中行山东分行国际结算业务竞争战略

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1、中行山东分行国际结算业务竞争战略第3章中行山东分行国际结算业务的发展现状与存在的问题3.1发展现状近年来，中国银行山东省分行国际结算业务得到了持续快速稳定发展，不断巩固国际结算业务市场领先地位，充分发挥外汇外贸专业优势，全力支持山东省进出口企业发展，对支持山东外向型经济发展发挥了重要作用。3.1.1业务量及市场份额状况近几年，中行山东分行国际结算量节节攀升，除2009年受世界经济危机的影响外，每年均有较大的增幅。2011年国际结算业务量达921.5亿美元，同比增长40.41%，业务量再创新高。其中，出口业务为496.56亿美元，同比增长34.07;进口业务为424

2、.94亿美元，同比增长48.62%。截至2011年末，外管口径国际结算市场份额为37.29%,较上年末提升2.97个百分点，继续巩固提升国际结算业务的市场领先地位。随着跨境人民币结算的推广，山东中行继续发挥国际结算的传统优势，利用海外机构大力拓展跨境人民币结算业务。截至2011年末，该行跨境人民币结算业务量达到639亿元（含保函）。市场份额为38.09%，较去年末提升2.92个百分点，保持市场绝对领先优势。境外交易对手涉及76个国家和地区，覆盖五大洲，其中以香港和新加坡最为集中。3.1.2中间业务收入及贸易融资利息收入状况截至2011年末，中行山东分行国际结算实现

3、中间业务收入16.43亿元人民币，全国排名第二，同比增长30.49%，完成总行计划的116.52%。占山东中行中间业务收入的38.78%,高于全国平均水平20个百分点，继续保持贡献度全行第一。2011年，国际结算相关部门积极创新产品，突破海外资源紧张的限制，依靠代付类产品、供应链融资产品等业务持续带动中间业务收入稳定增长。从收入构成看，传统结算产品的收益，如国际信用证（金额3.41亿元，同比增长37.5%)、保函（金额1.61亿元，同比增长36.44%)、保理（金额1.36亿元，同比增长95.68%)等依然保持着高增长率，对中间业务收入的贡献度较去年同期提高4.1

4、4个百分点。此外，截至2011年末，国际结算业务共实现贸易融资利息收入17.68亿元，同比增长87.34%。3.1.3主要产品及功能概述中行山东分行在几十年的经营过程中，其国际结算业务逐渐形成了自己产品体系，主要分为国际贸易结算、国际贸易融资、国内贸易结算、国内贸易融资、保函、保理、供应链融资以及跨境人民币结算等几大类。其中，国际贸易结算和融资是传统的产品，而供应链融资及跨境人民币结算则是仅几年产生并发展的新产品。由于产品的不同，所遵循的法律、惯例不同，例如：国际贸易结算主要遵循国际惯例、跨境人民币结算遵循国家外汇管理局以及人民银行跨境办的相关规定，此外，如遵循的

5、规则与当地法律有冲突时，应以当地法律为准。在国际贸易结算中，主要包括信用证、托收和汇款三种结算方式，同时，又按照进口和出口分为六个产品，具体如下：1、跟单信用证跟单信用证是银行有条件的付款承诺，是开证银行根据申请人的要求和指示、想受益人开立的、在一定期限内凭规定的符合信用证条款的单据、即期或在一个可以确定的将来日期承付一定金额的书面承诺。3包括幵立信用证和信用证审单/议付。开立信用证，简称开证，是指银行根据国内客户（进口方）的书面申请，向国外客户（出口方）幵立的付款承诺，保证在收到符合信用证规定的所有单据时，将履行付款责任，确保按照对方指示付款。按照信用证的定义，

6、它具有以下特定：(1)基于信用证项下的业务，银行是有条件的付款承诺，即通常所说的单证一致。(2)信用证项下的业务，银行处理的单据，而不是客户之间的行为，对于信用证之外的各项约定、交易，银行可以不予理会。(3)信用证业务的付款保证来自于幵证行的信誉，进而增加了贸易双方，特别是进口商的信誉度，从而增加了贸易达成的可能性。(4)在信用证中，通常会有货物凭证的要求，从另一方面也就确定了货物的真实性。(5)如果进口商系占用授信额度幵立信用证，而不是使用保证金开证，则在付款前，可以减少其自身的资金占用，特别是基于信用证的贸易融资，则可以大大改善企业的现金流。信用证审单/议付，

7、主要针对出口方而言，因为信用证的特性具有单据化，因此为银行增加了提供审核单据的服务。审单就是银行审核出口商交付的单据是否符合信用证规定的要求，并负责将单据寄送开证方进行索汇，对于单证相符的业务，出口方银行负有追索款项的责任。该项业务有以下特定：(1)由于信用证业务系基于银行信誉的交易，因此，出口方银行可以满足出口商收汇的要求，确保了出口商的资金安全。(2)由于信用证的有条件的付款承诺，因此，在单证相符的情况下，出口商就获得了进口方银行的付款保障。(3)基于信用证，出口商可以活动贸易融资，进而解决短期资金紧张的问题。2、汇款汇款是一种顺汇方式，是银行应汇款人的要求，

8、以一定的方