金融理财产品营销策略分析

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1、学校名称毕业论文金融理财产品营销策略分析学生姓名系别专业班级指导教师二0一二年六月目录标题2摘要2英文摘要3引言4一、简述金融产品营销5二、金融产品营销发展面临的问题5（一）市场营销观念陈I口5（二）市场营销认识不全面5（三）市场营销缺乏战略目标5（四）缺乏营销专业人员5（五）金融市场不成熟5三、金融产品营销相关策略5（一）整合营销策略5（-）新产品开发策略6（三）促销策略6（四）品牌经理营销策略6四、金融产品营销发展趋势6（-）金融企业将走向全面营销的吋代7（-）金融企业将创新一套行业实务营销7（三）未来的金融业注重特色营

2、销7（四）实施善变营销和快速营销8（五）持续营销的道路8（六）注重市场定位、客户选择等一些技术性营销操作8（七）金融理财产品营销将更注垂高科技的运用8五、结论8参考文献10致谢11金融理财产品营销策略分析摘要金融理财产品是商业银行在对潜在FI标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。本文主要介绍了现行金融理财产品的分类，收益水平，发展趋势以及作者个人的想法和政策建议。一般根据本金与

3、收益是否保证将金融理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。关键词：金融；理财；固定收益；浮动收益；FinancialproductmarketingstrategyanalysisAbstractFinancialproductisacommercialbankinthepairpotentialtargetcustomersonthebasisofanalysis,spec讦ictargetcustomerbaseforthedevelopmentofdesignandsalesofcapi

4、talinvestmentandmanagementplan.Inthefinancialproductsthatinvestment,bankjustacceptthedienfsauthorizationmanagementoffunds,investmentincomeandtheriskofthecustomerorthecustomerandthebankassumedinaccordaneewiththeagreement.Thispapermainlyintroducestheexistingfinancial

5、productscategory,incomelevel,thedevelopmenttrendandtheauthor'sthoughtsandpolicysuggestions.Accordingtoprincipalandincomeingeneralisthatthefinancialproductsaredividedintofixed-incomecapitalpreservationproducts,capitalpreservationproductrevenuefloatingandfloatingbene

6、fitproductsinthreecategories.Keywords:Finance;financialmanagement;fixedincome;floatingprofit;引言2007年，中国金融市场经历了最令人振奋乂活跃的一年，投资者空前成长。这一年，沪深两市开户的投资者人数增加到了1・3亿；jfu2008年，中国金融金融巾场最灰暗的一年，一亿多屮国股民尝到了从山顶直落而下的刺激和恐慌。股票市场的大起大落让屮国消费者开始逐步重视金融理财，更加理性的投资，更多的普通老百姓都已经或正在成为金融产品的消费者和投资者

7、。以网络调查的形式，针对全国20-59岁的消费者进行调查，共收集了4080个样本，深入了解中国消费者的金融理财现状。2008年，对于屮国消费者生活中的理财状况，60%的人“有进行理财活动”，而38%的人“没有进行，但今后会考虑”，只有2%的人“没有进行，以后也不会考虑”。目前市场上金融理财产品很多，不同消费者由于不同的性格和经济能力，对于60%的进行理财活动的人来说，购买的金融理财产品也不同，储蓄仍然是中国消费者的首选理财产品(75%)，其次为基金(45%)和股票(40%)以及保险(35%)。而对于国债、人民币理财产品和外汇

8、、期货等来说，由于受收益、购买条件、手续便利性等限制，目前仍然属于市场上的新兴产品，发展前景巨大。一、简述金融产品营销金融产品营销是指“金融金业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲槊的过程屮实现金融金业利益目标的社会行为过程。”通过这一概念可以看出