郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推广提案

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1、大智——中原高端地产品牌运营专家主要客户履历正弘集团——正弘国际名店（中原国际名牌名品店）正弘置业——锦绣正弘国际公寓（郑州第一家精装修豪宅）德亿房地产——德亿时代城（大盘时代造城运动代表作）开祥天成公司——天下城（6年打造郑州中央豪宅标准）东方置业——东方今典（市区最大的别墅群）鑫苑置业——鑫苑名家（爱丽舍顶端产品营销推广）国基置业——家和万世（TOWNHOUSE连排别墅代表项目）正弘置业——九郡·弘别墅（中原首席高尚别墅区）开祥天成集团——天下城香榭丽商街郑州顺驰第一大街——建筑榜样中原郑州顺驰——中央特区郑州之星梅赛德斯奔驰正弘集团——正弘旗（精英旗

2、帜农业路地标豪宅）黄河大观——思念·果岭山水（四季温泉度假区）思念高尔夫别墅（河南首席高尔夫俱乐部）英协——英协花园、广场（中原首玺名人别墅区）东西会中原高端人群资源整合专家思念·高尔夫球会（2000名高端会员）正弘品牌（6000名高端会员）天下城（4000名高端业主）奔驰（河南）（2000名高端会员）宝马（河南）（1000名高端会员）东西会（1000名高端会员）大智传播·作业架构以创作中心为主客服中心为辅的作业架构模式公司基本作业流程业务任务—→创作中心接受任务—→创作中心初步方案提交策略小组—→策略小组方案沟通会—→创作中心提交修定方案—→策略小组沟通

3、会—→创作中心再次提交方案—→总经理／副总经理审核—→创作中心目录最后方案—→提交客户（根据客户反馈及时调整方案，必要时及时召开策略小组方案沟通会）—→（如客户认可）创作中心拉出工作计划开始执行枫华置业温哥华广场品牌营销推广提案版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归郑州大智企划有限公司所有，未经大智公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。温哥华广场不卖房！卖的是CBD最后一块宝地资源卖的是两地华人的财智资源卖的是区域高端客户资源第一章　　我们必须统一的思想第二章　　我们必须清楚的方向第三章　　我们必须锁定的事

4、情第四章　　我们必须执行的战略第五章　　我们必须塑造的形象我们必须统一的思想我们必须清楚的方向我们必须塑造的形象我们必须锁定的事情我们必须执行的战略必须思考的三大命题必须要走的三个关键词项目案名logo视觉识别的塑造锁定目标人群锁定推广总精神锁定案名策略项目战略分析项目整体推广策略解读项目项目所处的市场环境项目价值体现日益成熟的中原房地产行业，正在步入一个品牌+产品的产业时代，其中尤其以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最大。随着市中心优质土地资源的稀缺，开发商都面临着走向郊区的问题，那么，在失去了我们习惯了的地段优势、配套优势等之后，在产品日渐趋同的今天，

5、我们将要凭借什么去赢得市场？凭什么能够给与客户足够的购买理由？我们的答案是：品牌！由卖方市场的营销力推广力到买方市场的产品力、品牌化的转化，是每个开发商必须面对的游戏规则。命题一：什么是房地产行业必须面对的游戏规则？破题思路：绝对的品牌轰动性+绝对的产品体验感必须思考的三大命题高端项目最致命的关键点在于：稀薄的客层，我们多层60万、别墅800万的入场券是项目品质核心的同时也是市场层面的刽子手，我们面对是肥肉也是大山。回顾与反思：郑州市场从2001年出现真正的别墅，到现在，纯别墅项目主要以以九郡弘别墅、东方今典别墅和思念·果岭山水别墅为主，九郡弘76套，东方

6、今典450余套，思念一期纯别墅73套，这就是郑州市场5年全部纯别墅的真实情况；销量情况：面向全省，纯别墅５年的时间消化不过四五百套。而总价300万以上的物业更是不足总消化量的1/5。面对现有市场环境我们怎样营销才能获得足够多的追捧和潜在市场的引导？郑州作为全国的二线城市，房地产市场发展仍处于总价阶段，从2006年的官方数字来看，150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右，其中包括（类）别墅、核心区高层、多层复式三大主力形态，客层70%来自异地置业者，其余成分为金融主管、房地产、政府、私企业主四大本地客户分解。其中异地置业者的来源则相当不确定，而且容易

7、受到本地高端圈层和意见领袖的引导，所以在本项目的高端路线下，要解决的不是市场形象问题更不是平面推广问题，而是足够的本地高端客户有效圈定和传播，这也将将成为项目成功的壁垒。破题思路：利用社会资源深度挖掘本地高端客层资源命题二：如何突破高端项目的“高空稀薄症”？命题三：面临市场拐点我们如何规避风险？建立高端的品牌，前提是获取最大的业绩，本项目获得业绩和口碑要面临：变数：地产开发量剧增，市场均价剧增，投资市场不理性，国家政策和经济背景导致地产市场将面临大的变数，对大体量项目的长期开发战略带来挑战。未来1年内郑州市场变数已经山雨欲来风满楼，对于高端项目定为我们如何

8、充分规避风险，坚守高端大旗？在这样的前提下，我们不但要项目成功又要