微探广州市会展营销策略

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1、微探广州市会展营销策略优化----会展论文-->第一章绪论1.1研究背景在21世纪的今天，随着中国经济的飞速发展，中国的会展产业也正飞速迈向国际化，会展产业作为三大无烟产业之一，它对经济的拉动作用十分巨大。我国会展产业渗透到全国各行各业，从电子、服装、汽车、食品、花卉到家具、建筑等等，各个领域都有自己的发展。伴随着会展业在经济领域分量逐渐增大，会展营销这一概念也愈发引起会展业人员的高度重视，以前人们对会展营销的理解较为模糊，认为会展营销就是展览公司，办展企业的事情，而实际上会展营销的主体不仅仅指展览公司，还包括政府、参展商、采购商甚至包

2、括办展城市。作为市场营销组合策略之一的会展营销，最早出现在欧洲对世界上具有重大意义的国际展览------1852年举办的英国伦敦水晶宫博览会。会展业的作用非常巨大，它对会展举办地区的交通、生产、消费和促进地区经济发展方面有不可替代的效果，尤其是近几年呈现突飞猛进的效果，许多国家和地区己经将会展列为国家支柱性产业，把会展作为对外交流、促进地区经济增长的新增长点。德国是一个会展业高度发达的国家，被誉为“世界会展第一强国”，它的展览场馆和展能世界最强。德国共有22个展览场馆，室内展览面积达270万平方米，可供国内外参展商使用。平均每年举办超过

3、上万个展会，全年大约接待外国客商约205万人，给国家带来巨大经济利益。美国的会展业也非常发达，每年大约有一万多个展会在这个国家举办，加利福尼亚的洛杉矶国际会展中心已成为美国的标志性建筑。最近几年，随着改革开放稳步推进，中国的经济得到空前发展，我国的会展产业也得到了飞速发展，政府包括企业人员深刻认识到会展业对一个地区、一家企业发展的重要作用。因而，在北京、上海、广州、深圳会展业得到越来越大的重视，这些地区都建有符合国际标准的会展展馆，并且面积不断扩大，一些展会也表现出强大的影响力，且得到世界各地的认同，每年吸引数十万人舆会，如被誉为中国第

4、一展的“中国进出口交易会”和上海新国际博览中心等。............................1.2研究意义随着经济的发展，当今世界日渐成为一个“地球村”，国际间的政治、经济、文化交流日益频繁，会展业也正应势得到空前发展，会展业是作为第三产业发展日趋成熟后出现的一种新型经济形态，己经成为许多发达国家国民经济新的增长点。会展业在业界素有“城市的面包”和“触摸世界的窗口”之称，作为一个前景广阔的产业，它不但可以给展会举办城市带来巨大的经济带动作用，还可以充当一座桥梁的作用，加强城市与城市之间的经贸文化互动交流，促进城市市容市貌建

5、设，进一步提高城市知名度以及优化地区经济结构，因而得到全世界各国的广泛重视。会展营销是许多国际著名展览公司全新并且行之有效的市场营销组合策略之一。企业通过会展营销不仅可以树立自己的品牌，节约运营成本，还可以准确把握会展发展现状和发展趋势，为下一步发展战略占领先机。总而言之，会展营销正以其独特的优点和魅力展示出越来越强劲的生命力。同样，会展的发展对经济也有着巨大的促进的作用。在广州，会展业对经济的作用不可估量，它具有较高的产业带动作用，还可以增加大量的就业机会，并且对广州的GDP的增长起着越来越显著的贡献。由此可见对广州会展营销的研究，研

6、究其发展现状，所存在的问题和相应策略的研究有着重要意义，不仅可以促进会展业的健康快速发展，还可以发挥会展业对广州经济的拉动作用，从而加快广州经济的发展。本文通过对广州市会展营销的分析，结合广州市会展业的现状，对其进行深入的剖析，力图建立科学合理的会展营销战略，为广州市会展业提供科学的参考和借鉴，以促进会展营销理论和实践整体水平上升，让广州会展业持续健康发展。.............................第二章会展营销的文献综述2.1会展及会展营销的概念2.1.1会展的概念会展最早起源于欧洲，在17世纪到19世纪之间，随着工业

7、革命的深入进行，欧洲各国的国民生产力也得到蓬勃发展，从而出现最早的工业展览会。后来随着这一展览会形式的不断发展，规模的不断扩张，并逐渐蔓延到世界各地，到现阶段逐渐形成今天的会展。随着时间的推移，历经一个多世纪的洗礼，会展行业从产生到发展再到成熟，现在已经成为各国经济增长的重要支柱产业，甚至已经成为国家经济发展强弱的标志。会展业在国际上习惯称为MICE，其内涵包括会议(Meeting)，奖励旅游(Incentivetour)，大型会议(Conference)，展览会(Exhibition/Exposition)和节事活动(Event)o会

8、展的概念分为广义和狭义之分，广义上是指由会展经济活动而引起的相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的综合，是现代经济体系的有机组成部分。狭义上的会展是会议、展览、展销等活动的简称，是指在一定地域空间，由多个