沪州老窖品牌营销实践与启示

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1、沪州老窖品牌营销实践与启示4，1沪州老窖集团概况4.1.1庐州老窖简介沪州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的沪州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。沪州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局

2、列入“世界文化遗产预备名录”。“沪州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。沪州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。其“沪州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标，“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”，“沪州老酒坊”牌商标又于2008年获得国家

3、“驰名商标”。自此，沪州老窖成为行业唯一拥有三枚中国驰名商标的企业。公司资源丰富，拥有老窖池10086口，其中百年以上老窖池1619口。公司近年来加快了基础设施、技术设施、人才体系和管理体系建设，原酒库存计划从8万吨扩张到20万吨，现代化包装生产能力已达到巧万吨，通过沪州酒业集中发展区建设可达50万吨。拥有2名“中国酿酒大师”，5名国家级白酒评委，数百名酿酒技师，实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍，形成了“沪州老窖人才乐园”。公司以“以德酿酒，诚信众生”为质量理念，在产品质量上永远精益

4、求精，生产高品质的国窖巧73、百年沪州老窖、沪州老窖特曲、沪州老窖浓香经典等。沪州老窖集团确立了2018年实现综合性收入800亿元的发展目标，致力于打造中国最大的酒业集中发展区一一中国酒谷。实施“双品牌塑造、多品牌运作”的品牌战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业，把沪州老窖建成全球酒类市场中的航空母舰，使其成为全球酒精饮料行业骨干企业。沪州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同

5、行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。4.1.2庐州老窖经营状况分析(1)公司治理情况据沪州老窖2009年年报公布，2009年报告期内，经国务院国资委国资产权[2009]817号文件批准，沪州市国资委将持有的本公司30，000万股股份无偿划转给沪州老窖集团。该次划转己于2009年9月22日办妥股份过户登记。至此，沪州老窖集团共持有本公司21.52%的股权，成为本公司控股股东。沪州老窖的实际控制人为沪州市国资委。沪州市国资委直接持有本公司11.92%的股

6、份，加上通过其独资公司一一沪州老窖集团、兴沪投资集团分别持有本公司21.52%、20.08%的股份，沪州市国资委间接、直接持有本公司53.52%的股份。沪州老窖集团走酒业和金融双轮驱动之路，沪州老窖股份有限公司专注做酒，围绕主业通过不断的扩张发展，沪州老窖股份有限公司发展涉及到与酒类生产销售相关的生物技术、旅游、商务服务、技术开发、酒类销售生产等产业，其具体子公司见下表4一1:盟成为社会热点，言必称工农，但凡产品，厂家都须冠以“工农”二字。沪州老窖也不例外，随即全面开启了工农牌特曲的新时代。工农牌特曲

7、烙上了时代的印记，但这也让沪州老窖的品牌见证了那段激情燃烧的红色岁月。工农牌以时代元素齿轮和麦穗为商标图，体现了时代潮流，从国家领导人至普通老百姓，无不喜爱:在中央，毛泽东、周恩来常以工农牌特曲宴请各国元首;在地方，工农牌特曲因其限量只有县长批条才能得到，所以被人们亲切地称为“老县长”。(3)第三代品牌—沪州牌改革开放以来，市场经济浪潮涌动，品牌发展要求具有差异化，千篇一律的工农牌就显得不合时宜，因此注定要退出历史舞台。这时候，沪州老窖也急需找到完全归属于自己的品牌元素，真正能够代表浓香正宗而在白酒行

8、业独树一帜。1981年，有人提出，沪州是全国独一无二的酒城，酒是这座城市的灵魂，所谓“城以酒兴、酒以城名”，何不就以沪州作为品牌名呢?此言一出，几乎得到当时所有沪州老窖人的认同。很快，沪州牌顺势而生。1991年，沪州牌荣膺首届中国十大驰名商标，这说明，对“沪州”二字的认同，不仅是家乡人，而是所有中国人。从此，酒与沪州开始了最直接也最易于品牌关联的发展历程。(4)第四代品牌—国窖牌2001年在成都春季全国糖酒交易会和北京人民大会堂“面向新世纪企业品牌战略研