《龙兴商业营销案》word版

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1、Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。龙兴商业广场营销策略目录第一章销售总体战略一、项目概况二、项目之SWOT分析及销售战略三、物业定位策略1、物业定位2、经营定位3、形象定位4、目标客户群定位5、价格定位四、营销总体战略第二章销售方案一、现场包装方案二、价格方案三、销售策略四、促销方案五、阶段性销售目标第三章销售实施Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大

2、程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、销售时机二、内部认购方案三、销售准备第一章销售总体战略一、项目概况（略）二、项目之SWOT分析及销售战略优势S：1.位置优势(金三角地位):A.紧临深惠路,与龙岗的经济动脉息息相连;B.位于龙岗中心城,升值潜力巨大;C.龙岗是深圳卫星城之一,也是深圳物流中心基地之一。2.项目规模及建筑本体质素的优势:总建筑面积39016.6平方米，项目设有地下

3、停车场和阔绰的商业广场，建筑外立面风格现代典雅。3.品牌优势:D.成功引进好百年家居连锁机构；E.商场一楼享有15年品牌经营管理权Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。A.深圳家具行业协会理事。4.政府支持：本项目为政府重点扶持工程。5.政府近期对深惠公路的拓宽和

4、项目周边商业环境的规划。劣势W：1.人文、治安、片区：整个片区目前比较杂乱，项目周边临街小铺林立和项目后的工业区导致整体经营环境在短时间内不够理想。2.直观价值联想：项目周边小商业成分较多，车流量大但人流量不是很多，片区租金价格都不是特别理想，相比而言要拔高本物业的价格存在一定困难。机会O：1.龙岗的家居制造业为该镇的支柱产业之一，龙兴商业城无疑成为龙岗家居的交易平台。2.Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管

5、网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。龙岗房地产大开发和国内如振业、中海等大牌地产商的进入必然带动上百个行业的发展，特别是与地产业和谐共生的家居行业。1.对投资客来讲“龙岗家居”是深圳仅剩的“一桶金”。威胁T：1.推出量：龙岗目前在售商业面积超过10万平方米，竞争有愈演愈烈之势。2.同质化：主要表现在推盘手法大同小异，特别是发展商都把眼光盯在龙岗片区，竞争势态严峻。三、物业定位及目标客户群（一）物业定位：“大中华”家居博览中心（二）经营定位：商场一楼——龙岗家饰中心，由

6、好百年统一经营与管理（三）形象定位：龙岗*龙头*龙铺对内——龙岗家居业的交易、展示平台；对外——引领深圳家居与世界接轨；Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。对己——家居业的龙头投资客的龙铺经营者的龙城4.客户定位：第一类：20%深圳市区投资客；第二类：50%龙岗

7、及周边城镇投资客；第三类：30%经营者买铺自用。5、价格定位首层均价22900元/平方米，二层均价14000元/平方米，三层均价12000元/平方米。（四）销售总体策略Actionl:——S1、T1、T2充分利用项目的地理优势，联合龙岗其它商服物业，实现在战略上的统一和在战术上各展所能的方针，达到扩大市场面避免小蛋糕分配不均而大打出手的目的，同时利用临深惠路的特点户外宣传工具利用和项目的包装上下族工夫，奠定项目品牌地位，树立“大中华家居博览中心”之形象。Fdc.21ask.com