浅论合同中的谈判--商务英语本科学位论文.doc

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1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目:浅论合同中的谈判姓名:000班级、学号:0000000000系(部):经济管理系专业:商务英语指导教师:0000000开题时间:2009-4-10完成时间:2009-11-122009年11月12日21目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-23答辩委员会表决意见……………………………………

2、………24答辩过程记录表…………………………………………………2521课题浅论合同中的谈判一、课题(论文)提纲前言1合同谈判的定义2商务谈判在合同中的地位2.1谈判可以保护合同双方的利益2.2谈判是实现商品价值的跳跃2.3所有商品的交换都是以谈判为前提的3合同谈判的前提和步骤3.1合同谈判的前提3.2合同谈判的步骤4合同谈判的内容4.1合同谈判中的价格条款4.2合同谈判中的包装条款4.3合同中的支付条款5谈判中的出现的问题5.1谈判双方的争议5.2不同文化所引起的问题5.3合同中的软条款6如何解决合同中的问题结

3、束语二、内容摘要21在国际贸易买卖中,买卖双方的磋商是销售合同鉴定的基础。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及以后的履行,关系到交易双方的经济利益。所以我认为对合同中的商务谈判的进一步学习是有必要的。通过了解合同中的谈判的价格条款,支付条款等,从而掌握一定的贸易技巧。懂得如何去处理国际贸易合同中的索赔。通过对合同中的商务谈判的学习能让我们更好的和社会接轨。促进我国的经济发展。让自己成为一名合格的外贸人员。三、参考文献[1]杨丽华、董俊英贸易实务英语[G]北京:首都经济贸易大学出版社2000;[2]杰弗里.吉

4、特默著张烨译销售圣经[M]修订版北京:电子工业出版社,2004;[3]汤秀莲.国际商务谈判[G].天津:南开大学出版社,2005;[4]后东社打造成交高手[M]经济管理出版社2005;[5]井润田,席酉民.国际商务谈判[G].北京:机械工业出版社,2007;[6]吴思乐,胡秋华主编世纪商务英语谈判口语[G]大连:大连理工大学出版社,2007;[7]罗杰,道森优势谈判[M]重庆:重庆出版社21OnTheSalesContractNegotiation0000000Abstract:Ininternationalt

5、rade,businessnegotiation,whichhasdirectinfluenceontheconclusionandimplementationofacontract,playsabasicpartintheconcludeofasalescontractandhasgreatbearingontheeconomicinterestofthepartiesconcerned.Keywords:business;internationaltrade;contract;negotiationIntr

6、oductionAschinajoinintheWTO,theremoreandmoreinternationaltradesince2001.Somanybusinesstradeledtoourcountrydeveloping,atthesametime,wemustdosomethingtomeettheinternationaltrade.Negotiationandimplementationofsalescontractisthemostimportantpartofinternationaltr

7、ade.afterthetwopartsthoughnegotiation,concludetothecontractthentheysignthecontractasthereferencetotherightandobligationoftwoparts.Oncethecontractisefficiencyaccordingtothelow,therespectpartymustonschedule,onqualityandon21quantitycomplementthecontractstipulat

8、ion.1thedefinitionofthecontractnegotiationBusinessnegotiationisconductedforthepurposeofreachinganagreementandisaprocessofdiscussingtherelevanttermandconditionsofatransactionbetweenthebuyerandthe

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