案:供应延迟反市场法则过渡或订货不足反技术法则反馈问题合作渠道管理批量订货(辛辛那提米那克龙&波音)供应链累积供应链放大效应设备制造处于牛

3、鞭的尾部“我们正经历100年一遇的洪水。”J.钱伯斯，4/16/2001参阅”供应链上游：设备制造业案例”，E。安德森，C.法恩，G帕克生产运作管理，9卷，3期，2000秋，239－261页。“UpstreamVolatilityintheSupplyChain:TheMachineToolIndustryasaCaseStudy,;E.Anderson,C.Fine&G.ParkerProductionandOperationsManagement,Vol.9,No.3,Fall2000,pp.239-261.向果蝇学习思科

4、系统1.明确自己在价值链中的位置2.理解动态价值链的波动性3.仔细思考纵向合作关系中的角色产业速度构成:产品,工艺,组织移动电话产业速度移动电话移动电话产品技术制造公司移动电话组织生产工艺流程技术移动通信系统速度传输标准，软件和硬件移动通信系统传输标准应用软件慢速中速手机快速运营系统服务慢速快速问题:以最快速度运行的公司就最有可能在激烈的竞争当中处于领先地位。速度决定公司战略时间的节拍??新项目与核心能力的动态关系：??项目必须盈利且有助于构建核心能力新项目核心新产品,新工艺新,能力供应商??参见：Leonard-Barton,D.W

5、ellspringsofKnowledge价值链设计的战略杠杠:谁是“IntelInside”的始作俑者？1980:IBM的产品,流程和价值链客户IntelIBMIntelInsideMicrosoft结果:成功的产品设计失败的价值链设计（对IBM）向果蝇学习:个人电脑PC1.了解“INTELINSIDE”(忽略你的产业)2.自制/外购并不是便宜一点或快一点的问题，而是整合外部资源还是整合内部资源3.协同开发设计决定企业及产业的命脉、利润和实力4.价值链控制点可能转变为不可预知所有产品所有产品所有产品集成产品结构的纵向产业架构1975

6、-85计算机产业结构DECIBMBUNCH微处理器操作系统外设应用软件网络服务装配好的硬件(A.葛洛夫,Intel;Farrell,Hunter&Saloner,斯坦福)模块化产品结构的横向结构1985-95计算机产业结构微处理器等IntelMotoAMD操作系统等MicrosoftMacUnix外设等HPEpsonSeagate应用软件等MicrosoftLotusNovell网络服务等AOL/NetscapeMicrosoftEDS装配好的硬件等HPCompaqIBMDell参阅：(A.葛洛夫,Intel;Farrell,

7、Hunter&Saloner,斯坦福)产品和价值链结构动力学：双螺旋参阅：法恩，惠特利，“自制/外购决策是核心能力吗？”??（Fine&Whitney,“IstheMake/BuyDecisionProcessaCoreCompetence?”）其他产业双螺旋??通讯–”MABELL”纵向/整合–BABYBELLS、LONGLINES、CELLULAR横向/模块化–今天回到纵向一体化/集成??汽车–底特律1890年代横向整合/模块化–福特、通用1900年代纵向集成–当代汽车业重新回到横向一体化??电视–RCA纵向集成–

8、1970至1990年代横向集成–当代媒体巨人正重新回到纵向一体化??自行车–脚踏车到1890年代大增长到Schwinn到ShimanoInside通过分销控制供应链“P&GInside”的终端策略??接近消费者控