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1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：商务谈判策略姓名：00000000班级、学号：000000000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：0000000开题时间：2009-04-10完成时间：2009-11-082009年11月08日16目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-18答辩委员会表决意见……………………………………………1
2、9答辩过程记录表…………………………………………………2016课题商务谈判策略一、课题(论文)提纲0.引言1.平等地位时的谈判策略1.1避免争论策略1.1.1冷静的倾听对方的意见1.1.2婉转的提出不同的意见1.1.3判无法进行时，立刻休会1.2争取承诺策略1.3软硬兼施策略2.被动地位时的谈判策略2.1沉默策略2.2忍耐策略2.3以情动人策略3.主动地位时的谈判策略3.1最后期限策略3.2先苦后甜策结束语二、内容摘要商务谈判是人们在各类经济业务中，为使对方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是为了16改变相互间的关系并交
3、换观点，以其达到协作的求同过程。它是一个较为复杂的过程既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面。通过这篇文章，介绍了一些实用的谈判策略，让我们了解怎样去平衡谈判中既相互竞争又要相互合作，在保持合作关系的前提下，使每一方都能赢取自身的最大利益。三、参考文献[1]林伟贤.艺术谈判[M].北京:新华出版社,2006.9.[2]贾蔚，栾秀云.现代商务谈判理论与实务[M]．中国经济出版社，2006.6[3]王盘根．商务公关[M]．北京:高等教育出版社，2002.7.[4]盛小利．商务英语谈判口语[M]．北京:中国宇航出版社，2
4、007.416OnStrategiesofBusinessNegotiation0000000Abstract：BusinessNegotiationmeansconsultationthatinordertomakeeachother’sviewsgettogetherinallkindofeconomicbusiness.Itisaimistochangetherelationshipbetweeneachotherandexchangeviews,thus,toreachademandprocessofcollabor
5、ative.Theprocessofbusinessnegotiationisamorecomplicated,wenotonlytodetermineourownrightsandprofits,butalsotoconsidertheothersbenefits.Throughthispaper,itintroducesussomeusefulstrategiesofbusinessnegotiationandtellsushowtobalancecooperateandcompetitivetoeachotherinb
6、usinessnegotiation.ItmakesthetwopartiesarealltrytheirsbesttowinthemaximumbenefitsonthebasisofkeepingCooperationrelationship.Keywords：BusinessNegotiation；strategiesofbusinessnegotiation；CooperationIntroductionWiththerapidlydevelopmentofeconomicglobalization,multinat
7、ionalbusinesshasincreasedoccupiedaprominentstatusineconomicactivity.Therefore,BusinessEnglishgraduallyneedtoberegardedseriously.Aswellaswe16known,shoppingmallslikethebattlefield,butthecommercialwar,afterall,isnotawar.Inanactivityofpromotetheproductsthatinordertoatt
8、ractingcustomersandexpandingprocessofthemarket,neitherbroadswordsnorspearsthebusinessmanusingtheseweapons,butwarmandfriendly,hospitality,andpolit
