工程项目施工投标策略与技巧研究

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1、毕业论文目录1引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32投标决策前应注意的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.1做好投标的前期准备和筛选工作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52.2掌握项目前期的投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52.3投标之前的技术交流．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2、．．．．．．．．．．．．．．62.4充分发挥计算机（系统）及软件的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.5认真总结自己和对手历次投标的经验和教训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.6和优势企业强强联合，实现优势互补．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.7不断提高投标人员自身的综合素质：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．...．．62.7.1掌握基本的外语技能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.7.2掌握必要的外贸知识．．

3、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．62.7.3了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策．．．．．．．．．．．．.．.．．．．．72.7.4要懂得基本的外事接待及礼仪常识．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．.．72.8投标决策与投标策略的联系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．.．．．．．．．73投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．....．．．．．．．73.1　靠高水平的经营管理取胜．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

4、．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．73.2　靠改进设计和缩短工期取胜．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73.3　低利润策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.4　低标价,高索赔策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.5未来策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.6作价技巧．．．．．．．．．．．．．．．．

5、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.7下限标价和陪标标价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．83.8对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84投标技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84.1不平衡报价法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84.2用降价系数

6、调整最后总价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94.3许诺优惠条件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94.4争取评标奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95投标策略与技巧的前提．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．．．．．．．．95.1计算投标工程的成本价是前提．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

7、．．．．．．．．．．95.2利率变化等一些可变因素的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．96.投标策略与技巧的内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．.．．．．．．．106.1投标策略的四大原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．106