m公司核心竞争力战略

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1、M公司核心竞争力战略第3章对M公司核心竞争力建设现状的分析3.1M公司核心竞争力建设的现状本文在这一节中先介绍M公司的整体发展战略，然后再主要从市场定位战略，市场营销与拓展战略，技术研发战略以及融资战略四个方面分别介绍M公司核心竞争力战略的具体情况。3.1.1整体发展战略公司的竞争战略是“以研发作后盾、以市场为导向、多品种、专业化、从产品竞争转向服务竞争”，争取在2010年达到网络物理连接产品占全国市场45%，光电子器件产品占全国同类产品市场30%的市场份额，形成年销售收入5—6亿元的通信设备专业制造商。公司具备在光传输与物理连接系列产

2、品、数字连接配线产品、通信机房设备等方面一定的规模生产能力，拥有国内先进水平的生产设备。随着市场规模的扩大，公司将继续加大对新型设备的投入，未来2～3年内，公司将凭借日益增强的资金与技术实力，全面提升主营产品特别是光传输与物理连接系列产品、光电子器件产品的市场份额，使公司逐步发展成为通信设备行业规模较大、产品较全和综合实力较强的企业，使公司具备更强的竞争力和盈利前景。为实现整体经营目标和主要业务经营目标，公司拟订具体业务发展计划，牢牢抓住光传输与物理连接系列产品和光电子器件产品这两条主线，立足核心技术产品的基础，引进先进设备，提升新产品

3、质量和性能，降低产品生产成本。一方面，提高光传输与物理连接系列、数字配线管理系统、光纤配线管理系统的设计、开发和生产能力，推出以为光纤连接器系列、ODF光纤配线管理系统系列、光缆接头盒系列产品代表的光传输与物理连接系列产品，保持高密度、大容量通信网络配线管理系统的领先地位和市场份额。另一方面，以光纤活动连接器高技术产业化项目、步进调谐复合式外腔半导体激光器高技术产业化项目为基础，开发各种光电子器件新产品。在员工培养方面，公司力求保证员工和公司共同成长发展，立足公司内部培训缓解产能扩张形成的各类人才需求缺口。根据人力资源部制定的计划，进行

4、经营、管理、行业发展、公司文化和战略、各工种操作技术、资本运营等方面的培训，内部培训与外部自我进修相结合，并对员工进修给予一定的政策支持。人员扩充将进一步优化人员结构，实现市场、研发、生产、工程服务和管理的人力资源配置结构向典型的“哑铃型”转变，达到研发人员、市场营销人员各占35%以上。公司人力资源计划是到2010年达到500人，本科及以上学历达到40%，其中研究生以上学历占5%。3.1.2主要目标市场定位行业运行趋势表明通信设备行业进入新一轮增长期,但增长幅度远超过预期。通信设备的需求随着核心技术的升级而面临产品换代，尤其是在我国3G

5、牌照的发放以及FTTH产业的发展加速的形势下，预计我国通信设备在未来几年内将出现爆发性的增长。M公司主要产品归属光通信设备制造行业电器件光器件子行业。根据上海市通信学会光通信专业委员会对我国光连接器的市场进行的统计及预测，可以看出近年来总的增长趋势比较稳定，未来5至10年将保持较高的增长率。M公司根据企业所处市场及行业环境的变化，对公司主要目标市场进行了重新定位，并制定了相应的主要目标市场发展战略。在中国移动集团选型入围后，全面拓展行业“老大”基础建设项目、国家级通信工程建设项目及各设备维护货物的供应。移动业务实施与开发、拓展分三个阶段

6、：第一阶段主要拓展市场范围为6个省的业务已开始全面实施，如河北移动、贵州移动、河南移动、青海移动、广东以东、江西移动；第二阶段主要拓展市场范围为8个省，除上海、江苏、黑龙江、吉林已基本形成初步意向外，还有西藏、辽宁、天津正在项目沟通阶段；第三阶段：实现在中国移动全国范围内的以公司设立办事处为基本单位的集快速供货、及时售后服务、产品方案设计一体化的市场体系。稳固中国电信成熟市场，积极拓展3G业务：河北电信、湖南电信、天津电信、吉林电信、西藏电信、贵州电信等省份的业务是公司主要成熟市场（如：河北电信业务市场占有率已达90%以上）。但主要目标

7、市场中如河南电信、山东电信、黑龙江电信等7省的业务还需进一步拓展和增强开发力度，力争2009年—2010年中旬市场占有率提升至70%以上；3G业务是目前国家重点建设项目，以电信运营商市场占有率为基础，全面实现3G业务的开发和市场拓展，现已同河北电信建立了3G业务拓展框架意见和具体实施进度安排，待中国电信重组完毕后，全面启动3G业务，预计今后两年仅3G业务的销售收入将提升国内销售业务的50%以上。进一步开发和扩展重组后的新联通业务：鉴于中国网通和中国联通重组，业务范围将重新组阁，市场范围将进一步扩大和重新分配，预计公司在以山东网通、吉林网

8、通等为主要目标市场的前提下，可扩展到以旧联通业务互通、互动的市场范围。进一步拓展国内运营商代理业务。加强同国内主要运营商高层领导的沟通，建立以高层领导为核心的代理业务；建立各地办事处为基础拓展地区代理商业务