国际市场进入战略

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1、1No.1一二三四国际市场进入战略的涵义及各个要素国际市场进入战略的理论演进进入国际市场的模式国际市场进入模式的决策战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署。一三四二国际市场进入战略是一个广泛而全面的计划。它牵涉到战略、战术目标、资源和政策的建立，这些因素将指导企业进行国际业务的运作，以期在未来足够长的一段时间内在全球市场上获得持续的增长。企业进入国际市场战略实际上是多项单独产品的市场规划的组合。国际市场进入战略≠国际市场进入模式评估产品与外国市场确定目标市场选择进入国外市场的模式制定营销规划一二三四评估产品和外国市场：选择目标产品/

2、市场确立目标和目的选择进入模式：贸易进入契约进入股权进入制定营销规划：产品价格分销促销目标市场进入经营控制制度：监察经营并修正进入战略为了制定营销规划，企业必须在产品、定价、分销、促销以及服务等方面作出决策。进入模式旨在渗入目标国家，营销规划旨在渗入外国目标市场。营销规划的具体内容包括：销售量目标、利润目标、投资收益率目标以及营销努力的目标，例如建立分销网络、实现一定的广告目标、产品定位等。垄断优势理论国际化渐进过程理论交易成本理论内部化理论区位理论国际生产折中理论战略行为理论海默认为，完全竞争是一种纯粹的情况，现实中存在较多的市场条件是不完全竞争。正是跨国公司拥有某种垄断优势，使其在进入国际

3、市场及跨国经营中立于不败之地。（决定某个企业是否进行国外投资）1960年，海默在其博士论文《国内企业的国际化经营：对外直接投资的研究》中，提出了以垄断优势来解释美国对外直接投资的行为，并与他的导师金德尔伯格共同创立了“垄断优势论”。继海默之后，金德尔伯格在1969年把外国直接投资的决策因素归于下列垄断优势：产品市场的不完全竞争要素市场的不完全竞争内部和外部规模经济政府限制1234海默垄断优势论的局限：以美国制造业跨国公司为研究对象，强调寡头垄断行业企业的垄断优势对海外经营的决定作用。它不能很好地解释其他发达国家及其他行业的跨国经营行为。不能全面解释企业为什么一定要从事海外直接投资,而不以其它进

4、入方式开发国际市场；垄断优势理论国际化渐进过程理论交易成本理论内部化理论区位理论国际生产折中理论战略行为理论该学派认为，企业开展国际化经营之后，将在可预测的趋势下逐渐调整进入模式决策，而且在进入方式的选择上将逐渐加大对国外市场运作的控制力度。但是要想获得对市场更大的控制权，企业还必须向海外市场投放更多的资源，因而也承担了更大的风险。这是早期有关国际市场进入模式理论研究的学派之一，是由一批北欧学者在20世纪70年代中期以企业行为理论研究方法为基础提出的。风险控制间接出口代理商/分销商出口分支机构/附属机构合资独资许可经营时间下图是制造性企业进入模式决策的渐进过程。垄断优势理论国际化渐进过程理论交

5、易成本理论内部化理论区位理论国际生产折中理论战略行为理论该理论研究学派将科斯的交易成本理论应用于跨国经营与市场进入方面，主要学者有AndersonandGatignon,1986；Kogut,1988;……交易成本又称交易费用，最早由美国经济学家罗纳德·科斯提出。交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人－人关系成本。它与一般的生产成本（人－自然界关系成本）是对应概念。Gatignon（1986）提出选择国际市场进入的关键是确定合理的跨国经营控制程度。因为对国外经营的控制程度影响到企业跨国经营的利润和交易成本。当企业以契

6、约的形式与其他企业合作时，不可避免地会遇到交易成本问题。垄断优势理论国际化渐进过程理论交易成本理论内部化理论区位理论国际生产折中理论战略行为理论为了谋求利润最大化的目标，企业使中间产品在组织内进行内部化转移，跨国公司是市场内部化跨越国界的产物。内部化理论是在交易成本理论的基础上形成的，代表人物有巴克利、蒂斯、汉纳特、鲁格曼等。基本思想：外部市场缺乏交换中间产品的定价机制与交易机制，导致市场交易成本上升，降低公司全球生产的协调程度与经营效率。垄断优势理论国际化渐进过程理论交易成本理论内部化理论区位理论国际生产折中理论战略行为理论要素禀赋论认为：不同商品需要不同的生产要素比例，而不同国家拥有的生产

7、要素相对来说是不同的，因此使得要素的价格也是不同的，进而导致生产成本和产品价格的差异。所以，每个国家最终将出口能利用充裕生产要素的商品，以换取那些需要较密集使用稀缺生产要素的进口商品。区位理论源于20世纪初赫克歇尔和俄林的要素禀赋理论，代表人物有邓宁、巴克利等。影响跨国公司海外投资的区位因素主要有以下几点：劳动力成本贸易壁垒政府政策自然资源市场需求影响因素垄断优势理论国际化渐进过程理论交易成本理论