国际市场进入战略及其选择PDF.pdf

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1、第九章国际市场进入战略及其选择•第一节企业国际化经营的战略选择•第二节国际市场进入模式•第三节影响国际市场经济机会和政治风险的因素第一节企业国际化经营的战略选择•一、企业国际化经营的目的•二、国际化经营的战略类型一、企业国际化经营的目的•1．转移特殊竞争力•2．获得区位经济效益•3．形成最佳经验曲线二、国际化经营的战略类型•企业国际化经营的战略基本上有四种类型，即:•国际战略•多国本土化战略•全球战略•跨国战略。•（一）国际战略：企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，将其在母国所开发的具有差别化产品转移到海外市场，从而创造价值。母国；东道

2、国；研发各种产品制造（全球与通用）销售•（二）多国本土化战略：根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地高层需要的产品和服务。母国（根据不东道国同国家需制造与要开发不销售同产品）•（三）全球化战略：是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动。母公司全球范全球范开发标准围内集围销售化的产品中生产•（四）跨国战略：是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。母公司与子公司之间的双向的）母公司全球范全球范开发差别围内集围销售化的产品中生产第二节市场进

3、入的模式•市场进入模式主要回答两大问题：一是产销活动的布局问题，“在哪生产，到哪销售”；二是产销活动的控制问题，“谁来组织，谁来协调”•根据产销活动的布局和组织协调方式的不同，企业进入国外市场的模式一般有出口、技术授权（licensing）、特许经营（franchising）、合资、独资以及非股权安排、BOT等其他几种模式。•一、出口•（一）企业出口的阶段性：5个阶段国内营前出口试验性积极出国际战销阶段阶段卷入阶段口阶段略阶段国内国内国内国内销售销售销售销售出口出口出口出口•（二）出口的类型•1、直接出口：本国国外的企业客户•2、间接出口本国外贸

4、国外的企业机构客户•二、技术授权•是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术授许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。许可方：被许可方：帮助受许可方向许可方支付掌握技术，协助组织初始生使用费、并承担生产，帮助选购保守秘密等贡设备、原材料、义务指导安装调试等受许可方在合同规定的范围•技术授权的类型：内，享有独占使用权•1、独占许可A企业B企业AB•2、排他许可企业时使同用该技术•3、普通许可A企业B企业B企业•4、分许可A企业C企业•5、交叉许可A企业B企业C企业A企业B企业•技术授权协议的基本内容和主要条款•（1

5、）首先在序言中说明当事人双方签字的目的、签约的基本前提、双方责任的基础以及应遵守的基本准则。•（2）定义条款。•（3）技术内容和范围条款。•（4）价格与支付条款。•三、特许经营•技术授权是制造业追求的战略，而特许经营主要是服务业追求的战略。特许的方式是企业卖给被特许经营企业以有限的权利，可以使用企业的商标品牌，并收取一次性付清的费用和被特许经营企业的利润的一部分。•被特许企业要严格遵守许可方的经营规定。•四、合资•合资经营企业，是指两个或两个以上不同国家和地区的投资者共同投资组成的具有法人地位的企业。•其特点是投资方共同管理、共负盈亏、共担风险。

6、百不是由任何持股比重大的一方完全控制整个企业•（一）合资的原因•（1）各国政府的支持。•（2）国际企业为避免关税壁垒和取得东道主国的支持与合作。•（3）有利于在不同国家、地区以及行业之间分担风险。•（4）许多中小企业通过合资经营可以在规模经济上与其对手相抗衡。•（5）科学技术的迅速发展促进了技术转移，推动了国际间资本的流动。•（6）对外合资经营也是一种有效的融资渠道。•（二）合资的形式•1．合作生产原材料和零配件•2．合作科研•3．营销性合资•（三）如何加强对合资企业的控制•（1）当进入企业在股权、董事会及管理部门的控制上处于劣势时，可以通过其他

7、方法架空董事会等机构，达到控制企业的目的。•（2）加强对合资企业管理部门的控制。•（3）通过提供服务来间接控制。•（4）通过合同限制产品种类，既可以维持进入企业的全球战略，也可以加强对合资企业的控制。•（5）通过采购和销售实行间接控制。进入企业往往在协议中要求购买特定的产品和技术，要求规定销售额，限制销售地区。•五、国外独资经营•国外独资经营是企业国外生产的最高阶段，意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。•独资经营可以使企业获得百分之百的所有权，全部利润归自己所有；可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题。•这种进入方式投入的

8、资金最多，风险最大；东道国政府和公众可能不欢迎外来企业，不能得到当地合作者的合作；灵活性也最差。•六、其他进入模式•（一）非股权安排:又