漳平兴龙达项目营销推广方案

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1、目录第一章  项目部分一、项目描述二、项目市政配套设施三、项目SWOT分析（一）、优势(S)：（二）、劣势(W)：（三）、机会(O)：（四）、威胁(T)：第二章项目开发策略一、企业战略图二、战略图分析（一）、问题的提出（二）、企业的战略选择（三）、市场策略——做火车头（四）、开发节奏——快做（五）、开发方向74（六）、差异化竞争策略（七）、开发模式三、项目总体定位（一）、产品定位（二）、户型面积配比第三章  项目定位部分一、项目属性定位二、项目命名建议（一）、命名原则（二）、命名预选方案三、项目形

2、象定位四、项目卖点提炼五、目标客户群定位（一）、目标客户概述（二）目标客户特征描述（三）、选择本项目的原因六、项目价格定位（一）、理论价值判断（二）推算过程74（三）类比物业权重值（多层参价）（四）计算公式（五）、重要说明第三章营销推广部分一、项目推广思路二、营销实务（一）、销售资料的准备（二）、销售人员的准备：（三）、销售现场的准备：（四）销售实施阶段三、销售各阶段的销售策略（一）、诚意认购阶段策略（2008年5/1—7/30）5/1为内部认购开始日（二）、正式推出阶段策略（2004年8/1—2

3、009年1/30）2008年8/1为开盘日（三）、热销推出阶段的策略（2009年2/1—2009年7/30）（四）、持续推出阶段策略（2009年8/1—2009年11/30）（五）、最后调整阶段策略（2009年底）四、销售策略及执行方案（一）、价格策略：（二）、提价策略74（三）、入市原则（四）、入市方式五、项目进程推进计划表六、投资回报分析七、资金回笼计划（一）、诚意认购阶段（2个月）（二）、正式推出阶段（5个月）（三）、热销推出阶段（5个月）（四）、持续推出阶段（5个月）（五）、最后调整阶段（

4、2-3个月）（六）一期销售额小结第三章广告策略部分一、总体目标二、实施计划（一）、主广告语确定（2008年3月10日前）（二）、制定完善的CI手册（2008年4月20日前）（三）、推广方式一、广告诉求（一）、属性定位：74（二）、主打广告语（三）、广告语集锦  四、广告阶段及媒体组合（一）、拟采取五个阶段（主要针对一期工程）五、广告费用预算（一）、总体预算（二）、各大媒体的使用情况根据后期媒体效果评估后作具体调整,现阶段只按地级市一级常规入市推广方式宣传。（三）、媒体使用开支预算74第一章  项目

5、部分一、项目描述地理位置:本案位于漳平市桂林片区林昌路，桂林南路与桂林中路围绕项目南北面，毗邻漳平市体育馆及网球场，与漳平二中隔街相望，片区被规划为的漳平市内高尚住宅区。周边配套：本案南临桂林南路与漳平市第二中学仅一街之隔；北临桂林中路，几分钟到达榉仔洲公园及桂滨公园；西背林昌路，与漳平市体育馆及网球场相望；西东九龙广场及汽车站。项目拥有齐全的生活配套，是漳平市目前出则闹，进则幽的独天得厚的静谧居所。社区配套：健身中心、幼儿园、商业街、活动会所、篮球场、大型商场、星级酒店等；基本指标：占地面积51

6、305㎡容积率为2.91总建筑面积133243.08㎡住宅建筑面积118421.88㎡（高层住宅面积79573.54㎡,多层住宅面积38848.3㎡）商业建筑面积14821.2㎡地下室建筑面积9692㎡总户数1192余户绿化率30%74建筑类型：高层、多层车位数量：272个（地上78个，地下194个）二、项目市政配套设施交通：桂林南路、桂林中路、林昌路主干道三面环绕，交通出行便捷；购物：装修建材、闽西南交易城、桂林农贸市场，社区内逾1.4万㎡商业街；休闲：A地块星级酒店、体育中心、网球场、榉仔洲公

7、园、桂滨公园、九龙广场等；娱乐：除部份零散KTV外，本片区暂无大型娱乐场所；餐饮：除部部中小型餐饮外，本片区暂无大型餐饮场所；学校：桂林幼儿园、逸美小学、漳平市二中；银行：建设银行、中国银行、中国邮电。医疗：市计生服务站、市医院。三、项目SWOT分析（一）、优势(S)：1、片区规划优势：隶属城东新兴城市规划区，政府对片区规划为漳平市高尚住宅区，内高起点的城市规划、市内闹中取静的原生环境，规划上还有高档次的星级酒店，与漳平市体育馆及网球场相临，而名校漳平市二中更为业主提供片区内最好的教育，使项目具有

8、强大的升值潜力；742、片区生态景观优势：东面的九龙广场，西面体育中心，北面的榉仔洲公园及桂滨公园，具有绝佳的公园景观，又与九龙江相离咫尺，原生态的水域面积，上乘的人居环境，更使得项目成为市内罕有真园、真水、真自然的大型高尚生态社区；3、社区规划优势：本项目占地5万多平方米，总建筑面积13.3万余平方米。政府对片区土地供应的宏观调控，使得项目成为目前乃至将来片区内规模最大、规划高好、档次最高、社区配套最全的住宅群；4、与老城中心资源共享优势：紧贴老城商业中心区，交通便捷，可以共享老