浅论合同中的谈判--商务英语本科学位论文.doc

《浅论合同中的谈判--商务英语本科学位论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：浅论合同中的谈判姓名：000班级、学号：0000000000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：0000000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-11-122009年11月12日21目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-23答辩委员会表决意见……………………………………

2、………24答辩过程记录表…………………………………………………2521课题浅论合同中的谈判一、课题(论文)提纲前言1合同谈判的定义2商务谈判在合同中的地位2．1谈判可以保护合同双方的利益2．2谈判是实现商品价值的跳跃2．3所有商品的交换都是以谈判为前提的3合同谈判的前提和步骤3.1合同谈判的前提3．2合同谈判的步骤4合同谈判的内容4．1合同谈判中的价格条款4．2合同谈判中的包装条款4．3合同中的支付条款5谈判中的出现的问题5．1谈判双方的争议5．2不同文化所引起的问题5．3合同中的软条款6如何解决合同中的问题结

3、束语二、内容摘要21在国际贸易买卖中，买卖双方的磋商是销售合同鉴定的基础。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到交易双方的经济利益。所以我认为对合同中的商务谈判的进一步学习是有必要的。通过了解合同中的谈判的价格条款，支付条款等，从而掌握一定的贸易技巧。懂得如何去处理国际贸易合同中的索赔。通过对合同中的商务谈判的学习能让我们更好的和社会接轨。促进我国的经济发展。让自己成为一名合格的外贸人员。三、参考文献[1]杨丽华、董俊英贸易实务英语[G]北京：首都经济贸易大学出版社2000;[2]杰弗里.吉

4、特默著张烨译销售圣经[M]修订版北京：电子工业出版社，2004;[3]汤秀莲.国际商务谈判[G].天津：南开大学出版社，2005;[4]后东社打造成交高手[M]经济管理出版社2005;[5]井润田，席酉民.国际商务谈判[G].北京：机械工业出版社，2007;[6]吴思乐，胡秋华主编世纪商务英语谈判口语[G]大连：大连理工大学出版社，2007;[7]罗杰，道森优势谈判[M]重庆：重庆出版社21OnTheSalesContractNegotiation0000000Abstract:Ininternationalt

5、rade,businessnegotiation,whichhasdirectinfluenceontheconclusionandimplementationofacontract,playsabasicpartintheconcludeofasalescontractandhasgreatbearingontheeconomicinterestofthepartiesconcerned.Keywords:business;internationaltrade;contract;negotiationIntr

6、oductionAschinajoinintheWTO,theremoreandmoreinternationaltradesince2001.Somanybusinesstradeledtoourcountrydeveloping,atthesametime,wemustdosomethingtomeettheinternationaltrade.Negotiationandimplementationofsalescontractisthemostimportantpartofinternationaltr

7、ade.afterthetwopartsthoughnegotiation,concludetothecontractthentheysignthecontractasthereferencetotherightandobligationoftwoparts.Oncethecontractisefficiencyaccordingtothelow,therespectpartymustonschedule,onqualityandon21quantitycomplementthecontractstipulat

8、ion.1thedefinitionofthecontractnegotiationBusinessnegotiationisconductedforthepurposeofreachinganagreementandisaprocessofdiscussingtherelevanttermandconditionsofatransactionbetweenthebuyerandthe