浅谈泸州老窖的营销策略

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1、摘要1关键词1前言2一、市场分析31、企业概况32、产品描述33、市场概况34、消费者情况45、竟争状况46、分销情况47、SWOT分析4二、消费者分析及产殆定位61、消费者分析62、产品定位6三、营销策略设想71、广告宣传72、企业调整及营销策略7四、泸州老窖营销策略存在的问题81、营销人员公关素质较低82、样品酒运用不当83、营销服务欠缺84、营销策略分析9五、泸州老窖营销策略完善的对策101、提升营销人员公关素质102、合理运用营销赠品103、完善营销服务114、营销策略问题解决措施12浅谈泸州老窖的营销策略摘要：市场营销策略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率

2、,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。现代营销越来越注重沟通，品牌为主、决胜终端日益成为营销人员的日常频繁用语。品牌与消费者的沟通能力，营销与消费者的沟通能力是企业越来越关注的焦点。本文首先通过泸州老窖的企业简介对泸州老窖市场营销现状进行了分析，其次对泸州老窖的营销策略现状及终端促销存在的问题进行分析，最后对泸州老窖营销策略存在的问题提出一些可行性的建议，希望能提升泸州老窖的营销策略。关键词：营销策略，

3、泸州老窖，问题，对策冃IJs四川省泸州曲酒厂是屮国久负盛名的名酒生产企业之一。自明代万历年间（公元1573年）起迄今已有430年的历史。该厂生产的泸州老窖特曲是国产酒的名牌产品。历史的沉淀与发展使“泸州老窖"具有了独特而鲜明的宝贵文化财富。1996年，国务院将泸州老窖确定为国家级保护文物，命名为“国宝窖池”。泸州老窖特曲酒还在泰国曼谷举行的第一届国际饮料食品展览会上荣获金鹰奖。名酒越出国门，被吉尼斯组织确定为卅界最古老的酒窖。但泸州老窖在全国由场中仍面临着强人的竞争压力。在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内

4、迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的H的是促进产品的销售从长期考察，促销活动的意义己超过这一概念字面涵义的本身，其最终R的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。现代营销越來越注重沟通，晶牌为主，决胜终端日益成为营销人员的日常频繁用语。品牌与消费者的沟通能力，终端与消费者的沟通能力是企业越來越关注的焦点。终端促销作为营销的常务工作之一，人家时时在做，可以说都很熟悉，但要做的有效，做的经济，却也不是一件容易的事。木文主要针对泸州老窖一品坊整体的营销现状和终端促销现状进行了分析，探讨了其终端促销屮所存

5、在的问题，并在此基础上针对其原因提出了相应的完善建议，希望能对企业的营销实践有所助益。—、市场分析1、企业概况2000年，为快速提升泸州老窖在口酒界的品牌价值和市场份额，泸州老窖集团高层认真分析了中国白酒营销模式的发展趋势和特点，决定实施名酒大品牌营销战略，借助连续使用430多年的老窖池群获得国家重点文物保护的东风，推出了“国窖1573”，经几年打造最终获得巨人成功，使体现“窖”文化主题的“国窖1573”成为泸州老窖的尖端形象产品，也成为中国白酒行业的顶级产品，中国的驰名商标，将泸州老窖带入了规模高速扩张，资本急速增长，创造了中国白酒品牌经营的神话。2006年，为实现泸州市政府为泸州

6、老窖制定的2010年销售白酒8・10万吨，年销售收入由30亿元增至100-150亿元的战略规划，泸州老窖集团高层再次经过深思熟虑,结合当今市场经济与品牌发展的规律，决定加快改革步伐，结合“国窖1573”品牌运作的成功经验，实施品牌发展和可持续发展战略，借泸州老窖传统酿酒技艺获得国家非物质文化遗产保护的东风，推出了泸州老窖多品牌运作的战略思路，形成以国窖1573为龙头，两马车即泸州老窖系列和独立品牌系列的竞争格局，在此背景下泸州老窖集团隆重上市。2、产品描述⑴泸州老窖酒厂简介泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余市。建筑而积约为14万平方米，员T.5

7、000余人，其中高屮级企业管理人员和丁程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。（2）产品简介泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其屮国窖.1573经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届屮国名酒