史丹利公司核心竞争力

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1、史丹利公司核心竞争力第二章史丹利公司内外环境分析2.1史丹利公司介绍史丹利五金中山有限公司成立于1990年，其工厂的前身是中山小榄镇的一家集体经营性质的企业，主要生产的产品是消费五金、建筑五金、家居五金等小五金产品。产品的主要加工工序为有冲压工序，表面处理工序如电镀、喷粉、喷涂等，然后将产品组装成成品。以下从几方面对公司做介绍：第一，从公司的生产规模上看：公司具备一定的模具开发设计能力，对于一些简单的模具，可以在公司内部自行制作；在冲压成型过程，公司目前拥有80吨位至300吨的不同的吨位的气动冲床总数约300

2、台，其生产规模在中山地区同行业业中是属于比较的大；同时在表面处理方面，公司拥有若干条电镀自动生产线，能处理的表面种类有几十种之多，由于表面处理的自动化程度比较高，而且产量相对而言也属于比较高的，能形成规模生产，给公司带来规模效益。原物料的供应方面：第二，公司生产的主要原材料是各种钢铁材料，如冷热扎板的带钢和电镀用的一些金属材料如镍角和其他化学材料，钢材的购进主要从一些大型的钢材加工企业购进，随着钢材价格的持续上涨一及国内对钢铁材料的需求的猛增，国内钢铁材料一直处于与供不应求的状况。因此，在钢材的购进价格上，公

3、司基本上没有议价权，只能是价格的接受者。同样，在电镀材料的购进方面，面对也是同钢材市场一样的局面。第三，公司的主要销售渠道：公司的主要客户是海外的销售商，产品经过这些经销商，然后再销售给一些大零售商店如沃尔玛、lowes、Letout等大型的零售商店。由于产品是从中国生产的，一般需经过30左右的海运才能到海外的销售商仓库，加上产品固有的生产周期时间约30天，及产品从客户下订单到将产品运输到到客户仓库中总的周期时间将近60天，这也是中山地区行业的现状。这是一个非常长的生产周期。第四，从公司生产的产品上看：家用小

4、五金产品属于耐用产品，产品的更新换代速度非常慢，美国几十年前的建筑，所用的消费五金类的产品，其形状、用料基本上同现在的生产的一样；第二，五金类产品大部份属于结构简单，产品尺寸精度要求不高的产品，比如象一些门拴类、护角、衣钩类的产品。产品一般样式比较多，从门拴、铰页、衣钩、护角等产品多种多样，这要求生产要有很高的柔性以适应品种的多样化。第五，再从公司的增长性看：公司成立于上个世纪90年代，成立之初至2003年，公司的年生产量处于逐年上升的情况，而从2003年至今，年产量处于产品到达国外销售商仓库之后，批发商再将

5、产品分销给零售商店，并不但没有上升，放倒逐年下滑，特别是近两年，当然，其中可能受美国次贷危机的影响有关，但更主要的是因今年，国内外同行的其他企业，其综合能力不断的增强，在成本的控制、质量的保证等各方面都有长足的长进，这对史丹利公司构成非常大威胁，在这种情况下，许多的客户转而寻找其他供应商。下表是史丹利近几年的生产销售情况：综上所述，史丹利公司是一家主要已冲压成型及电镀表面处理的生产企业，企业的主要产品主要以家居小五金为主，80%的产品是外销。近几年，因行业的其他生产企业实力不断的增强，史丹利公司面临的竞争环境

6、更为激烈，主要表现为企业的产、销售量逐渐年下滑，公司的竞争优势已经有非常明显的削弱。2.2冲压、电镀行业介绍及史丹利公司的现状首选介绍冲压成型：金属冲压加工是一个历史长、成熟稳定的加工工艺，因其效率高、节省材料等特点，一直到今天仍是金属成型的主要加工方式。在冲压成型的加工过程中，起着决定性的印象最主要因素是模具。随之科学技术的发展，近几年，为了提高生产的效率、质量等，模具的结构也出现一些新的变化，从之前比较多的以单冲模具为主，逐渐开始用连续模具或复合模具。单冲模是指压力机一次冲程中只完成一个工序的模具称为单冲

7、模具；连续模是指冲压机一次冲程中，在模具的不同位置上，同时完成数道冲压工序的模具叫连续模；复合模具是指压力机一次冲程中，在模具的同一个位置上同时完成数道工序的模具称复合模。在生产时，企业必须根据不同的生产情况而选用合适的模具种类。三种模具的比较情况如下：从表中可以看出，从综合效率来看，单冲模具效率是比较低的；而复合模由于制作难度相当较大，比较昂贵，因此在加工产品质量要求不高的情况下，也不应是首选；如果生产量比较大，连续模应该是首选。目前，史丹利公司冲压生产的模具中，大大小小的约有1000套，其中连续模约站一半

8、。同行业其他对手比较，50%模具为连续模在行业中也算是比较多的，有一定的竞争优势。其次介绍电镀表面处理：进入21世纪，由于环境保护新法规的出台以及高新技术快速发展和应用，新的电镀工艺、技术层出不穷，对传统的电镀技术带来革命性的影响，不如，比如在二十世纪七、八十年代是新工艺碱性锌酸盐镀锌，现在已是非常陈旧，被淘汰的技术，取而代之的是一些新的技术。再如镀铜为例，传统是氰化物镀铜，是以络合物为特征的，而现