泸州老窖品牌营销实践与启示

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1、沪州老窖品牌营销实践与启示4，1沪州老窖集团概况4.1.1庐州老窖简介〔，3，13沪州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的沪州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。沪州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物

2、局列入“世界文化遗产预备名录”。“沪州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。沪州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。其“沪州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标，“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”，“沪州老酒坊”牌商标又于2008年获得国家“驰名商

3、标”。自此，沪州老窖成为行业唯一拥有三枚中国驰名商标的企业。公司资源丰富，拥有老窖池10086口，其中百年以上老窖池1619口。公司近年来加快了基础设施、技术设施、人才体系和管理体系建设，原酒库存计划从8万吨扩张到20万吨，现代化包装生产能力已达到巧万吨，通过沪州酒业集中发展区建设可达50万吨。拥有2名“中国酿酒大师”，5名国家级白酒评委，数百名酿酒技师，实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍，形成了“沪州老窖人才乐园”。公司以“以德酿酒，诚信众生”为质量理念，在产品质量上永远精益求精，生产高品质的

4、国窖巧73、百年沪州老窖、沪州老窖特曲、沪州老窖浓香经典等。沪州老窖集团确立了2018年实现综合性收入800亿元的发展目标，致力于打造中国最大的酒业集中发展区一一中国酒谷。实施“双品牌塑造、多品牌运作”的品牌战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业，把沪州老窖建成全球酒类市场中的航空母舰，使其成为全球酒精饮料行业骨干企业。沪州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，

5、追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。4.1.2庐州老窖经营状况分析(1)公司治理情况据沪州老窖2009年年报公布，2009年报告期内，经国务院国资委国资产权[2009]817号文件批准，沪州市国资委将持有的本公司30，000万股股份无偿划转给沪州老窖集团。该次划转己于2009年9月22日办妥股份过户登记。至此，沪州老窖集团共持有本公司21.52%的股权，成为本公司控股股东。沪州老窖的实际控制人为沪州市国资委。沪州市国资委直接持有本公司11.92%的股份，加上通过其独资公司一一沪州老窖集团

6、、兴沪投资集团分别持有本公司21.52%、20.08%的股份，沪州市国资委间接、直接持有本公司53.52%的股份。沪州老窖集团走酒业和金融双轮驱动之路，沪州老窖股份有限公司专注做酒，围绕主业通过不断的扩张发展，沪州老窖股份有限公司发展涉及到与酒类生产销售相关的生物技术、旅游、商务服务、技术开发、酒类销售生产等产业，其具体子公司见下表4一1:(2)经营状况沪州老窖是我国白酒行业唯一拥有国宝级物质文化遗产一一“1573国宝窖池群”和国宝级非物质文化遗产—“沪州老窖酒传统酿制技艺”的“双国宝”企业。2009年沪州老窖

7、股份有限公司实现营业收入437042.25万元，同比增长巧.06%，实现利润总额215180.75万元，同比增长30.13%，归属上市公司总利拿I河167544.57万元，同比增长32.18%，总资产达到598269.01万元，同比增长17.47%。近几年主要会计数据见下表14巧16:表4一2沪州老窖股份有限公司2006一2009年主要会计数据因成功运作国窖1573品牌，沪州老窖股份有限公司2006年实现营业收入192621.45万元，2007年营业收入爆发式增长到292685.45万元，同比增长51.95%，

8、利润总额同比增长116.20%。通过成功运作“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略，沪州老窖股份有限公司2006年到2009年取得了营业收入年均增长31.72%，利润总额年均增长84.38%的骄人业绩，行业排名跃居第三，仅次于茅台和五粮液，沪州老窖品牌价值达到102亿元。4.1.3沪州老窖品牌发展历程(1)第一代品牌—白塔牌品牌在沪州老窖出现，几乎是与新中国成立同步。1949年，沪州老窖