国际市场的进入方式及其选择

《国际市场的进入方式及其选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第五章国际市场的进入方式及其选择开篇案例学习目标正文参考文献开篇案例奥德赛斯公司拓展海外市场学习目标了解国际市场进入的四种方式及其各自的优缺点，并将理论与实践相结合，对企业的进入方式能做出自己的评价。熟悉对国际市场进入方式选择有影响的因素。正文第一节国际市场的进入方式概述第二节国际市场进入方式的影响因素与选择模式本章小结关键术语思考题案例分析第一节国际市场的进入方式概述一、商品贸易型进入方式二、契约交易型进入方式三、投资型进入方式四、战略联盟进入方式一、商品贸易型进入方式企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场

2、进入模式。优势是可以利用母国与东道国之间的比较成本差异,获得国际市场上的价格竞争优势，不涉及到技术、生产设施和技术人员的跨国转移,因而经营风险较小；缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影响,不可控程度高，渠道较长,交易费用高；产需远隔千里,使企业难以快速适应市场变化。商品贸易的进入方式（一）间接出口特点是经营国际化与企业国际化的分离；间接出口的优点是可以以较少的投资、较低的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断；企业初次进入国际市场，通过外贸专业公司代理出口不失为一种较好的方式。（二

3、）直接出口直接出口有以下几种形式：1．企业驻外办事处2．建立国外销售子公司3．直接卖给最终用户4．国内出口部二、契约交易型进入方式契约交易也称许可合同交易，是指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）各种契约安排；虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。三、投资型进入方式对外间接投资对外直接投资（ForeignDirectIn

4、vestment,缩写FDI）（一）独资经营（二）合资经营一项成功的横向兼并将具有以下明显的优点：1．能以比较快的速度开辟国外市场，资金回收周期也比较短。2．能获得在目标国家短缺且在公开市场买不到的特殊资源。3．能有效地对产品加以管理和控制。横向的兼并也有一些特殊的弊端确定和评估兼并候选人可能特别困难即使有理想的候选人，也可能因商业秘密、不同的会计标准、虚假的财务账目等问题而形成客观评估的障碍兼并还可能因东道国的政策而无法实现合资的投资进入方式有下列主要的优点：可以避开东道国政府的限制可以减少投资的风险可以用较少的资金达到对

5、外投资的目标可以借助东道国合伙人的力量开拓市场合资经营也有其弱点国外投资者对合资企业的控制程度显然比独自方式低得多投资双方的利益往往不一致合伙人了解技术秘密和财务情况等四、战略联盟进入方式战略联盟的含义；具有成员企业功能上的不完整性、组织结构上的非永久性和地域上的分散性等特征最后战略联盟让公司之间分担风险、共享资源，以进入国际市场；战略联盟能促进发展对于公司未来战略竞争力有重要意义的核心竞争力。第二节国际市场进入方式的影响因素与选择模式一、国际市场进入方式的比较二、选择进入国际市场的影响因素三、国际市场进入的模式一、国际市场

6、进入方式的比较表5-1不同进入方式的特性进入方式盈利能力进入程度灵活程度控制程度资源投入程度传播风险贸易进入低低高低低低契约进入低低中低低高战略联盟中中中中中高合资企业中中中中中中独资企业高高低高高低二、选择进入国际市场的影响因素（一）目标国家环境（二）本国环境因素（三）企业内部因素（一）目标国家环境目标国原材料、劳动力、能源等生产要素的成本、质量与可共性目标国市场规模的大小中间商素质好坏外汇可否自由兑换汇率变化政治风险目标国市场的竞争结构市场基础设施如交通、能源、通讯、港口设施和营销基础结构等的质量和成本（二）本国环境因素

7、生产成本实行鼓励出口的政策汇率国内市场规模本国的竞争态势（三）企业内部因素企业目标产品因素企业的资源投入因素企业相对规模企业在跨国经营过程中的经验积累三、国际市场进入的模式（一）利润模式（二）成本模式（三）收入模式本章小结1、企业进入国际市场是指它进入到母国之外的某个国家或地区从事经营活动,并从海外业务获得收益。具体来说包括了商品贸易型进入方式、契约交易型进入方式、投资型进入方式和战略联盟型进入方式。这几种进入方式各有优缺点，不同企业需要根据自身的情况进行选择。2、能够影响企业进入东道国的因素主要包括了企业自身的因素、东道国

8、的因素和投资国的因素。而就可选择的模式来说，包括了利润模式、成本模式和收入模式。关键术语国际市场的进入方式Entrymodeofinternationalmarket影响因素Influencefactors贸易式进入Exporttrade契约式进入Contracttrade直接投资Dire