《元旦促销案》word版

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1、策源营销策划圣马•寻常人家项目部前言：既07年元旦节来临之季及本项目12号、13号楼封顶开盘之时，结合本项目前期营销推广思路，我司在综合分析了2006年开盘至今的销售情况及广告推广效果后，我司认为本项目在目标人群的把握上，应避开单一的散点式卖点诉求，而将自身卖点（尤其是主卖点）与项目自身的综合环境资源有效结合，以在打造产品个性化的同时，兼顾消费心理的把握，将区域自然环境和项目本身的品质的影响放大，通过直观清晰的宣传渠道，往更深层的市场及潜在市场中，推广产品，争取在元旦和春节黄金周到来之时，（同时项目的12号和13号楼也

2、取得预售许可证）加强推广力度和销售进度，快速回收资金。因此，我司起草了一份关于本项目未来两个月的促销推广计划，望研究后尽快落实！一、市场分析1、竞争项目分析A：同景国际：开发公司：重庆同景房地产开发有限公司地理位置:位于茶园新城区中心位置，紧邻新城区主要的景观大道——通江大道。项目总占地约3000亩，总体地貌为浅丘坡地地形，中间有一个占地约400亩的山地城市公园——石庙山公园。１５元旦节促销计划案策源营销策划圣马•寻常人家项目部总体规划:集居住、商业、商务、生活配套等多种功能为一体的低密度高品质社区。总建筑面积超过20

3、0万平米。住宅的建筑面积约为178万平米.物业形态:包括低密度花园洋房、联排别墅、电梯小高层花园洋房、高层电梯公寓和商业及商务办公等配套，此外还规划有一座五星级休闲度假酒店。开盘时间:2006年11月10日销售价格:起价2600元/平方均价:3000元/平方建筑结构：洋房为砖混结构。小高层为框架结构。周边配套：小区内部配套:26万平方米商业中心、20万平方米山地公园，6万平方米水上公园、五星级度假酒店、五个社区中心,阿波罗运动会馆,中小学:四所幼儿园、两所小学、一所中学,珊瑚小学。户型：127平方125平方152平方1

4、38平方项目劣势：茶园新区是正在开发的城市副中心，周边配套不完善工业污染大，灰尘污染，空气污染，噪音污染都对人体有害。１５元旦节促销计划案策源营销策划圣马•寻常人家项目部有主城区最大的一个垃圾处理站洋房为5+1的。和普通和多层没有太大的区别。洋房为砖混结构的，使用寿命短，容积率太高。户型内部不能变动，楼梯间太窄.B：学府大道69号开发商：重庆交院江南大学城置业有限公司地址：南坪五公里交通大学旁边总体规划：1000亩大型原生态坡地社区。270亩社区内绿化面积20余个景观通廊和主题公园。多层住宅（蝶形、工字型）：均为7层，

5、采用砖混结构，楼、层面均采用预应力空心板，其中卫生间，厨房及异形板为现浇，转角、交角设构造柱，层层设圈梁；小高层：均为12层采用现浇薄壁异形柱框架，楼、层盖为现浇钢筋砼板；爬坡多层：分别为8、9、11层。采用现浇薄壁异形柱框架，楼、层盖为现浇钢筋砼板；别墅、小洋房：分别为5、6层。采用现浇薄壁异形柱框架，楼、层盖为现浇钢筋砼板；会所、幼儿园、电梯塔等均为现浇框架结构。价格：起价3000，均价3300元平方１５元旦节促销计划案策源营销策划圣马•寻常人家项目部配套：小学:重庆巴蜀实验学校，幼儿园：小区内自建。C：高山流水开

6、发商：重庆宏声远景房地产开发有限公司地址：南坪南山泉鸡一条街总体规划：北美风格的洋房和别墅，一期为花园洋房和联排别墅，二期在售的是独栋别墅，销售价格：一期已售完，二期均价9200.00元/平方项目劣势：户型面积较大，总价在150万到400万之间周边配套不完善，购物不方便观察了解项目近期没任何形象推广和营销活动，且销售不容乐观。D：金科东方王榭开发公司：重庆金科房地产开发有限公司地理位置：位于北部新区高新园金开大道，属于高新园人和组团，地块面向人和立交，北接机场高速路。１５元旦节促销计划案策源营销策划圣马•寻常人家项目部

7、毗邻已开发成熟的“富人区”新牌坊，距现已入住成熟的金科·天籁城（含中华坊、盛宴十二坊）大社区约1000米。项目南临约250亩运动休闲公园，背靠照母山植物园。总体规划：原创中国洋房，四大名园(留园、御园、个园、可园)。物业形态：4+1的洋房，规划四个区域2006年10月22日.销售价格:起价4400元/平方.均价:4800元/平方周边配套：商务中心、客运枢纽、高档住宅区。250亩运动休闲公园，背靠照母山植物园。户型：146.7平方189平方跃层134.9平方项目劣势：总价较高，普通中高档难以接受。客户群体选择性小。地理位

8、置太远，出入不方便，必须有车才方便。项目总体规划太大，内部配套一时不能做完善，加之二三期的开发，因此，同样有噪音和灰尘污染。项目营销推广费用太高，成本造价高，因此，性价比不是很高。二、本项目分析：１５元旦节促销计划案策源营销策划圣马•寻常人家项目部1、在售情况：本项目于2006年房交会左右开始面世，统计到本月初，销售率才达30%，