银河证券理财产品服务营销策略

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1、银河证券理财产品服务营销策略第2章银河证券服务营销环境分析2.1银河证券公司介绍中国银河证券股份有限公司（简称“银河证券”或“公司”）是通过国家证监会审批通过，由中国银河金融控股有限责任公司作为主要发起人，并与国内四家投资人共同发起，于2007年1月26日正式建立的全国性综合类证券公司。公司总部在北京，注册资本为人民币60亿元。中央汇金投资有限责任公司为公司实际控制人。截至2012年底，公司旗下共有员工7800余人。银河证券总部设在北京，全国分布167家证券营业部和47家服务部总计214个营业网点。营销网络分布在全国29个省、自治区、直辖

2、市的62个中心城市，直接为400余万客户服务，客户总资产5000多亿元，旗下拥有银河期货经纪公司。营销全国的网点，综合完整的金融产品平台，励志创新的技术手段，巨大的客户群体，多样的理财方案，这些优势确立了银河证券在国内经纪业务市场上的领先地位。银河证券经济业务收入排名领先国内其他同类公司。股权融资方面，公司股票承销业务连续多年位居行业三甲，先后完成南方航空、中国银行、中国国航、中国人寿、中国平安、交通银行、中国神华、中煤能源和中国铝业等多家大型公司的融资保荐工作。截至2013年末，公司累计实现主承销金额超过3800亿元，完成了上百个具有一

3、定市场影响力的财务顾问项目，得到市场广泛认可。债权融资方面，公司连续5年蝉联券商债券主承销量全国第一，完成了铁道部、国家电网、南方电网、华电集团、国电集团、中电投、中国石化、首都机场、北京地铁、上海久事等几十家公司债券主承销项目，并在业务创新方面首家推出了东元不良资产证券化项目，首次作为券商担任交行250亿元次级债的独家主承销及簿记管理人。公司旗下拥有银河创新资本管理有限公司、中国银河国际金融控股有限公司和银河期货有限公司。公司目前共有38家股东，控股股东为中国银河金融控股有限责任公司，持股比例为89.4%。2.2银河证券理财产品的现状2

4、.2.1理财产品的类型国内人民币理财产品，简单来说即由商业银行自行设计，对外推广募集资金，在投资客户处募集到的理财资金依据与客户签订的产品合约规定投入到金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。人民币理财产品一般可分为四种，即债券型、信托型、挂钩型及QDII型。债券型：将投资资金主要投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据和公司短期融资券。因为央行票据与公司短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。该类理财产品对于个人投资者来说是属于风险小、收益

5、相对稳定、比较容易理解的一种。信托型：投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。该类产品类型也相对稳定成熟，竞争者较少，进入障碍比较高。挂钩型：产品的终端收益率与相关金融市场或产品（汇率、利率、国际黄金价格、港股等）的表现挂钩，多数以杠杆原理以小博大、风险高、收益高。QDII型：在资本投资未完全开放的国家，让当地投资者投资海外机制，即合格的境内投资机构代客境外理财，即取得代客境外理财业务资格的商业银行。QDII理财产品，简单的说，即是投资者将账户的资金委托给有交易资格

6、的商业银行，由该银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。2012以来，随着国家一系列财经政策的逐步实施到位，为投资理财市场开辟了更为广阔的发展空间，个人投资理财可谓热点众多，归纳起来主要在九个方面：储蓄，炒金，基金，炒股，国债，债券，外汇，保险，P2P。1．储蓄储蓄或者说存款，是深受普通居民家庭欢迎的投资行为，也是人们最常使用的一种投资方式。储蓄相对于其它投资的方式，投资渠道稳固安全(受国家法律保护)、操作手续建议方便(银行的储蓄网点分布广发)、形式灵活（活期、定期选择较多）、

7、并且具有继承性。储蓄可以理解为银行通过信用这种形式，动员和吸纳人民的富余货币资金的一种银行业务。银行收集这些居民存款以后，接而把资金以各种贷款方式投入到社会生产过程，促进社会生产，收取利息，取得利润。作为使用居民存款资金的代价，银行支付给储户者一定的货币利息。因而，对储户来说，参与储蓄不仅支援了国家建设，也使自己节余的货币资金得以增值或保值，成为一种家庭投资行为。有史以来，中国居民将储蓄作为一种传统的理财方式，早已根深蒂固于中国老百姓的思想观念之中。多项调查显示，国内大多数居民依然把储蓄这种方式作为理财投资的首选或者唯一选择，居民认为这种

8、方式是最稳定的方式，极少风险存在。相关专家分析，近期发达国家外资流入国内势头比较积极和旺盛，中央对基础货币供应量明显增加，而中央政府为了适度控制物价指数和通货膨胀率的上升，采取提高利率手段，另