中国石油华北销售公司核心竞争力

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1、中国石油华北销售公司核心竞争力第三章华北销售公司发展历程及外部环境分析1国内成品油销售行业发展历程及趋势3，1.1我国石油公司的四次重组第一次重组是从1982至1983年，成立中国海洋石油总公司和中国石油化工总公司，从政府直接经营石油工业生产、销售走向委托企业经营管理;第二次重组是1988年，撤消了石油工业部，组建中国石油天然气总公司;第三次重组是1998年，将中国石油天然气总公司和中国石油化工总公司组建为上下游一体化的两大集团油气公司，即中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司;第四次重组是三大国有石油企业全部走向资本市场

2、「’3]。3.1.2我国成品油销售行业的发展历程我国成品油销售行业大致经历了以下发展阶段:80年代以前，我国成品油市场处于管制状态。对成品油实行统一定价、统购统销、严格定量供应，一当时石油公司完全是政府的一个职能部门，成品油市场有名无实。80年代至90年代，进入了成品油市场由计划向市场的过渡期。1983年，实施成品油价格双轨制，即一部分出口原油被允许转入国内加工，以高于平价油价格供应市场;1986年，除平价油和高价油之外，市场增加了油田和炼厂的超额加工产品，价格随行就市;1992年，国家先后赋予石油石化企业原油、成品油各5%和9

3、%的自销权。此期间，加油站成为暴利行业，加油站数量进入膨胀式增长阶段[14】。-1998年，各省石油公司按照区域划入中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司，加油站作为终端进入了一体化国有石油公司，初步形成了我国成品油寡头垄断市场竞争结构的格局。2000年，中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司开始大举扩张零售网络，掀起了一轮国内加油站的并购和重组浪潮。2004年，按照WTO的承诺，国内成品油零售市场对外开放。2006年，按照WTO的承诺，国内成品油批发市场对外开放。31.3国外发展趋势从多数国家加油站发展历程看，随着

4、市场竞争的深入，大多经历了加油站数量从少到多，再逐渐建减少的过程。以德国为例，1950年加油站数量仅为1.5万座，到1970年发展到4.56万座，以后加油站数量逐步减少，到目前己稳定在1.63万座左右。根据市场发展历程看，国外成品油开放程度可划分为以下四个阶段:第一阶段:市场未开放。市场需求快速增长，资源供不应求，存在明显的资源和价格垄断行为，经营毛利水平高，零售网点迅速增加。-第二阶段:市场逐步开放。市场需求进一步增加，高价依旧维持，经营毛利水平依旧。但是，资源垄断开始松动，各种非传统的经营者进入，加油站总量急剧扩大，开始出现

5、竞争。第三阶段:市场完全开放。需求增长缓慢，价格下降，毛利水平降低，竞争激烈，只有位置和经营都好的加油站才能盈利，加油站总量停止增长，甚至出现负增-长。’第四阶段:一市场成熟。市场需求平稳，资源过剩，毛利空间持续减少，竞争异常激烈。加油站只有依靠低成本及提高综合服务才能盈利，加油站数量持续减少，逐步达到平衡。从以上分析可以看出:(1)同国外相比，我国成品油销售行业的发展阶段处于较低阶段;(2)国内成品油市场将面对从垄断到竞争的巨大转变。3.2华北销售公司发展历程3，2.1华北销售公司组建背景1998年，根据国务院改革方案，组建了

6、中国石油天然气集团公司。_中国石油天然气股份有限公司(简称中国石油)成立于1999年，是根据《公司法》和《国务院关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定》，由中国石油天然气集团公司独家发起设立的股份有限公司，是中国石油天然气集团公司最大的控股子公司，主要经营石油、天然气勘探、开发、生产、炼制、储运、销售等主营业务，是中国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商，是中国销售收入最大的公司之一，也是世界最大的石油公司之一，公司发行的美国存托股份及H股于2000年4月6日及4月7日分别在纽约证券交易所有限公司及香港联合交易所有限

7、公司挂牌上市，2007年11月5日在上海证券交易所挂牌上市③。为解决产销不平衡问题和扩大市场份额，中国石油向华北地区渗透和扩张，组建了华北销售公司。华北销售公司成立于1999年，是中国石油设立的分公司，历经几次重组，市场范围包括北京市、天津市、河北省和山西省，主要承担中国石油在北京、天津、河北、山西两市两省的成品油销售业务。3.2.2华北销售公司发展情况华北销售公司进入前，华北地区是中国石油潜在的市场，其表现特点为:一是中国石化网络布局成熟，控制力强，是成品油市场的主导力量。二是中国石化与当地政府关系密切，是政府整顿成品油市场的

8、传统依托力量，在某些地区中国石化也借政府力量遏制中国石油进入市场。三是长期以来，社会单位与中国石化在控制与反控制的过程中，矛盾较多，对中国石化的任何合作意向，都非常谨慎。四是社会经营单位数量众多，油源渠道主要为东北、华北、西北炼厂，是中国石油炼厂的传统客户，是中