[精品]泰顺会展旅游的营销策略分析

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1、泰顺会展旅游的营销策略分析国际学院市场营销0902班200948950219李科摘要：会展本身具冇行业性、产业性以及组办规模大等特点，这势必将吸引政府、民间组织的会展团、参观团、旅行社组织的观光团队。会展由于会议规格高，参会人员均是有较强消费能力的商务客人、较高文化索质客人，其消费档次、规模均比普通旅游者要高得多。一个大型或知名展会的举行，对木地旅游业屮的酒店、旅行社、景区、旅游交通、购物均会产生较大的促进带动作用。同时，对于一般旅游团队或旅游者来说，若在旅游过程屮恰逢举办会展，由于会展所带来的强烈的气氛，使其旅游情趣大增。木文将要分析泰顺县城能否能抓住中国市场会展旅游发展的不

2、成熟抓住机遇，发展岀自己的会展旅游，来带动经济的口J行性。发展会展旅游可以提高-个城市的知名度和国际地位，成为城市发展的“助推器”。发展会展旅游可以提高泰顺的竞争力和吸引力，为泰顺的经济的发展拓展广阔的空间。随着泰顺越来越好的发展，丰富的旅游资源以及越来越繁荣的经济基础，泰顺会展旅游迎来蓬勃发展的势头，但同时也存在诸如展馆重复建设、缺乏会展品牌等问题，以及面临着来自其他城市的巨大的竞争压力。本文就是要进行分析来确定泰顺发展会展旅游的前景。关键字：会展旅游泰顺发展会议场馆1会展旅游简介会展旅游已经成为当今世界旅游业发展的一个重要方向，是都市旅游不可缺少的一部分。包括会议、展览以及

3、奖励旅游。一般说來，它是指各类专业会议、展览会与博览会、奖励旅游、大型文化体育盛事等活动在内的综合性旅游活动。会展本身具有行业性、产业性以及组办规模大等特点，这势必将吸引政府、民间组织的会展团、参观团、旅行社组织的观光团队。会展由丁会议规格高，参会人员均是有较强消费能力的商务客人、较高文化素质客人，其消费档次、规模均比普通旅游者要高得多。一个大型或知名展会的举行，对本地旅游业中的酒店、旅行社、景区、旅游交通、购物均会产生较大的促进带动作用。同吋，对于-•般旅游I才I队或旅游者来说，若在旅游过程中恰逢举办会展，由于会展所带来的强烈的气氛，使其旅游情趣大增。会展与旅游z间是一种互动

4、关系，即会展拉动旅游，旅游促进会展。一方面,会展业能够带起一条集交通、住宿、餐饮、娱乐、观光、购物为一体的“消费链”,通过会展的凝聚效应和辐射效应來拉动旅游业的发展；另一方面，旅游业的兴旺发达是办好会展的必备条件，会前会后旅游是会展产詁的重要内容。会展旅游作为一种把会展活动和旅游相结合的新兴旅游方式，既要求有发达的举办会展活动的基础条件，又耍求具冇良好的旅游吸引物。因此发展会展旅游必须有方便快捷的通达条件，尤其是建立连接国内外较发达的旅游航空交通网络；冇完善的现代化会展设施，包括配备同声翻译系统、图文传输系统和网络会展系统等，才能提高承担国际性会议会展的能力；有较高的知名度和开

5、放度，以及良好的人文环境；有舒适的旅游度假休闲地、优美的城市环境和完善的旅游接待条件；并具冇一批高素质的会展专业人才和高质量的服务人才，能够捉供高质量、高水平的会展旅游服务和管理等。2中国会展旅游发展概况在会展业每年为全球带来的近3000亿美元收入屮，屮国却未能占到应有的市场份额。目前发展会展旅游存在的问题主要在于会展业与旅游业的关系呈现松散状态，发展水平仍停留在初级阶段。管理层次上，大多数省份的会展活动（除个别会展发达的城市外）既没有明确统一的部门统一管理与规划，缺少专门管理机构的指导，主办者人都集中精力于申请、审批、接待事务，很少甚至没有考虑到同旅游部门的广泛合作以及对会展

6、旅游的综合效应认识不足；经营层次上，由于多头管理、利润导向等局限性，政府在组织会展公司和旅游企业联合开展宣传促销时存在现实的困难；活动内容上，参展商、与会者及观展人员的主耍目的局限于参加或观看会展，仅有很少一部分人自发的小规模的参与游览、购物或文娱活动；旅游部门提供给参展商及观众的服务主要是交通、住宿和餐饮，文娱表演、购物向导和游览活动组织等服务项目明显不足；综合效益上，会展活动给旅游企业带来的综合效益不够大（尽管带动了旅游业的吃、住、行三耍素），旅游业内部各行业的收益很不平衡，住宿、餐饮、交通体现明显，获利较多；游览、购物、娱乐三要素未有效开发，获利较少，现有的旅游资源尤其是

7、城市及周边地区的景点没冇得到充分利用。口前，国内绝大多数城市的会展业和旅游业都存在着脱节现象，两者之间的关系可以用〃外推〃两个字来概描。所谓外推，单从字面意思上来理解，即指会议或展览会是将参展商、与会者和观众推向饭丿占、景点、旅行社等旅游企业，旅游企业滞后接待、被动受益；旅游部门在整体促销、配套服务等方面远没有发挥出应有的作用，旅游业对会展活动的支撑效果不明显。会展旅游集交通、餐饮、购物等为一体，成为促进旅游业发展的新亮点，受到众多城市和地区的青睐。我国会展旅游业始于广州的广交会，它从无到冇