16秋学期《对外贸易谈判》在线作业

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1、17春南开16秋学期《对外贸易谈判》在线作业一、单选题（共50道试题，共100分。）1.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）A.以弱制强B.以强制强C.合作D.折衷正确答案：2.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务正确答案：3.法国人的谈判风格一般表现为（）A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强正确答案：4.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判正确答案：5.谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。

2、A.说理和沉默B.批评和推理C.沉默和重复D.说理和重复正确答案：6.谈判人员应具备（）A.横向型知识结构B.纵向型知识结构C."T"型知识结构D."H"型知识结构正确答案：7.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判正确答案：8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判正确答案：9.价格条款的谈判应由()承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员正确答案：10.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生

3、的严重性来规避风险，它是属于（）A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制正确答案：11.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式正确答案：12.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断正确答案：13.谈判目标是谈判者行动的（）A.具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略正确答案：14.谈判中最容易产生僵局的议题是（）A.验收标准B.违约责任C.合同价格D.履约地点正确答案：15.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A.技术

4、条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判正确答案：16.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）A.极端讨厌被人说服B.具有强烈的自我意识C.容易激动D.不自信正确答案：17.谈判成为必要是由于交易中存在（）A.合作B.辩论C.攻击D.冲突正确答案：18.谈判中讨价还价集中体现在（）A.问B.答C.叙D.辩正确答案：19.德国商人在谈判时的座右铭是（）A.研究研究B.考虑考虑C.马上解决D.无可奉告正确答案：20.递盘的发出者是（）A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户正确答案：21.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（　）A.单项谈判和纵向谈判B.单项谈判和横向谈

5、判C.多项谈判和纵向谈判D.多项谈判和横向谈判正确答案：22.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易正确答案：23.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）A.以弱制强B.以强制强C.合作D.折衷正确答案：24.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断正确答案：25.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A.贿赂B.求助C."润滑策略"D.为了理解正确答案：26.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（　）A.同意B.在听C.你好D.谢谢正确答案：

6、27.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受正确答案：28.倾听技巧中最基本、最重要的是（）A.集中精力地倾听B.有鉴别地倾听C.克服先入为主的倾听D.通过记笔记来倾听正确答案：29.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）A.单项谈判和纵向谈判B.单项谈判和横向谈判C.多项谈判和纵向谈判D.多项谈判和横向谈判正确答案：30.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额正确答案：31.谈判人员注意力最差的阶段是（）A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备正确答案：32.按照谈

7、判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式正确答案：33.谈判小组中商务人员主要负责组织（　）A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判正确答案：34.负责对交易标的物品质谈判的是（）A.谈判小组的领导人B.技术主谈判C.法律人员D.翻译正确答案：35.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。A.实力B..经济利益C.法律D.级别正确答案：36.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A.纯风险B.投机风险C.市场风