论文化差异对中美商务谈判的影响

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文论文化差异对中美商务谈判的影响姓名：王旭申请学位级别：硕士专业：外国语言学及应用语言学指导教师：张静20070401摘要随着中国加入世界贸易组织后各个经济领域日益对外开放，“全球化”或“一体化”已经成为当今商务领域出现频率最高的词语；近年来，全球一体化的进程不断加快。全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体，沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际业务出现了前所未有的增长，随着带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通与谈判。与日俱增的谈判方面的文献反映了当今商务环境

2、中跨文化谈判的重要性。然而，谈判研究中关于不同文化因素对交流沟通对谈判者的影响这一方面仍有大量工作要做。中国是世界上经济最繁荣的国家之一。目前中国政府采取了一些列措施来促进商务活动的发展，目的是为了增加国际竞争力。具有国际潜力的中国企业家们也在试图进入潜在的国际市场。随着中国和美国之间经济关系日趋紧密，中国成为了美国最大的贸易伙伴之一。两国之间经济与文化往来的R趋频繁使两国之间的商务谈判也随着增多。然而，由于中美两国之间存在着巨大的文化差异，因而中美两国谈判者之间很可能出现文化冲突以及不必要的误解。因此，本文重点讨论了文化差异对于谈判的

3、影响并提出了化解文化冲突的几点建议。关键词：文化，中美商务谈判，集体主义，个人主义，普遍主义，个别主义AbstractTheChineseeconomykeepsopeninguptotheworldafterChina’saccessiontotheWorldTradeOrganizationsixyearsago，andthebuzzwordinbusinessnowadayshasbeeneither‘‘globalization'’or“integration'’．Inrecentyears，indicatorsof#obali

4、ntegrationhaveshownremarkablegrowth．Thelastcenturyendedwithallunprecedentedboominmetersandacquisitions．Globalizationhassuccessfullywovendifferentpartsoftheworldintoadynamicentitywherecommunicationandnegotiationhavebeenplayingamajorroleinallkindsofbusinesstransactions．The

5、unprecedentedgrowthofinternationalbusinesshasresultedinRBincreasedvolumeofface-to—facenegotiationsbetweenpartiesofdifferentcultures．Theimportanceofcross·culturalnegotiationintoday’sbusinessenvironmentisreflectedinthegrowingbodyofnegotiationliterature．However,thereremains

6、muchtobedoneinnegotiationresearchregardingtheimpactofculturallydivergentmodesofcommunication．Chinaisoneofthemosteconomicallysuccessfulcountriesinthewodd．Currently,variousmodesofinternationalbusinesstransactionshavebeenstronglypromotedbytheChinesegovernmentinordertoincrea

7、seinternationalcompetitiveness．Chineseentrepreneurswithinternationalbusinesspotentialareattemptingtoenterpotentialinternationalmarkets．AsaresultoftheincreasingeconomicinterdependencebetweenChinaandtheUnitedStates,ChinahasbecomeoneofthemajortradingpartnersoftheUnitedState

8、s．However,thehugeculturaldifferencesbetweenthetwocountriesmaygiverisetopotentialculturalconflictsandunn