中原咖啡的中国市场营销策略

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1、中原咖啡的中国市场营销策略第3章中原在中国市场的营销现状分析3．1中原的概况3．1．1基本情况成立于1996年的中原咖啡在越南市场还是较年轻的品牌，营销活动最初是生产、经营咖啡和茶。1998年，中原咖啡在胡志明市上市，口号“带来新的创作灵感”，采用西原式建筑风格的中原咖啡馆，推出了各种美味的咖啡。2000年，中原咖啡在首都河内发展连锁店，中原咖啡在越南显著发展的同时，在新加坡也开设了第一家中原咖啡加盟连锁店。中原咖啡是越南市场上第一家在国内和国际都申请特许经营模式的咖啡品牌，五年后，凭借已经建立起的良好声誉，中原咖啡一举成为在国内外消费者熟悉的咖啡品牌。2001年，拥有数千家咖啡

2、连锁加盟店的中原咖啡，已经站在国内咖啡企业的前例。此外，中原咖啡也在日本、泰国、柬埔寨依次地开设了各家连锁加盟店。2002年，中原公司正式收购了宝禄林同省进达茶叶公司并推出新产品仙中原茶中原茶。2003年年底，中原推出了G7速溶咖啡，2003年11月23日在独立大厦举办五万人参加的“G7速溶咖啡节”通过投票系统，随机受访者总数为一万三千人，89％的人青睐G7咖啡，11％的人选择雀巢咖啡，这是G7首次超过雀巢咖啡，并使G7成为最普通及最喜爱的的速溶咖啡品牌之一。2004年中原在越南继续扩大销售规模。600家咖啡连锁店，121家咖啡分店，7000家更利店和连锁加盟店系统，59000零

3、售店．同时扩大出口。以前中原咖啡大部分通过边境出口到中国，但到2004年10月在南宁市举办的第一届中国一东盟博览会(CAEXPO)为中原咖啡进积极探索，寻找合作发展新出路提供一次良好的机遇，并为中原咖啡成功进入中国一东盟自由贸易区铺垫了桥梁。2005年中原咖啡投资千万美元，在邦美蜀中原成立了烘焙咖啡工厂及在平阳省成立速溶咖啡厂．凭借优良的工艺及卓越的咖啡产品，中原公司成为越南唯一一家荣获欧盟认证并颁发国际证书的咖啡品牌．中原咖啡在林同旅游文化区看办了仙风茶厅，同时在国内已有1000多家特许加盟店和在国外包括美国、日本、新加坡、泰国、中国、柬埔寨、波兰、乌克兰等国家都有加盟店。20

4、06年，中原投资和发展G7Mart连锁加盟店，成为越南最大的零售店系统，投资价值高达4亿美元；建设及标准化国内特许加盟店系统，促进国际特许经营发展．2006年2月在南宁开设了中国1号店．成立并投入运营的新公司包括南越通讯公司与VietnamGlobalGateway(VGG)合资企业的办事处开在新加坡。中原咖啡产品已出口到40多个国家和地区．2006年12月底在邦美蜀中原促进预案“全球咖啡天堂”或“全球咖啡首府”，这是咖啡生态文化旅游区，供应高级和世界最独特的服务。2008年，在国内和国外中原继续展开新的特许加盟店系统。年底，在邦美蜀中原开建中原咖啡村。2009年5月，在河内创刊

5、“中原创造馆会”。此外，2009年6月，在多乐中原兴建咖啡工广，它拥有世界上最先进的生产工艺。这是中原在实现愿望过程中的努力，有助于在国际咖啡市场上确认中原咖啡品牌和邦美蜀咖啡的商标价值。中原G7速溶咖啡于2011年10月已正式在美国Costco和韩国E．mart集团的联销零售超市出售。G7有美味的质量，尤其是丰富的天然咖啡香气。值得一提的是G7咖啡是越南市场上唯一采用欧洲先进技术精制而成的品牌。中原G7速溶咖啡将带您享受越南邦美署香浓醇厚的美味咖啡。中国咖啡消费者也很喜欢喝中原咖啡，所以在中国G7经过三次盲试验，成为冠军。G7速溶咖啡正式进入中国市场的近两年后，2011年的销售

6、比2010年的高一倍，达到5000万美元。2012年3月28日在北江市第二家G7速溶咖啡工厂正式揭幕，为近14亿中国人民的市场提供快速和及时的服务。这是中原在亚洲最现代的工广系统中的第五家厂房，投资了11亿美元。并且这家工厂也是中原发展战略路线的一部分，以满足国内和国际市场的需求，为越南商标融入到世界市场创造了有利条件[391。许多学者和专家到中原交流和学习：2011年3月22日美国麻省理工学院主任StephenJ．Sacca教授到中原集团进行工作访问。这是教授在跟学院领导团(包括来自27个国家的108位未来的领导者)访问越南实之前的先遣之旅；跟亚洲，越南代表领导者．中原集团董事

7、会主席邓黎原羽共享领导观点。中原核心价值观是是促进成员一起工作的关键动力，连结整个企业、企业和客户、合作伙伴和社会。中原的核心价值包括：(1)创造的起源：通过中原的口号“创造的起源”能够很明显的体现出来．中原认为咖啡是创造灵感，帮助启发意想与启迪成功。(2)发展与保护商标：中原运营过程中对建设，发展和保护商标很注重。中原希望越南咖啡品牌达到全球化。(3)以消费者为中心：对于一个公司，客户的需求和爱好是所有行动策略的宗旨。中原快速地把握客户的需求，带给他们香浓醇厚的美味咖啡，是成功