浅论合同中的谈判-论文

《浅论合同中的谈判-论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、彳国桌桌信息修横学生毕业设计（论文）题目:浅论合同中的谈判姓名:班级、学号系（部）：专业:指导教师：开题时间:完成时间：000000000班、00号经济管理系商务英语00002009-4-102009-11-122009年11月12日毕业设计任务书1毕业设计成绩评定表2答辩申请书3-5正文6-23答辩委员会表决意见24答辩过程记录表25课题一浅论合同中的谈判一、课题（论文）提纲前言1合同谈判的定义2商务谈判在合同中的地位2.1谈判可以保护合同双方的利益2.2谈判是实现商品价值的跳跃2.3所有商品的交换都是以谈判为前提的3

2、合同谈判的前提和步骤3.1合同谈判的前提3・2合同谈判的步骤4合同谈判的内容2.1合同谈判中的价格条款4.2合同谈判中的包装条款4.3合同中的支付条款5谈判中的出现的问题5・1谈判双方的争议5.2不同文化所引起的问题5.3合同中的软条款6如何解决合同中的问题结束语二、内容摘要在国际贸易买卖中，买卖双方的磋商是销售合同鉴定的基础。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到交易双方的经济利益。所以我认为对合同中的商务谈判的进一步学习是有必要的。通过了解合同中的谈判的价格条款，支付条款等，从而掌握一定的贸易技巧

3、。懂得如何去处理国际贸易合同中的索赔。通过对合同中的商务谈判的学习能让我们更好的和社会接轨。促进我国的经济发展。让自己成为一名合格的外贸人员。三、参考文献⑴杨丽华、董俊英贸易实务英语［G］北京：首都经济贸易大学出版社2000;［2］杰弗里•吉特默著张烬译销售圣经［M］修订版北京：电子工业出版社,2004;［3］汤秀莲.国际商务谈判［G］.天津：南开大学出版社，2005;［4］后东社打造成交高手［M］经济管理出版社2005;［5］井润田，席酉民.国际商务谈判［G］・北京：机械工业出版社，2007;［6］吴思乐，胡秋华主编世

4、纪商务英语谈判口语［G］大连：大连理工大学出版社,2007;⑺罗杰，道森优势谈判［M］重庆：重庆出版社OnTheSalesContractNegotiationTanZhenhuiAbstract:Ininternationaltrade,businessnegotiation,whichhasdirectinfluenceontheconclusionandimplementationofacontract,playsabasicpartintheconeludeofasalescontractandhasgreatb

5、earingontheeconomicinterestofthepartiesconcerned・Keywords:business;internationaltrade;contract;negotiationIntroductionAschinajoinintheWTO,theremoreandmoreinternationaltradesince2001.Somanybusinesstradeledtoourcountrydeveloping,atthesametime,wemustdosomethingtomee

6、ttheinternationaltrade・Negotiationandimplementationofsalescontractisthemostimportantpartofinternationaltrade・afterthetwopartsthoughnegotiation,concludetothecontractthentheysignthecontractasthereferencetotherightandobligationoftwoparts・Oncethecontractisefficiencya

7、ccordingtothelow,therespectpartymustonschedule,onqualityandonquantitycomplementthecontractstipulation.1.thedefinitionofthecontractnegotiationBusinessnegotiationisconductedforthepurposeofreachinganagreementandisaprocessofdiscussingtherelevanttermandconditionsofatr

8、ansactionbetweenthebuyerandtheseller,Itisthemostimportantpartofinternationaltradeandalegalproceedingtoconclusionacontract・1.Thesituationofthenegotiationintheco