汽车销售行业核心竞争力分析

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1、汽车销售行业核心竞争力分析——以北京世纪京誉汽车公司为例摘要随着我国经济的不断发展,经过近五十年的发展,我国汽车行业取得了世界瞩目的成绩。但是,不论从建设规模、企业的营销手段还是内部管理等反面,都通国外优秀的企业存在较大差距,核心竞争力不能凸显,从而在国际市场上不能占据应有的一席之地,这也成为越来越多国内专家和学者重点关注的问题。本文首先介绍了选题背景与选题意义,其次就相关概念和文献综述进行了介绍,第三部分以北京世纪京誉汽车公司为例,介绍了在加入WTO以来,北京世纪京誉汽车公司核心竞争力体系构建的现状,第四部分针对出现的问题,最后根据出

2、现的问题提出了北京世纪京誉汽车公司如何在加入WTO后提示自己的核心竞争力的措施和建议。关键词:汽车行业;核心竞争力;提升;措施ABSTRACTWiththedevelopmentofChina'seconomy,afternearlyfiftyyearsofdevelopment,China'sautomobileindustrymaderemarkableachievementsintheworld.However,nomatterfromthescaleofconstruction,theenterprisemarketingand

3、internalmanagementarenegative,excellentforeignenterprisesthereisabiggapbetweenthecorecompetitivenesscannothighlight,soasnottooccupyaspaceforoneperson,shouldbeintheinternationalmarket,ithasalsobecomemoreandmoredomesticexpertsandscholarspaymoreattentiontotheproblem.Thispap

4、erfirstintroducesthebackgroundandsignificanceofthetopic,andthenintroducestherelatedconceptsandliteraturereview,thethirdparttoBeijingcenturyJingYuautomobilecompanyasanexample,introducesthecurrentsituationsincejoiningtheWTO,constructionofBeijingcenturyJingYuautomobilecompa

5、nycorecompetitivenesssystem,thefourthpartoftheproblem,accordingtothetheproblemandputsforwardsomemeasuresandsuggestionsofBeijingCenturyBeijingYuautomobilecompanyhowtoprompttheircorecompetitivenessafterjoiningtheWTO.Keywords:Automobileindustry;corecompetence;improvementmea

6、sures;目录一、前言1(一)选题背景1(二)选题意义1(三)研究内容2二、文献综述2(一)国外综述2(二)国内综述2三、汽车企业核心竞争力的现状——以北京世纪京誉汽车公司为例3(一)北京世纪京誉汽车公司简介3(二)世纪京誉公司核心竞争力体系构建现状41、经营体系方面现状42、员工忠诚度培育和维护制度不完善,造成企业员工流失率巨大5四、影响汽车行业核心竞争力提升的因素分析5(一)企业文化建设方面不足5(二)企业营销管理方面不足51、渠道分布存在地域歧视,渠道体系冗长52、渠道没有形成协同效应,经销商对渠道缺乏信任63、营销投入少6(三

7、)企业优秀人才流失61、社会因素72、企业因素7(四)企业内部管理不健全7五、健全汽车行业核心竞争力的措施7(一)健全企业品牌宣传71、对外环境层面展示企业远景,树立企业良好形象72、展示企业远景、建立员工的主人翁意识8(二)提升企业营销之路81、降低营销渠道成本,实现营销渠道扁平化82、强化整合渠道资源,营销渠道多样化83、完善汽车品牌专卖店形式,加强企业营销渠道过程中的成本管理9(三)健全企业内部管理制度,建设高绩效销售团队91、完善组织考核体系,构建科学的薪酬体系92、培训考核主体,提高主体素质103、加强营销团队的培训,提升团队

8、的整体营销能力114、提升销售团队管理者的能力11结束语12参考文献13致谢14一、前言(一)选题背景随着中国市场经济的不断发展,尤其是在加入WTO以后,中国与世界各国的国际贸易与国际合作日趋频繁,很多行业

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