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1、工程项目投标策略与技巧探讨摘要：本文通过对工程项目投标的国内外现状的研究探讨了工程项目投标策略的重要性。通过介绍我国建设工程招投标现状及问题从而分析了工程中常见的几种投标策略以及方法，对投标的策略和方法进行了分析，以不断提高施工企业的中标率，从而提高企业的经济效益和社会效益。总而言之，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在僧多粥少的工程投标中取得胜利。关键词：投标策略；投标技巧；投标方法；施工企业；工程项目Abstract:Basedonthestatusofprojectbiddingresearchathomeandabroaddiscussedthes
2、trategicimportanceofprojectbidding.Byintroducingthecurrentsituationofconstructionprojectbiddingandtoanalyzetheengineeringproblemofseveralcommonbiddingstrategyandmethods,combinedwiththesurroundingindustrialparkShaoshanroadconstructionprojectbiddingprojectexample,biddingstrategiesandmethodsareanaly
3、zedinordertoconstantlyimproveSuccessfulrateofconstructionenterprises,therebyenhancingtheeconomicandsocialbenefits.Allinall,onlyinthebiddingworkconscientiouslysumupexperiencesandlessonslearnedinthisarea,depthanalysis,andconstantlyexploreinenoughtogoroundtowinthetender.Keywords:biddingstrategy;skil
4、lofquotation;tenderbidmethod;constructionenterprises;Engineeringproject前言：本文研究的目的主要在于探讨投标技巧和策略，使企业在招投标报价中找到适合自己的方法，增大中标的可能性，提高招投标成功的概率，规范招投标过程，避免不必要的不正当竞争，使企业通过这些合理合法的技巧获取中标。本文先后介绍了投标报价的方法及其选择、投标报价形式选择、投标报价技巧等内容，并详细介绍了各种技巧策略的内容和特点，为企业提供了各种方法的选择。研究背景就是根据国内招投标市场的现状，从先例中总结出的经验来进行进一步探讨。研究方法主要是查阅已有资料，
5、通过分析理论，并结合实际例子来解释方法的适用范围和具体步骤。正文：研究背景以及意义我国工程项目投标制度始于1984年，虽经过20多年的发展与完善，但由于我国建筑市场发育尚不够健全，建筑业管理体制改革及其配套措施尚未到位，承包商面临竞争日益激烈的市场形势，工程项目投标作为一种市场行为，还显得不够成熟、不够规范，尚具有较大的风险性。因此，加强工程项目投标中的策略和方法研究，是承包商面临和需完成的重要任务。国内研究现状江伟(2004)应用博弈论思想对最低价中标招标机制下业主如何达到其招标目的,以及投标人在此招标机制下如何投标报价进行了深入的分析;邹锐(2005)针对无标底投标报价,引入博弈论作
6、为分析手段,建立了以计算机为基础的报价模型;徐雯(2005)通过运用非合作博弈模型及静态贝叶斯博弈模型,分析了投标者应采取的最优投标报价水平;袁剑波(2005)分析了企业如何在复合标底投标中做出正确决策而获得最大收益;张雪武(2006)阐述了在工程量清单计价及合理低价中标的招投标模式下投标报价的均衡问题;马俊考虑了投标商人数为随机时的投标决策问题,并用牛顿法求得了最优策略,而且在投标商人数为对称情形时,得到了一形式简单的报价方程[1]。国外研究现状自从LawrenceFriedman的论文“ACompetitive-biddingstrategy”发表到现在已经有五十年了。Friedma
7、n(1956,1957)传达了一个简单而清晰的信息:每一个投标者同时提交一份密封性投标以最大化其期望利润,投标者应该选择最大化其利润水平的成本上涨系数,也就是说要保证中标的情况下获得合理的利润水平。Beeston(1982)以及Grinyer和Whittaker(1973)提出了更加经典的变革。Beeston提出当计算可能的分布函数时,对最近的事件赋予较高的权重,对较早发生的事件赋予较低的权重。这等于是说Gates所提出的投标理论有
