天士力国际市场区位战略及其市场进入模式

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1、天士力国际市场区位战略及其市场进入模式第三章天士力集团国际化现状及存在的问题第一节中药企业国际化现状与趋势3．1．1中药企业面对的国际市场环境分析首先，世界医药市场持续增长，为中药国际化提供了广阔的市场前景；随着经济的发展、世界人口总量的增长、社会老龄化程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全球医药市场持续快速扩大。2005年全球主要国家药品市场规模已达6020亿美元，以7％的速度继续增长，远高于全球经济的增长速度，预计2010年将达到7600亿美元。北美、欧盟、日本是全球最大的3个药品市场，约占全球

2、药品市场份额的87．7％。从增长趋势看，除北美市场增长比较平缓之外，多数区域市场增长迅猛。2005年欧盟市场增速达到7．1％，日本达到6．8％，上升至自1991年以来增速的最高点，拉丁美洲市场增速高达18．5％，亚洲太平洋地区(日本除外)和非洲市场增速为11％，市场规模达464亿美元。中国成为亚洲太平洋地区的最大亮点，增速达到20．4％，连续3年超过20％，预计将在2009年之前成为全球第七大医药市场1。其次，人类疾病谱的变化和化学药研发困境等给中药带来了机会；在20世纪取得了巨大成就推动全球医药产业高

3、速发展的化学药，目前碰到了发展的瓶颈，国际市场越来越重视天然药物，天然药物产业进入了一个前所未有的全新发展阶段。导致世界天然药物消费持续增长的主要原因，第一方面由于化学药、生物药、基因类药物导致的药源性疾病甚至致死案例的不断增多，使越来越多的人倾向和转向天然药和自然疗法；第二方面是发展中国家医疗水平的提高，全球人口老龄化，人类生态环境的恶化，疾病谱的改变使人们不但对治疗用药，而且对预防用药的认识越来越深，需求越来越高；第三方面，人口的自然增长引起对基本药物需求量的增长，激烈的市场竞争和不科学或扭曲的生活

4、方式导致了越来越高的恶性肿瘤、艾滋病、心脑血管等疑难杂症发病率，促使天然药品市场进入了高速发展阶段。同时，外部环境出现了一些有利于中药国际化发展的信号；澳大利亚是西方国家中第一个给予中医药合法地位的国家，2000年5月通过了《中医药管理法20005，自此中医在澳洲受到法律保护并得到官方的认可。现在全澳的中医诊所数量在4000家以上，70％澳洲人接受过中医的治疗，中医、中药的需求量增大，中医药消费每年超过120亿元。2002年11月6日，由科技部、国家计委、国家经贸委、卫生部、药品监督管理局、知识产权局、

5、中医药局和中科院共同制订了新中国成立以来第一部中药现代化发展纲领性文件《中药现代化发展纲要》，经国务院正式批准后正式颁布。这标志着我国政府对“中药”这个战略性产业的高度重视。该《纲要》的重点是要实现“中药国际化”的战略目标。之后，2004年美国食品药物管理局公布了《植物药研制指导原则》，并在全世界范围内征求意见，其中的植物药包括中国植物基源的草药。该指导原则的面世，标志着经过多年的徘徊，美国终于承认植物药是药品，为我国中药进入美国市场创造了良好的机遇。与此同时，欧盟出台的<传统草药法案》也为中药进入欧洲

6、市场提供了标准。目前大型跨国医药集团是推动医药经济全球化的动力，中药企业的实力还非常弱小；目前排名全球前50强的大型医药集团均属美国、日本和欧洲等经济发达国家。这些医药企业凭借雄厚的资本和技术实力，在全球范围内进行了大规模的购并重组，使市场份额增加，市场控制力增强。他们投入巨资进行研发，成果颇丰。通过国际化的市场运作，产品畅销全球。因此，大企业、国际化、畅销产品已成为当代世界医药产业发展的显著标志。但是，中药是和中医联系在一起的，西方国家受的西式医学教育对中药还是充满了偏见：中医药不被国外市场认识，甚至

7、被歪曲。国外的医学专家，药品管理部门的官员都是西医背景，他们不理解中药、甚至排斥、鄙视中药。中医的“望、闻、问、切”，辨证论治，君臣佐使等无法回答国外专家的具体问题。如：西药是单一成份，有独立化学方程式，从动物试验开始，再做人体试验，从而证明药品是安全的、可靠的；而中药是多种成份，是使用了几千年的处方，临床证明无毒、无副作用，但我们还是要重新做动物试验、临床试验，积累数据，以试验结果为依据，重新修改、整理注册资料。注册成功后，在市场推广中同样存在这样的问题，改变个别专家、官员观念是一大难题，改变一个国家

8、、地区整个消费群体的观念更是困难重重。除此之外，法律法规还是个大问题；中医药在世界各国的立法问题没有解决，如前所述，除澳大利亚的维多利亚洲、泰国以外，世界上还没有一个国家从法律上承认中医药，即还未取得合法地位，虽然美国和欧洲已经有了标准，但是注册流程非常复杂，费用非常昂贵；中成药在北美、西欧各国只能以食品进入，对重金属含量、有毒物质有限制，不能标明药物功效，不能广告宣传，不能在药店出售，保险公司对费用不予偿还，这可以说是中药在这些国家扩大市