三普药业企业研究

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1、三普企业资源调研整理说明：本资料由张治国主持整理，安涛补充。一、三普药业的发展阶段：1、前身：主要是由青海中医药厂、青海省总医药公司、青海创业三家合并成立三普药业，并于1995年上市。2、三普发展主要分为五个阶段：95——97年，95年上市，对市场不了解，摸索状态，主要推广虫草精口服液98——99年，确立方向，以乙旰健产品为主，建立模式，（队伍稳定，网络建立）——发展阶段，开始投入开发医院2000——2001年，原地不动，（高层领导变动大，业绩平稳，处于改革的盲目状态）2002年，远东控股53%，改革阶段，半承包的模式——资源流失，没有合理的运用

2、资源2003年，更进一步的改革，采用完全承包的营销模式——基于远东的发展经验，规划出现有承包的营销模式。3、产业结构及资源情况：三普主要由医药公司、制药厂、连锁药店三个领域构成。以制药为主，主要做处方市场，现在以乙肝健为主（心脑欣、利肺片）的处方药销售额在5000万左右在医药公司方面，每年的营业额7000-8000万左右，占了青海省医药市场的70-80%，由于地区限制，扩张的可能性不大。连锁药店通过了GSP认证，全部集中在西宁市，其中自营店5家，加盟店？家，总共20多家左右（这方面的资料需要继续收集）。西宁市医药公司的连锁店在青海居于强势地位，消

3、费能力决定了这一块竞争是非常激烈的。蒋总的意见是按兵不动，但从我们的角度，对手的竞争层面一般，依托强大的资本、政策等资源，加上力创的品牌规划，三普成为“西北王”并非不可能，要说服他们在这方面的投入。4、三普整体的目标：希望成为国药企业中的领头羊，晋升到第一阵营——2003年完成1个亿，2005年完成4个亿，比2002年番8倍二、三普药业资源：1、产品资源A、在原料上划分：虫草系列：虫草五味颗粒（虫草速溶茶）、虫草参芪膏、虫草精口服液（虫草参芪口服液：新报批）以上三个产品已经成为非处方药。红景天系列：心脑欣、天参胶囊（比心脑欣的效果好一些）、红景天

4、胶囊B、按功能上划分：肝胆：乙肝健、解舒胶囊、肝健胶囊，以乙肝健为主心脑血管：心脑欣（红景天、天参胶囊）、脑力士呼吸系统：利肺片（糖衣片、薄膜衣）利肺片的主要成分是冬虫夏草，青海产地最好，果洛和玉树两个地方是虫草的标准。普药类：民族药94个品种壮阳类：巴戟振阳胶囊糖尿病类：七味糖脉舒胶囊C、核心产品：心、肝、肺系列的产品，心：心脑欣胶囊、虫草精肝：乙肝健胶囊肺：利肺片D、产品选择原则：1、原料有特色，采购容易，不短缺，2、长期治疗E、正在规划、申报的产品有5种好血胶囊、脑力士、虫草参芪膏、虫草参芪口服液、虫草五味颗粒具体有什么不同，特点？2、产地

5、资源：在大通县，建立30多亩青海三普中藏药种植基地，获得GAP认证，但在五年内不会起到实质的作用。（培育花锚草不成功）藏药中的许多重要药材（红景天、花锚草等）在青藏高原生长期长，且采集具有极大的破坏性，因此药材资源会逐渐趋于紧张3、技术资源：A、三普已经通过国家GMP、GAP、两个GSP认证，其中胶囊、片剂、水剂已经通过GMP认证，而口服液、丸剂等还没有。（建议三普投入）B、现有产品所用之藏药材在未来4—5年内不会出现短缺，在制药的工艺上采用现代的中药技术，基本没有采用藏药的炮制方法。C、研究中心：赞助青海省中藏药促进会（在三普企业内部）与武汉中

6、研公司开发“好血胶囊”与北京中药研究所合作开发“怡神复忆胶囊”（治疗老年痴呆症）北京中医研究院技术研究所D、正在规划和发展中的技术资源：江苏省医药（药物？）研究所北师大资源研究所青海省（塔尔寺）藏医院青海省藏医学院藏医专业青海省药物研究所兰州医学院4、人力资源：大专、中专比列大，高层年轻化，中层年龄最高，低层从大中专院校补充了不少新人专业技术60多人，包括产品开发、质检、设备维修教授2人职药师：8个有职称的30——40人，处于中上游生产部门——处于中上游研发部门——较为薄弱。5、政策资源：A、青海将制药产业作为一个重点的产业，三普作为一个规模较大

7、的上市公司，是青海省的重点企业，可以享受政策的优先权。B、在藏药领域，三普药业无法与晶珠、金诃相比，主要体现在藏药的一些工艺流程上。在藏药领域，三普唯一可以依托的资源是藏药材。C、进国家医保目录对销售有很大的影响6、竞争情况：青海评出年销售额超过1000万的企业有5家晶珠藏药以藏药为主8——9千万金诃藏药以藏药为主8千万三普药业以中药为主7千万——8千万，其中青海占70%——80%大地2——3千万青海制药这方面的资料需要补充、完善三普借以发展的资源：产业优势——制药资金优势——上市公司地域优势——青海高原，能够得到别人得不到的资源（旅游、药材、政

8、府政策等）设备优势——拥有先进的设备，在硬件上远远高于其他对手（相对青海企业而言）产品的储备——拥有丰富的品种（但大多为普药，不具核心竞