汽车销售行业核心竞争力分析

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1、汽车销售行业核心竞争力分析——以北京世纪京誉汽车公司为例摘要随着我国经济的不断发展，经过近五十年的发展，我国汽车行业取得了世界瞩目的成绩。但是，不论从建设规模、企业的营销手段还是内部管理等反面，都通国外优秀的企业存在较大差距，核心竞争力不能凸显，从而在国际市场上不能占据应有的一席之地，这也成为越来越多国内专家和学者重点关注的问题。本文首先介绍了选题背景与选题意义，其次就相关概念和文献综述进行了介绍，第三部分以北京世纪京誉汽车公司为例，介绍了在加入WTO以来，北京世纪京誉汽车公司核心竞争力体系构建的现状，第四部分针对出现的问题，最后根据出

2、现的问题提出了北京世纪京誉汽车公司如何在加入WTO后提示自己的核心竞争力的措施和建议。关键词：汽车行业；核心竞争力；提升；措施ABSTRACTWiththedevelopmentofChina'seconomy,afternearlyfiftyyearsofdevelopment,China'sautomobileindustrymaderemarkableachievementsintheworld.However,nomatterfromthescaleofconstruction,theenterprisemarketingand

3、internalmanagementarenegative,excellentforeignenterprisesthereisabiggapbetweenthecorecompetitivenesscannothighlight,soasnottooccupyaspaceforoneperson,shouldbeintheinternationalmarket,ithasalsobecomemoreandmoredomesticexpertsandscholarspaymoreattentiontotheproblem.Thispap

4、erfirstintroducesthebackgroundandsignificanceofthetopic,andthenintroducestherelatedconceptsandliteraturereview,thethirdparttoBeijingcenturyJingYuautomobilecompanyasanexample,introducesthecurrentsituationsincejoiningtheWTO,constructionofBeijingcenturyJingYuautomobilecompa

5、nycorecompetitivenesssystem,thefourthpartoftheproblem,accordingtothetheproblemandputsforwardsomemeasuresandsuggestionsofBeijingCenturyBeijingYuautomobilecompanyhowtoprompttheircorecompetitivenessafterjoiningtheWTO.Keywords：Automobileindustry;corecompetence;improvementmea

6、sures;目录一、前言1（一）选题背景1（二）选题意义1（三）研究内容2二、文献综述2（一）国外综述2（二）国内综述2三、汽车企业核心竞争力的现状——以北京世纪京誉汽车公司为例3（一）北京世纪京誉汽车公司简介3（二）世纪京誉公司核心竞争力体系构建现状41、经营体系方面现状42、员工忠诚度培育和维护制度不完善，造成企业员工流失率巨大5四、影响汽车行业核心竞争力提升的因素分析5（一）企业文化建设方面不足5（二）企业营销管理方面不足51、渠道分布存在地域歧视，渠道体系冗长52、渠道没有形成协同效应，经销商对渠道缺乏信任63、营销投入少6（三

7、）企业优秀人才流失61、社会因素72、企业因素7（四）企业内部管理不健全7五、健全汽车行业核心竞争力的措施7（一）健全企业品牌宣传71、对外环境层面展示企业远景，树立企业良好形象72、展示企业远景、建立员工的主人翁意识8（二）提升企业营销之路81、降低营销渠道成本，实现营销渠道扁平化82、强化整合渠道资源，营销渠道多样化83、完善汽车品牌专卖店形式，加强企业营销渠道过程中的成本管理9（三）健全企业内部管理制度，建设高绩效销售团队91、完善组织考核体系，构建科学的薪酬体系92、培训考核主体，提高主体素质103、加强营销团队的培训，提升团队

8、的整体营销能力114、提升销售团队管理者的能力11结束语12参考文献13致谢14一、前言（一）选题背景随着中国市场经济的不断发展，尤其是在加入WTO以后，中国与世界各国的国际贸易与国际合作日趋频繁，很多行业