如何撰写行销企划书

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1、如何撰写行销企划书？市场人员的基本技能和发展机会S：创造力热身训练一、什么是行销企划书二、为什么要做行销企划书三、谁来做行销企划书四、谁是你的读者五、行销企划书的一般技术方式六、行销企划书的基本格式七、行销企划书的撰写八、一起来试试九、总结十、Homework如何撰写行销企划书你是一个有创造力的人吗？唯创新者得生存成功企划的基础是非凡的创造力一个测试Test：创造力热身训练Part1：什么是行销企划书？一种市场活动计划的报告本质：几张要钱或要人花钱的纸定义：行销企划，是指在市场调查研究基础上，对行销整体活动或某一方面

2、的预先设想和计划。它一般包括四个程序：市场调查、创意构思、工具选择、效果测定。为了实施这四个程序，就产生了一系列有关行销企划的文案。Part2：为什么要做行销企划书？之一：盖房子为什么一定要有图纸？之二：客户、伙伴、上司为什么要相信我们？之三：企划书带来了一种周密的思维方式Part3：谁来做行销企划书？每一个与市场有关的人企业服务性公司Part4：谁是你的读者？客户（老板、负责人）上司工作伙伴（下一环节、搭档）Part5：行销企划书的一般技术方式提案中纲要提案目录讲义（每页两张、三张、六张）呈送结构清晰的报告尽量少的文字尽

3、量多的图表考虑到客户的个人特点企划书的脸----装祯（富有创意、清楚单纯、制作精美）技术方式PowerPointWordExcelPart6：行销企划书的基本格式A、企划书标题B、目录C、内容一、前言二、市场研究及竞争状况三、消费者研究四、产品问题点/机会点五、市场建议六、商品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、行动方案和行销效果测定Part7：行销企划书的撰写一份完整的行销企划书至少应包括八方面的内容：前言；市场分析；行销战略或行销重点；行销对象或行销诉求；行销地区或诉求地区；行销策

4、略、战术；预算及分配、行销效果预测。行销企划书并没有一定之规，它是有个性的。撰写的动作为我们带来更缜密的思维方式更具高度的逻辑概括能力战略眼光敏捷的反应更多面对客户的机会Part7：行销企划书的撰写一个事实：每个人都不愿看无趣的东西，行销企划书的无趣种种：A、流水帐B、混乱C、形容词泛滥D、“脱水蔬菜”E、不相关F、犹豫G、咄咄逼人另一个事实：如果我们的企划书无趣，别人会认为我们本人也无趣，他就不会理睬我们，我们就不能从他的荷包里拿钱，我们就会变成很穷。Part7：行销企划书的撰写所以，我们必须要让企划书鲜活起来，变得

5、有魅力、有趣。怎么办？以信息为基础，而不是以事实为基础事实证明信息的正确性，事实使信息完整而明确。信息的姊妹叫“利益”读者想知道的是有关我们所谈的主题，他们应当懂得、思考或者去做什么？Part7：行销企划书的撰写以信息为基础的阐述：eg：1、在目前的市场环境下，某奶茶在大中城市的上市推广将面临来自国际品牌的巨大压力。据市场人员反馈，联合利华的立顿加奶茶正大规模的发起铺货和促销活动。2、应当尽量避免在春节前一天驾车外出，因为那是一年当中交通最最拥堵的日子。3、我不可能再爱上你了，因为我的一切在20年前就献给了上帝。Part7：行销企

6、划书的撰写7.1标题-----企划书的个性和灵魂标题应当有趣有张力有深度有感染力有针对性主标题：品牌主张企划主题的形象化企划目标副标题：企划主题无趣的标题：关于片片情护理棉山东市场上市推广的初步建议完达山乳珍项目第一次提案策略报告精彩的标题：王者99-----哈慈集团99年CCTV黄金时段竞标企划书世逢千禧年双汇千家店------双汇集团品牌连锁店推广企划书赶着呱呱鸭进北京------呱呱鸭北京市场入市企划书Part7：行销企划书的撰写7.2前言-----执行摘要开场白企划背景行销企划的时限、任务和目标客户的市场战略前言是全

7、部计划的摘要,他的目的是把行销企划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解Part7：行销企划书的撰写7.3市场分析-----对产品、消费者和竞争者进行评估企业经营情况分析叙述客户及产品的历史产品分析说明产品自身所具备的特点和优点市场分析SWOT分析，提出产品的改进或开发建议消费者研究指出消费者的爱好和偏向并进行消费者定位Part7：行销企划书的撰写7.4行销战略或行销重点根据产品定位和市场研究结果，阐明行销策略的重点：用什么方法使产品在消费者心目中建立深刻的印象用什么方法刺激消费者产生购买兴趣用什么方法改

8、变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用产品用什么方法扩大产品的销售对象范围用什么方法使消费者逐渐形成新的购买习惯可以增设促销活动计划，或将其单列处理。Part7：行销企划书的撰写7.5行销对象或行销诉求根据产品定位和市场研究来预算