南开17春秋学期《对外贸易谈判》在线作业

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1、谋学网www.mouxue.com一、单选题（共50道试题，共100分。）v1."贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）.探索式发问.借助式发问.证明式发问.诱发式发问标准答案：2.谈判人员注意力最差的阶段是（）.开局.实质性谈判.结束.准备标准答案：3.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　）.买方或卖方.买方或发起人.卖方或发起人.买方、或卖方、或发起人标准答案：4.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）.合作型模式.温和型模式.中立型模式.对立型模式标准答案：5.递盘的发出者是（）.卖方.买方.竞争对手.

2、客户标准答案：6.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和().软式谈判.集体谈判.横向谈判.投资谈判标准答案：7.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　）.发盘和还盘.发盘与接受.发盘与询盘.询盘与接受谋学网www.mouxue.com标准答案：8.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）.合作型模式.温和型模式.中立型模式.对立型模式标准答案：9.沙龙式模拟谈判的特点是（　）.具体明确.充分讨论.形象生动.角色扮演标准答案：10.日本人交谈时，一般看着对方的.眼睛.脸.手.脖子标准答案：1

3、1.法国人的谈判风格一般表现为（）.人情味浓.偏爱纵向式谈判.对商品质量要求不严.时间观念强标准答案：12.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（　）.单项谈判和纵向谈判.单项谈判和横向谈判.多项谈判和纵向谈判.多项谈判和横向谈判标准答案：13.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）.执行期僵局.协议期僵局.合同期僵局.履约期僵局标准答案：14.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和().中国式报价.日本式报价.东欧式报价.中东式报价标准答案：谋学网www.mouxue.com15.谈判中讨价还价集中体现在（）.问.答.叙.

4、辩标准答案：16.制定国际商务谈判策略的起点是（）.寻找关键问题.确定目标.了解影响谈判的因素.形成假设性方法标准答案：17.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）.损害的程度.责任的归属.赔偿范围.赔偿的金额标准答案：18.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）.针.打.枪.刀标准答案：19.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）.贿赂.求助."润滑策略".为了理解标准答案：20.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是().问.听.看.说标准答案：21.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）.20-45岁.30-60岁.3

5、5-55岁.40-60岁标准答案：22.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）谋学网www.mouxue.com.交货.法律.信用保证.技术服务标准答案：23.货物运输途中沉船货毁的风险属于（　）.纯风险.投机风险.市场风险.技术风险标准答案：24.英国人的谈判风格一般表现为().讲效率.守信用.按部就班.有优越感标准答案：25.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和().技术风险.市场风险.经济风险.素质风险标准答案：26.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　）.针.打.枪.刀标准答案：27.谈判中讨价还

6、价集中体现在（）.问.答.叙.辩标准答案：28.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　）.4人左右.8人左右.12人左右.16人左右标准答案：29.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和().技术风险谋学网www.mouxue.com.市场风险.经济风险.素质风险标准答案：30.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和().礼物价值.礼物包装.礼物类型.感情价值标准答案：31.谈判中最容易产生僵局的议题是（　）.验收标准.违约责任.合同价格.履约地点标准答案：32.谈判目标是谈判者行动的（）.具体内容.具体步骤.指针和方

7、向.谈判策略标准答案：33.谈判成为必要是由于交易中存在（）.合作.辩论.攻击.冲突标准答案：34.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　）.询盘.发盘.还盘.接受标准答案：35.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）.暗示.明示.意会.请第三方代为传递标准答案：36.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）.实物交易.期货和期权交易谋学网www.mouxue.com.外汇交易.商品交易标准答案：37.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）.转移风险.自留风险.完全回避风险.风险损失控制标

8、准答案：38.修改对方发盘条件的行为是（）.询盘.发盘.还盘.签约标准答案：39