会展营销策略分析

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1、产业处于不同时期的会展营销策略分析针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业　　展览会的成功举办必须三个基本前提，产业基础、政府支持、优势场馆，三个条件是前提，有了这个前提才能考虑其他方面。　　朝阳产业，顾名思义，就是产业发展处于生长期，处于被客户认知与接受之间的产业，产品逐渐为客户所认可，并有着纵深发展潜力的产业周期，当然，产业周期的判定需要很复杂的论证，这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。有些论证结果可能是错误的，而如果是正确的则前途不可限量。而行业展览会的发展便是一个论证的过程。　　首先，需要确定该行业有广阔的发展前景，在未来一段时间内会发展成为成熟产业，同时，很

2、多相关企业在往这方面努力，共同促进产业升级，在未来一段时间内会有一定的产业集群出现，这样，大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者，享受产业升级所带来的巨额利润，这也是很多企业热衷于投资的主要原因，当然这种投资也可能变为投入，投资与投入是截然不同的概念，投资是有回报的，而投入则是没有回报的，二者的意义有云泥之差。　　展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。　　展览会的组织风险也很

3、大，因为很多都是前期投资，最后只有得到供需双方的认可后，展览会才有可能收回成本，于是，组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力，一旦确定了进入，则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台，于是，营销策略显得尤为重要。　　首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相关企业的参展倾向，从另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。　　其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定

4、将影响着行业内中小企业的动向，而这些大企业的参与将大大提升展会的社会效果，比如在任何城市做客车展，大小金龙、宇通、安凯、西沃等厂家如果都不参加，则展会肯定要大打折扣，这样的展览会不具有行业发展的标杆性作用，展览会的效果也无从谈起了。另外这些企业往往也有一定的政府背景，所以这些企业的公关需要第一条策略的配合。　　第三、找对专业观众，为什么把专业观众单独列出来，就是因为处于朝阳产业周期的企业需要第三方能帮他们找对专业观众，找到真正需要他们产品的人或者单位，专业观众的数量和质量是他们参展的最大动力，对于很多参展的中小企业来说，通过展览会来验证这个行业是否能够进入也是一条不错的路子，尤其专

5、业展更是如此，当然，对于专业展来说，展商之际甚至也是供需关系。　　第四，对提高未来消费信心的宣传必不可少。这需要在行业媒体上广做宣传，在行业间广泛宣传，通过一个展览会甚至可以让更多的业外人士转为业内人士，提高了潜在消费者的消费指数，从而引导了产业的发展，这也是参展企业所关心的问题，相对于一时的订单来说，产业的快速发展是他们更为关心的问题。　　第五，树立行业会展项目标杆，由于是朝阳产业，各地的同类会展项目必然不多，这样有助于树立品牌，所以开始在营销策略上就以行业领导者的姿态面对供需双方、面对同行，争取在行业内作出名声，如果第一年只看利润不计效果，则展览会的寿命也不会长久，同时一个不好

6、的展览会名声对行业的发展也是不利的。　　第六，合理有效的策划与展会相配套的行业会议，会议的主要作用是提供前瞻性的发展思路，行业发展的不完全，信息的不对称等方面，有太多的方面需要大家一起来研讨，参与者包括政府相关部门领导、产业领袖型企业、发展中的中小企业、行业内媒体等，这样才能提升展览会的附加价值，提升展会形象，是展览会社会形象提升的重要途径，但是有一点，论坛的格调一定要与展览会匹配，格调太高则喧宾夺主、格调太低则起不到效果，所以论坛参与者的邀请是需要仔细斟酌的。　　总之，朝阳产业的展览会面临着巨大的机会，也蕴藏着一定的风险，只要策略选择是正确的的，未来一段时间将成长为行业领袖，同时

7、也能促进行业的发展，如果展览会能跟产业共同发展，则是每个会展人梦寐以求的结果了。　针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之成熟产业　　成熟产业的会展项目是最好做的，也是竞争最大的，由于产业成熟，消费者接受程度高，各个地区也有了集群化的产业发展，因此，行业展览会的切入点就比较多，也比较容易，比如前几年的汽车，房产等项目，发展非常健康，于是各个区域都在做车展、房产展，有底地区甚至一年几个同类的展会，但不可否认的是成熟产业期也需要展览会的促进作用，另外产业发展的充分性也容易