j银行北京市分行国际业务竞争战略研究

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1、首都经济贸易大学硕，Jj学位论文《J银行北京市分行国助；业务竞争战略研究》的信息支持、内部收益转移的业绩考核激励、先进企业文化氛围渲染的“要素优化战略”发展方向。分别论述了由目标任务、管理控制、核心能力、基础支撑、支持保障五个部分组成的竞争战略构成框架，目标任务部分的十年三级递增目标体系，管理控制部分的科学规划决策(建立规划与决策智能分析系统j、市场变化应急反应处置．．组织和业务流程再造(成立单证中心)、任务指标业绩考核模式(基于内部收益转移计价)，核心能力部分的业务和产品创新、银行新型链式联动营销、配套机制建设优化、

2、多元合作推动，基础支撑部分的金融资源全球网络支撑和专业人才队伍支撑，支持保障部分的信息共享、商业保密行为规范、以及企业文化建设等“要素优化战略”的主要构成内容和实现策略等新的观点。第六部分J银行北京市分行国际业务竞争战略实施策略。通过对J银行北京市分行国际业务竞争实际案例分析和对竞争战略构想可行性的论证，提出了实施竞争战略目标实现的策略及措施，即充分发挥“要素优化战略”的顶推作用、紧紧抓住客户资源这一国际业务的生存之本、把握与外资银行合作的机遇、优化人才队伍、优化高素质专业人才队伍、重视软环境建设、健全竞争战略适度调整

3、机制等。第七部分结论与建议。强调了该论文对于研究制定J银行北京市分行国际业务的竞争战略有一定的参考价值，对于国内其它商业银行也有～定的借鉴作用。提出了加强顶层设计，以政策、制度进行规范，克服发展中的无序竞争现象，建立完整的理论体系用于指导实践的建议。说明了今后继续对如寻求更好的国际业务创新和市场竞争力提升的有效方法和途径，探索国际业务重点产品的定位指南，设计与国际业务相适应的风险控制原则和措施，以及产品品牌增值业务的创新等有关问题探讨的想法。第4页，共55页首都经济贸易人学硕士学位论文《J银行北京市分行国际业务竞争战略

4、研究》2相关理论概述2．1商业银行国际业务的相关概念2．1．1国际业务的基本概念国际业务的概念包括广义与狭义两种。广义的国际业务是指由于国与国之问的人员、资金、货物等的流动，产生的国与国之问的各种往来。包括国际货物贸易、服务贸易、国际间投融资业务等。狭义国际业务仅指由以上业务引起的跨境资金清算和债权债务的变化，即银行国际结算业务，是指两个不同国家的当事人，不论是个人问的、单位间的、企业问的，或政府问的当事人因为商品买卖、服务供应、资金调拨、国际借贷，需要通过银行办理的两国问货币收付业务。’4j商业银行国际业务从广义上讲

5、是指所有涉及外币或者外国客户的活动，包括银行在国外的业务活动以及在国内所从事的有关国际业务。④从狭义上讲是指本国银行在国内所从事的国际业务。本文研究的是狭义上的商业银行国际业务，即本国商业银行在国内所从事的国际业务。银行业较为发达的西方银行由于采用货币自由兑换体制，本外币业务没有严格的区分，大多根据客户类型设置业务经营模式，具体分为：公司业务、个人业务、投行业务等。各部门根据客户需求，为不同类型的客户办理本国及全球业务，没有所为的国内和国际业务之分。而我国由于特定的外汇政策，商业银行往往将此类业务划分为两个方向：一、按

6、区域分为国内业务和国际业务；二、按币种分为本币业务和外币业务。我国商业银行的外汇业务通常包括：外汇存款、外汇贷款、外币兑换、外汇汇款、外汇拆借、结售汇、国际结算、代客(自营)外汇买卖、外汇担保、资信调查等。根据资金是否跨境及承诺国际业务包括：国际结算、外汇转贷款、与境外同业拆借、与境外外汇买卖、对外担保应。而外汇存款、外汇贷款、境内的外汇拆借、外币兑换不包括在同际业务的范畴中。1奎111‘匕，尽管在我国商业银行以往的习惯中，一提及外汇业务就是指国际业务，事实上，国际业务与夕l-tF业务并不是同一概念。区分关键是看资金是

7、否跨境及承诺。尤其是自2009年7月我国推广跨境贸易人民币结算业务起，更将国际业务的范畴与外汇业务区别开。由于国际业务涵盖面非常广泛，因此基于其核心业务进行研究才具有可行性。国①苏宗详．国际结算．．中国金融出版社，1991．7：38②戴国强．商业银行经营学．高等教育出版社，2004：280第5页，共55页首都经济贸易大学硕士学位论文《J银行北京市分行国际业务竞争战略研究》际业务以往即指国际结算业务，其中贸易融资业务和结售汇业务等都其派生产品。而随着经济全球一体化，进出El贸易发展的需求同益增加，贸易融资业务由于其自身独

8、有的特性逐步成为国际业务发展的趋势和重点。本文所研究的国际业务主要是指国际结算业务和贸易融资业务，并包含相关的结售汇业务、外汇清算业务．2．1．2商业银行国际业务的内容目前，我国商业银行的国际业务主要包括：国际结算：是指处于两个不同国家的当事人，通过银行办理的两国I训货币收付业务。国际结算包括国际贸易结算和国际非贸易结算。其中商品