浅论合同中的谈判-毕设论文.doc

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1、中国某某信息学校学生毕业设计(论文)题目：浅论合同中的谈判姓名：0000班级、学号：00000班、00号系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：0000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-11-122009年11月12日22目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-23答辩委员会表决意见……………………………………………24答辩过程记录表

2、…………………………………………………2522课题浅论合同中的谈判一、课题(论文)提纲前言1合同谈判的定义2商务谈判在合同中的地位2．1谈判可以保护合同双方的利益2．2谈判是实现商品价值的跳跃2．3所有商品的交换都是以谈判为前提的3合同谈判的前提和步骤3.1合同谈判的前提3．2合同谈判的步骤4合同谈判的内容4．1合同谈判中的价格条款4．2合同谈判中的包装条款4．3合同中的支付条款5谈判中的出现的问题5．1谈判双方的争议5．2不同文化所引起的问题5．3合同中的软条款6如何解决合同中的问题结束语二、内容摘要22在国际贸易买卖中，买卖双

3、方的磋商是销售合同鉴定的基础。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到交易双方的经济利益。所以我认为对合同中的商务谈判的进一步学习是有必要的。通过了解合同中的谈判的价格条款，支付条款等，从而掌握一定的贸易技巧。懂得如何去处理国际贸易合同中的索赔。通过对合同中的商务谈判的学习能让我们更好的和社会接轨。促进我国的经济发展。让自己成为一名合格的外贸人员。三、参考文献[1]杨丽华、董俊英贸易实务英语[G]北京：首都经济贸易大学出版社2000;[2]杰弗里.吉特默著张烨译销售圣经[M]修订版北京：电子工业出版社，2004;

4、[3]汤秀莲.国际商务谈判[G].天津：南开大学出版社，2005;[4]后东社打造成交高手[M]经济管理出版社2005;[5]井润田，席酉民.国际商务谈判[G].北京：机械工业出版社，2007;[6]吴思乐，胡秋华主编世纪商务英语谈判口语[G]大连：大连理工大学出版社，2007;[7]罗杰，道森优势谈判[M]重庆：重庆出版社22OnTheSalesContractNegotiationTanZhenhuiAbstract:Ininternationaltrade,businessnegotiation,whichhasdirect

5、influenceontheconclusionandimplementationofacontract,playsabasicpartintheconcludeofasalescontractandhasgreatbearingontheeconomicinterestofthepartiesconcerned.Keywords:business;internationaltrade;contract;negotiationIntroductionAschinajoinintheWTO,theremoreandmoreinter

6、nationaltradesince2001.Somanybusinesstradeledtoourcountrydeveloping,atthesametime,wemustdosomethingtomeettheinternationaltrade.Negotiationandimplementationofsalescontractisthemostimportantpartofinternationaltrade.afterthetwopartsthoughnegotiation,concludetothecontract

7、thentheysignthecontractasthereferencetotherightandobligationoftwoparts.Oncethecontractisefficiencyaccordingtothelow,therespectpartymustonschedule,onqualityandonquantitycomplementthecontractstipulation.221.thedefinitionofthecontractnegotiationBusinessnegotiationiscondu

8、ctedforthepurposeofreachinganagreementandisaprocessofdiscussingtherelevanttermandconditionsofatransactionbetweenthebuyerandt