供应链管理与战略采购培训

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1、战略采购培训赵传书–供应链管理高级讲师教育背景：-上海同济大学:德语/国际贸易-德国汉堡大学：经济与政治-美国LEHIGH大学：领导才能与创业职业背景：在世界500强企业专业从事十多年供应链管理，在成为供应链管理讲师前就任马士基集团采购中心副总经理，负责亚太地区采购联系方式：markuszhao@hotmail.com教学安排供应链管理与现代采购集团采购采购成本管理供应商层次划分与类别管理有效选择供应商电子采购供应链管理与现代采购供应链的定义基本定义：三个或更多的实体（组织或个人）直接参与到上游和下游的产品、服务、财务和/或信息从采购到消费者的流动：㊣从基本的

2、原料开始至成品到最终消费者结束的过程中，供应链将众多的企业联在一起㊣在原材料获得和产成品配送至终端用户的物流过程中，物料、信息和资金的交换㊣所有的供应商、服务提供商和客户都是供应链上的节点区分：作为一种现象存在于商业中的供应链，及对这些供应链的管理。前者是简单的存在（通常也被认为是分销渠道），后者要求供应链中各组织的协同。供应商顾客直接供应链扩展供应链…最终供应链最终供应商组织顾客供应商最终顾客第三方物流提供商金融提供者市场研究者供应商供应商的供应商顾客的顾客组织组织顾客…………供应链管理包括了对涉及采购、外包、转化等过程的全部计划和管理活动和全部物流管理活动

3、。更重要的是，它也包括了与渠道伙伴之间的协调和协作，涉及供应商、中间商、第三方服务供应商和客户。从本质上说，供应链管理是企业内部和企业之间的供给和需求管理的集成CSCMP对供应链管理的定义供应商生产商分销商零售商终端用户信息流、商流物资流通资金流example供应链的内容供应链环境下的采购角色定位为库存而采购为订单而采购采购管理外部资源管理一般买卖关系战略协作伙伴关系反应性采购和主动性采购的区别反应性采购采购是成本中心采购接收产品规格采购拒绝不合格材料采购汇报到财务或生产部门买方对市场情况做出反应解决问题是供应商的责任价格是关键变量强调目前系统独立于供应商规格

4、由用户或设计者指定谈判是成功/失败型大量的供应商=安全大量的存货=安全主动性采购采购可以增加价值采购(和供应商)提出规格采购避免不合格供货采购是主要的管理功能采购有助于形成市场解决问题是共同的责任总成本和价值是关键变量强调战略性系统可以同供应商的系统集成分享信息是非常有价值的买方和供应商共同提出规格谈判是双赢的(或者更好)大量的供应商=失去机会大量的存货=浪费采购是成本中心采购接收产品规格采购拒绝不合格材料采购汇报到财务或生产部门买方对市场情况做出反应解决问题是供应商的责任价格是关键变量强调目前系统独立于供应商规格由用户或设计者指定谈判是成功/失败型大量的供应

5、商=安全大量的存货=安全采购可以增加价值采购(和供应商)提出规格采购避免不合格供货采购是主要的管理功能采购有助于形成市场解决问题是共同的责任总成本和价值是关键变量强调战略性系统可以同供应商的系统集分享信息是非常有价值的买方和供应商共同提出规格谈判是双赢的(或者更好)大量的供应商=失去机会大量的存货=浪费供应链管理在采购战略中的应用通常采用的采购战略包括以下方面：采购量集中最优价格评估全国/球采购合作关系重整联合程序改进产品规格改进战略采购减少供应商数目跨业务单元的采购量整合重新分配向各供应商采购的数量集中不同采购集团的数量与采购者建立联盟关系內部采购价格

6、比较重新谈判/压低价格将价格拆解并分析供应商的成本模型适度运用“退出威胁”竞争性投标在各潜在供应商内比较总成本根据供应商的获利能力定价格建立长期供货合同拓展供应商的地理范围寻找新的供应商善用汇率波动灵活运用二級的供应商配件标准化寻找替代品运用产品价值分析分析使用的生命周期成本建立长期供货合同重组业务流程整合优化物流管理联合产品开发建立长期供货合同共享改进后的利益分析核心能力审核采用自行生产或采购的战略性决定调整纵向整合的程度设立合资企业运用战略联盟/伙伴关系建立/开发主要供应商在设计采购战略的过程中，需要对上述方面进行全面、细致的分析与考虑—头脑风暴法是不错的

7、选择！2.集团采购销售采购成本其它成本税前利润100504010110554411100494011采购在组织中的地位这一例子反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前利润的影响是对等的，但是增加销售额要多付出5倍于降低采购成本的努力，而且采购成本占总销售额的比例越高，两者的比例也就越明显。ITSourcingperindividualcompany”Vertical”ASeparationofProcurementandrelatedLogisticsOfficesuppliesCarsTravelEngines集团采购部Strategicsourcin

8、ggroupsSourcingperc