广州市会展营销策略优化研究

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1、分类号：UDC：密级：学校代号：11911学号：2111108119广东工业大学硕士学位论文广州市会展营销策略优化研究指导教师：学科门类：专业名称：申请学位级别：论文提交日期：论文答辩日期：学位授予单位：杨耀炜韭徨鹏熬援笪理堂王直筐堡硕士2013生11旦窒Q!曼生!!旦亡苤王些太堂ADissertationSubmittedtoGuangdongUniversityofTechnologyfortheDegreeofMasterofManagementAnalysisonPresentSituationofGuangzhouMICEMarke

2、tingandCountermeasuresMaster．Candidate：YangYaoweiSupervisor：Prof．ZhangDepengOctober2013SchoolofBusinessandAdminstrationGaungdongUniversityofTechnologyGuangzhou．Guangdong，P．R．China，510090㈣3㈣6㈣9唧4㈣4Ⅲ4洲Z咖V●摘要会展经济作为一种新型的经济形态，已经成为我国及许多地区，尤其是城市经济新的增长点。我国会展经济的城市格局已基本形成，针对城市自身特点研究如

3、何促进会展营销的发展，从而促进会展经济的发展具有重要理论与现实意义。广东是改革开放的前沿阵地，广州更是我国会展业的先发地区。自改革开放以来，广东以广州，深圳，东莞为主的广东会展行业得到迅速发展。近年来，广州市会展业的规模不断壮大，外商参会人数稳定增长，外来专业人群也大幅提升，对广州经济起到了进一步的拉动作用。世界上第三大展览，被誉为“中国第一展”的广交会自1972年开办以来到现在已经举办了113届，会展业成为广州经济对外贸易的窗口和引擎。广州成为继北京，上海后的第三大会展城市。但近年来，随着中国经济的快速增长，会展业竞争日益激烈，面临新一轮的

4、优胜劣汰。广州要牢牢抓住“中国第一展”的优势影响带动会展业蓬勃发展，这样才能在风云变幻的世界中提高自身的竞争力，不断向国际现代化进程推进。否则的话，将会丧失已有的优势，甚至连区域性会展城市的美誉都不保。本文以广州会展业为研究对象，首先对本文的研究背景及意义进行了描述，研究广州会展业如何持续有效的发展；紧接着站在营销的角度，从理论联系实际的基础出发，首先阐述了会展的概念界定、特点、相关概念，提出了广州会展业的现状及存在问题。利用SWOT分析理论，分析了广州会展业的自身优势及劣势，外部环境的机会和威胁；最后讨论了广州会展业如何进行战略定位、产品开

5、发以及具体的营销方式和宣传推广方式，在总结前人分析和研究的基础上，构建出广州会展营销发展模式，旨在促进广州会展业营销的发展。论文主要通过理论联系实际，理论分析与案例分析相结合进行研究，对广州会展营销做出了真实、客观、准确、合理的探索，为其今后在会展营销上提供一定的依据和帮助，同时对我国其他地区会展营销工作具有普遍的参考意义。关键词：广州；会展营销；发展策略；发展趋势；SWOT分析广东工业大学硕士学位论文AbstractExhibitioniSaneweconomicf01"111whichhascontributedalottotheecon

6、omicalgrowthofourcountryandmanyareas．Theurbanpatternoftheexhibitioneconomyhasbeenestablished．StudywillbedonetofindouthowthepatternpromotethedevelopmentofexhibitionmarketingSOthatwecanseethepatternprovidesimportanttheoreticalandpracticalsignificancetopromotethedevelopmentofm

7、iceeconomy．Guangdongistheforefrontofeconomicreformandopeningup．TheMICEbeginsitsdevelopmentinGuangzhou．SincethereformandopeningupinGuangzhou，theexhibitionindustryhasdevelopedrapidlyinmaincitiesofGuangdongprovincesuchasGuangzhou，ShenzhenandDongguan．Inrecentyears，thescaleofGua

8、ngzhou’Sexhibitionindustryunceasinglyexpands．Thenumberofpeopleattendingthefairsris