伸荣护膝行销企划书

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1、得分天津理工大学国际工商学院期末报告专业工业工程（物流管理）课程名称市场学课程代码1668056选课学号20105333学生姓名王宁班级3班组别第五组2013年1月前言：随着冬天气温越来越低，对关节的保暖非常重要，尤其是膝关节。市面上的护膝产品种类质量良莠不齐。研究显示，仅仅是在平地上散步，膝盖就承担着高于你的体重3-5倍的压力，对于超重和肥胖的老人来说，他们的膝盖将不堪重负。还有经常在户外活动的高山攀爬者和驴友们，他们认为在长途旅行时戴护膝，而短途则往往不戴。孰不知“冰冻三尺非一日之寒”，骑行短途的次数多了，时间

2、长了，膝关节仍然会得病，所以提醒摩友们，保护你的膝关节应从0公里，开始如果膝关节发生了病变再去戴护膝，已悔之晚矣。还有关节疼痛及关节疾病季节防护人群，关节扭伤、挫伤及有此病史人群，腰酸、腰痛、肩部及身体各关节部位不适的人群，防风御寒及长期生活在潮湿阴冷地区的人群等等，还有就是追求时尚穿着较少的年轻女性，在冬天有护膝，就是爱自己。所以，护膝的市场还是比较宽广的。一、产品介绍具有远红外线的护膝可以，促进血液循环，改善关节疼痛。以急性关节炎、风湿性关节炎为主，还有肌肉风湿症以及各种神经痛、痛风等，借远红外线深达力很强，温

3、热效果好的特征，可深及关节的深部，使身体内部温暖，促使肌肉放松，远红外磁护膝依据磁对人体的“磁场效应”将其与中医理论有机结合，使磁场直接作用用于腿部和肘部，对于由关节积水、骨刺、骨质增生、片脉管炎、运动扭伤和因风湿、类风湿引起的疼痛和活动不便等有很好的磁疗保健作用。【磁疗功能】纳米磁场及远红外纤维发射的远红外线直接作用于膝部（肘腕部）的经络，改善易受风寒侵入和外力伤害的膝部、腿部的微循环，增强组织的再生能力，对关节炎、关节积水、骨刺（增生）、腱鞘炎、脉管炎、运动扭伤和因风湿、类风湿引起的疼痛和活动不利等有很好的保健

4、和治疗作用。磁疗又被称为无痛理疗法，磁力线看不着摸不着但是可以起到同中医针灸一样的作用。【远红外功能】远红外纺织品是一种新兴的特殊功能产品。该产品能活化组织细胞，促进血液循环和改善微循环，对人体因微循环障碍引起的各种疾病具有很好的预防和辅助治疗作用。二、市场分析随着冬季人们对于服装的要求越来越时尚轻薄，对膝关节等重要部位的保暖越来越重要。冬季老年人对护膝的需求量较大。冬季中国的节日较多，送礼是好多人头疼的事，随着健康生活的倡导，烟酒作为礼品已经不是太合适，在送礼方面可以有相当的市场。冬季时尚的服装对膝关节的保护并不

5、是太合适，护膝可以这对冬季时尚女性的服装做一定的改进和美化，可以进军年轻女性的市场。虽然同类产品较多，但以本公司产品的优点来看，市场还是比较开阔的。三、消费者分析1.老年然人进入冬季，老年人膝关节等部位开始出现不适，这对于老年人来说是非常头疼的事，而我们的产品可以缓解此症状，为老年人的冬天带来福音。2.时尚年轻女性为了是自己更加的时尚、美丽，年轻女性对服装的要求是更轻薄，但关节部位的保暖不容忽视，所以在此是市场中，护膝也可由大的发展空间。3.过节要送礼的人群送礼在中国是一大特色，体现着人们之间的关爱。但礼品的选择使

6、那些送礼人头痛。而护膝是不错的选择，送去的更是健康、关爱，尤其是送长辈。不光是形式，更多的是需求和实用。四、SWOT分析经过对外部环境的扫描以及对竞争对手和护膝营销现状的分析，总结出护膝的竞争优势、竞争劣势以及所面临的机会与威胁，并提出一系列的启示，以更好地服务于目标市场定位和营销策略的制定。1.护膝优势分析品牌优势：日本公司设计生产，质量方面可以保障；具有磁疗作用。启示：需要提升品牌形象与地位，必须突出宣传伸荣产品的内在质量和品质2.护膝劣势分析进入国内时间较晚，顾客对产品的了解较少；同类产品较多；大部分市场份额

7、被占领。启示：利用好线上线下的营销渠道，使顾客能快速了解产品；市场细分化，做针对性的产品，让顾客找多更合适的产品。3.护膝机会分析现在产品进入品牌竞争时代，进入冬季，节假日较多，促销活动比较多启示：用自己的质量和品质建立起自己品牌；抓住时机加大促销，让顾客更加信赖产品4.护膝威胁分析同类产品较多，且国内产品价格低廉启示：针对性强，市场细分化，使顾客找到非常适自己的产品。五、4PS营销产品开发根多的功能，如送礼等。要使自己的产品有独特的地方，吸引更多人得目光。价格由于是新进入中国的市场，同类产品比较多，而且低端市场的

8、饱和度相对较大，咱们的产品要向苹果公司学习，加上日本精湛的工艺，定价要价高，使消费者使用时，更能感觉到身份的象征。渠道线上线下协调发展，线上加大宣传，线下有固定销售点1.在天猫商城开设旗舰店，旗舰店可以给人安全感，而且天猫商城的促销活动较多，可以更好的宣传自己的产品。2.线下开设几家实体店，使线上看到自己商品的顾客能到店中来看到实物，对产品跟家了解。促销1.