泸州老窖营销策划ing

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1、泸州老窖营销策划书笔者通过理论联系实际的方法，生动地阐述了营销策划的基本理论，介绍了策划的方法。文中以泸州老窖公司为例，运用STEP分析法对社会文化因索、技术环境因索、经济环境因索、政治环境因索进行分析，得出这四个因素的有利方面和不利方面。运用SWOT分析对公司所处的行业环境和公司内部的财务、人力资源等因素进行了分析，得出该公司具有的优势、劣势，找出所而临的问题，并根据分析结杲制定了营销策划目标，围绕这个目标制定相应的营销组合策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），以解决所发现的问题，最后还根据策

2、划方案做出预算，形成一份完整的策划书。通过对泸州老窖公司的营销策划分析、营销方案策划的过程给读者介绍了情景分析的方法、营销目标的制定、营销方案的策划，相形读者通过阅读能够掌握营销策划的基水理论和策划方法。关键词：营销策划环境分析营销组合第一章营销策划理论综述1.1策划理论41.1.1概念及特征41.1・2策划的分类61.1・3策划的意义61.2营销策划理论71.2.1营销策划的概念71.2.2市场细分与目标市场的选择91.2.3营销组合策划12第二章泸州老窖集团及东北营销分公司简介162.1泸州老窖集团发

3、展历史162.2泸州老窖集团的经营现状172.3泸州老窖集团的生产能力182・4泸州老窖集团的财务状况分析182.4.1资产负债表分析222.4.2利润分配表分析232.4.3财务比率及经营能力分析251.5集团的人力资源状况272・6集团技术实力272.6.1生产工艺介绍272.6.2技术优势和研发能力281.7东北营销分公司的经营现状29第三章国窖1573酒营销策划302.1营销策划对象分析302.2营销策划背景及动机分析303.3营销策划情景分析353.3.1宏观坏境分析353.3.2行业环境分析3

4、83.3.3泸州老窖公司的内部环境分析403.3.4产品受众分析433.3.5情景分析结论443.4营销策划目标463.4.1营销口标的含义和特征463.4.2目标市场的确定473.4.3销售目标的制定473.4.4营销目标的制定483.5营销方案策划493.6营销方案预算52第四章营销策划书543.1营销策划背景及动机553.2营销策划情景分析563.3营销策划目标581.4营销方案591.5方案预算64结束语67参考书目68致谢69附录一：英文资料原文70附录二：英文资料译文75第一章营销策划理论综述

5、1.1策划理论1.1.1概念及特征策划就是指为了达到某种目标，借助一定的科学方法、艺术和创造技法为实现该口标构想，设计并产生策划方案的过程。也有的将策划定义为:通过激发创意有效地运用企业现有的有限资源，选定可行的方案以实现预定的目标或解决企业的难题。这里讲的策划主要是指企业策划，企业策划就是为了达到某种经营目标，借助一定的方法，提出企业经营管理决策和计划的构想，最终形成策划方案的过程。企业策划的范帀很广，涉及的方而也很多，但不论是那种具体的策划都具有以下六个基本特征。(1)全局性这是企业策划最基木的特征，

6、在企业策划中不论哪种具体的策划都应该体现金业全局的发展需求和利益，这就要求在做金业策划的时候要把策划放在全局高度，研究全局与局部Z间的，以及各局部Z间相互制约、相互影响的关系，从中找出规律性的东西，制定正确的策划方案。(2)长远性虽然企业策划中的任何一种具体策划总是针对这一领域的目标，围绕着具体活动进行的，但是它在考虑组织的这一具体目标和活动时，其基本出发点是组织长远的利益。它把每一•项具体的活动仅视为实现这种长远利益的手段和措施。在进行策划时，不能只顾眼前利益，而更应重视长远利益。当然，未来乂是以当前为

7、出发点，任何未来的发展都要以当前为依据。因此，立足当前，放限未来，协调当前和未来发展的关系是策划的关键。(1)阶段性任何一种策划除了要明确其目标外，还必须考虑谋划和设计实现该耳标的具体程序和行动步骤，使之-•环扣一环落实到实处。如果缺少这一环节，就不能算是完整的策划。(2)稳定性策划作为一种战略行为，具有稳定性，一般來说不能随意变动或更改的。所以无论哪一方面的策划，都要求企业策划人员进行细致的调查研究,客观准确地估计和评价组织在发展过程屮可能面临的形形色色的问题，并在此基础上进行科学的预测和决策，使策划建

8、立在真实可靠的基础上。当然策划的稳定性是相对的而不是绝对的，在实施过程屮，耍根据战略赖以生存的条件变化情况进行必耍的调整。因为任何策划只能是一种常规条件下的预谋，而不可能穷尽所冇影响组织存在和发展的因索。这就要求策划在考虑稳定性的同时还要根据情况注意做出调整，这样才能使策划切实可行。(3)竞争性在竞争中求生存、求发展，是现代组织面临的重大课题，随着社会的发展，企业之间的竞争程度将口益激烈。其至可以说企业的所冇行为都是以提高组织