龙兴商业广场营销策略

《龙兴商业广场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、www.21ask.com中国管理资讯网华强地铁商城市场定位华强地铁商城的目标市场定位，依据通过该商城的自然人流确定，不需要特别或刻意划分。自然人群主要包括以下分类：1．按职业划分：城市上班族、商业、服务业从业人群、旅游人群2．按层面划分：小资一族、白领一族、城市居民3．按年龄划分：18—50岁以上消费群体定位涵盖了深圳最有购买力的族群，也是华强地铁商城基本的市场目标定位。根据不定时在华强人行天桥目测考察，每100个路过该区域的人中，50岁以下的约占98%左右，因此，华强地铁商城拥有着最理想的自然人群构成。因此，在市场定位上，初步作如下设定：1．基本定位

2、中端定位：面向自然通行的人群。www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网以中档产品为主，面向更广泛的消费人群，针对人群的流动性大的特点，确定随手购买的模式。2．区别定位以中档商品定位，确立商城大众化特色，同时区别东门地铁商城（地摊化、低端化）与国贸地铁商城（高档化、贵族化）；以中档品牌和新生品牌为主，建立商城基本品位和格调，以区别于一般地下商城抵端商品泛滥和地摊化趋势。3．同构定位华强地铁商城将充分考虑华强北各商城、比如女人世界、创景名店、男人世界等商场成功的模式，在建立自己特色的同时，争取商城的业态、商品品位、品牌

3、特色等与华强北品牌化的商城保持同构。4．商品类别定位以服装、礼品为主，以时尚用品为辅。5．商品类型定位以小件商品为主，不主张大宗商品。www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网龙兴商业广场营销策略面对商业物业激烈的竞争局面，龙兴商业城除加强本身内功外，尚须在不断更新的营销策略上求新求异，才能在竞争对手中脱颖而出，取得良好的销售业绩。为此，我司在结合多年商业物业销售经验的基础上，总结近期内商业物业常见的操作手法，提出如下营销策略供讨论。（一）、永不供楼营销策划方案龙兴商业城与好百年十五年租赁关系的确立，其销售的主要营销

4、模式也必将为返租方式。考虑到该营销模式的目前现状，我司建议在目前一般做法的基础上需求突破。为此，我司特出台永不供楼的方式供参考：一、传统方式一般都采取每年由发展商提供8%的固定回报。同时，发展商为达促销目的，往往都将前三年（布吉中心广场为四年）的租金直接从首期款中扣除。现以一价值40万的铺位，返租15年、每年8%，银行提供五成五年按揭付款为例，分析小业主和发展商的收益：1、铺位总房款：40万2、首期五成扣除三年租金后小业主实际支付首期款：10.4万www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网1、发展商实际总计收取房款为

5、：30.4万2、十五年内发展商共计支付金额为400000*8%*12=38.4万3、小业主十年每月供楼款为：2178.4元4、前三年小业主实际支付资金总额为：2178.4*3*36+104000=182422元5、从第四年开始，小业主每月所收租金额为：2666元/月6、小业主前七年除去供楼款后的所得收益为：（2666-2178）*84=41014元7、小业主前十年尚有成本数额为：182422—41014=141487元8、后五年业主每年收益8%，尚须收回成本的时间为：141487/400000/8%=4.4年结论：1、小业主投入资金总额为182422元，

6、到第14.4年全部收回成本（不计入租赁税和其他杂费），前十年时尚有资金141487元尚未收回。2、发展商总计收回资金为：30.4万，十五年共计支付38.4万，须补贴8万员。二、永不供楼方案发展商采取首期支付20%，前十年由发展商提供等额供楼款帮助业主供楼，后五年发展商则提供每年3%的固定回报。同时，采取将同等物业提高25%售价的方式，同样由银行提供五成五年按揭的方式，分析小业主和发展商的收益：www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网1、铺位实际总房款：40万2、铺位公布总房款：50万3、首期二成为：10万4、发展商

7、实际总计收取房款为：35万5、十年每月供楼款为：2723元6、十五年内发展商共计支付金额为：500000*3%*5+2723*10*12=40.1万7、前十年小业主尚有资金成本为20%：10万8、十五年内，尚须收回成本为：10—7.5=2.5万结论：1、小业主投入资金总额为10万元，不计入租赁税和其他杂费，前十年时尚有资金10万元尚未收回。十五年后尚有2.5万未收回。2、发展商总计收回资金为：35万，十五年共计支付40.1万，须补贴2.6万员。以实际价值为40万的铺位为例，以上两种方式对比见下表对比情况传统方式新方案小业主投入资金额182422元1000

8、00元第十年小业主的剩余成本141487元100000元收回全部成本所需时间14