龙兴商业广场营销推广提案.ppt

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1、尚美佳广告INDITE2002营销推广提案龙兴商业广场一个成功的销售案例，必定离不开——研究产品研究客户研究竞争者项目MYSELF项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES外部：项目周边环境嘈杂—环境差内部：装饰材料本身冷清、单调—没有愉悦感？？项目CONSUMER龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。目标客户分析区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标，辐射珠江三角洲；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意

2、识浓厚，具备高超经商技能，比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户；消费客户分析区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳形式：第一类—家庭式零散消费第二类—公司、企业集体消费第三类—地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较讲信誉，售后服务好；项目CONSUMER项目ADVERSARY龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。看区域：紧邻的世贸商城，汇新鑫商业广场都是以经营百货、电子、超市的综合商场，不具备竞争能力。深圳市内的百安居、好百年本身就具有距离的

3、差异，不构成威胁。看潜在发展：龙岗已经是深圳的后花园，形成的四大组团（大流通组团、大中心组团、大旅游组团、大工业组团），将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪，相应地，在地产、装饰、建材等方面蕴含大量契机。看产业结构：进入中国WTO元年时代，在家居建材装饰领域也跨入一个新高，追求时尚，追求更高品味，将是装饰行业发展的方向，在广州市场，已经进入大量建材装饰外资企业，可想而知，产业发展机遇将无可限量。营销WHAT是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同后者——好的产品一定能开创市场。对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的购物环境，其实购

4、买的是一种发自内心的愉悦感受。龙兴商业广场的购物方式主动式消费享受型购物※创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；※购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；※告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。主动式消费概念提升Enjoy购物模式美式购物方式，美式购物环境：植入美式商场概念，创造更齐全、更完备的购物环境，让装饰材料的冷清感觉全部消失。休闲一站式购物是享受：把购物完全变成一种生活的休闲行为，完全置身一种轻松愉快的气氛之中。随心所欲，自由身心：在这里，完全是一种主动行为，不需要担心买不到想要的，更无须考虑会累、会烦，因为一切由你。营销IDEA核心营销点“三老”策略老头子政府官员老板目标客户老百姓消费

5、者针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。项目的营销就是人群的营销。营销IDEA形象包装体系营销推广体系媒介公关体系营销IDEA——形象包装体系欢乐装饰城□“欢乐”——休闲愉快是项目推广的核心主题；□“装饰”——点名商场的性质，给人一目了然；□“城”——提升项目一站式的购物配备。形象定位：营销IDEA——形象包装体系装饰今天妆点生活□直接点出项目特性，并凸显理想生活；□简单明了，但不落俗套，避开什么“1号”、“NO.1”等称呼；□语言直接揭示人们对装饰材料的使用。推广口号：营销IDEA——形象包装体系诉求风格：热烈不失含蓄直接而

6、不失呆板○平面广告趋向缤纷，但不失稳重，能够迅速产生注目率；○欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感；○文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心；○色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调；营销IDEA——营销推广体系现场包装营销现场软性展示价格策略营销IDEA——营销推广体系现场包装：围墙路灯旗广告牌导示牌立体、全包围包装系统区域：项目前面沿着深惠路左右500米距离，龙城广场一周，龙泉路和龙城路紧邻广场一周区域，道路沿线路灯杆、广告牌；形式：进行立体地，全方位地包装，形成包围之势，构筑一个营销现场包围圈；广场周围路灯旗帜可采用发光材料，晚上便于人们休闲照亮；类别：围墙、路灯旗、

7、广告牌、灯杆旗（依附路灯）营销IDEA——营销推广体系营销现场：售楼处工地样板间实施战略的阵地售楼处包装：装饰城+休闲家进入售楼处，就应该让客户马上感动，要能够将物业的优势全面展示出来，所以，依据定位将其包装成有特色、有品味、有助项目销售的风格。·展示角：现场精美装饰材料全面展示；·休闲角：简易可供享用的休闲器材和座椅等；·销售展板：充分展示物业优势；·POP挂旗：极力营造现场气氛和体现项目特性。