文化差异对中美商务谈判的影响--商务英语本科学位论文.doc

《文化差异对中美商务谈判的影响--商务英语本科学位论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：文化差异对中美商务谈判的影响姓名：0000000班级、学号：00000000000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：0000000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-10-292009年10月29日32目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-6正文……………………………………………………………7-33答辩委员会表决意见……………………………………………34答辩过程记录

2、表…………………………………………………3532课题文化差异对中美商务谈判的影响一、课题(论文)提纲0.引言1.对中美商务谈判的研究1.1谈判和文化 1.2中美商务谈判目前面临的情形2.文化差异对中美商务谈判的影响2.1中美商务谈判的语言与非语言差异2.1.1语言差异2.1.2非语言差异2.2中美商务谈判的价值观的差异2.2.1谈判目标2.2.2平等观念2.2.3时间观念2.3中美商务谈判中的风俗习惯差异2.4中美商务谈判中的谈判方式3.对中美谈商务判的建议3.1创立和谐的氛围3.2加强文化意识3.3克服交流的障碍结论二、内容摘要32不同文化条件下的商务

3、文化活动就是跨文化商务谈判。文化是跨文化交际的基础。随着全球一体化的进程不断加快，国际间的商务交往活动日趋频繁。由于文化的差异而引起的误会可能会直接影响商务交往的实际效果，因此了解各国间的文化背景在商务谈判中是非常重要的。目前，中国和美国之间的经济往来日趋频繁，因此两国之间的商务谈判也逐渐增多。然而，由于中美两国之间存在着巨大的文化差异，中美两国谈判者之间很可能会在谈判中出现文化冲突以及不必要的误解，因此两国谈判者了解中美文化的差异是非常必要的。中美双方在商务谈判中必须增强文化差异，了解在语言与非语言行为、价值观、风俗习惯、谈判风格上的差异，为达成协议打

4、下良好的基础。本文通过研究文化差异对中美国际商务谈判的影响，对中美谈判者提出了利于和谐交际的意见和策略，从而使两国的商务谈判能够顺利进行。关键词：文化差异；商务谈判；影响；策略AbstractBusinessnegotiationunderdifferentculturalconditionsiscross-culturalnegotiations.Cross-culturecommunicationisonthebasisofculture.Withtheremarkablegrowthofindicatorsofglobalintegrationan

5、dfrequentbusinesscontacts,theunnecessarymisunderstandingswhicharecausedbyculturaldifferencesmayaffecttheresultofthebusinessnegotiations.Soit’sveryimportantforpeopletoknowthedifferentculturesindifferentcountriesintheinternationalbusinessnegotiations.Inrecentyears,thetradebetweenCh

6、inaandUnitedStateshasdevelopedveryfast,sothenegotiationsbetweenthembecomemorefrequentthanbefore.However,thehugeculturaldifferencesbetweenthetwocountriesmaycauseculturalconflictsandunnecessarymisunderstandings.SoitisimperativethatnegotiatorsshouldlearntheculturaldifferencesinSino-

7、U.S.businessnegotiation.Thethesispresentsculturaldifferencesbetweenthetwocountriesfromverbalandnonverbalactions,values,customsandnegotiationstyles.It’sessentialforthe32negotiatorstotakeculturalsensitivitiesintoconsiderationduringbusinessnegotiationinordertomakepreparationsforcomi

8、ngtoanagreement.Thisthesisresearchesthei