《国际市场进入方式》PPT课件

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1、第五章国际市场进入方式目的要求：掌握企业进入国际市场的主要方式。1企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式直接出口间接出口国外生产专业进出口公司国际贸易公司出口管理公司合作出口外企驻本国采购处国外经销商国外代理商最终用户驻外办事处国外营销子公司组装业务合同制造许可贸易特许经营国外合营企业国外独资企业2第一节间接出口一、间接出口的形式1、专业进出口公司——专门从事进出口业务的贸易公司。主要优点：有精通国际商务的专门人才有较为稳定的销售渠道有较为准确的国际市场信息网有一定的资金规模有较高的商誉有国家优惠政策等32、国际贸易公司——高度多样化的大型综合贸易公司。特点：内贸

2、、外贸、国外生产、金融等兼作，经营范围广，除具备专业进出口公司的优点外，还具有资金雄厚，人才济济，市场规模大的优点。如:日本的九大综合商社。国际贸易公司是我国外贸进出口公司的发展方向。43、出口管理公司(ExportManagementCompany—EMC)专门为中小制造商从事进出口贸易的公司。此方式主要以代理形式进行。这种公司在我国不常见。特点：⑴拥有外贸人才；⑵熟悉出口业务程序；⑶了解国际市场行情；⑷拥有一定资金规模；⑸可为中小企业提供人才信息资金等服务。54、合作出口(COOPERATIVEExporting)又称“猪驮式出口”(PigbackExporting)

3、和“互补式出口营销”合作出口是指两家企业在出口方面的合作：一个生产企业利用自己的出口力量和海外渠道为另一个生产企业出口产品。前者称为“负重者”(carrier)，后者称为“乘坐者”(rider)。6采用合作出口这种形式主要是“负重者”认为“乘坐者”的产品是其产品的相关产品，或认为自己在海外的渠道未能充分利用。合作出口中，两家企业之间的关系可以是买卖关系，亦可以是代理关系。75、外企驻本国采购处一些外国企业在其他国家设的采购机构。主要是外国的大型批发商、零售商和国际贸易公司。8阅读：沃尔玛采购中落户深圳    美国沃尔玛集团2001年12月3日在深圳福田保税区设立的全

4、球采购中心拿到了营业执照，这家世界第一大零售连锁集团的全球采购中心落户深圳并正式启动。9沃尔玛集团将以此为基地，再向世界延伸２０个采购据点。一、两年内，沃尔玛集团将停止采购外包，并将年销售额１９００亿美元的商品全部交给深圳设立的全球采购中心及其所属的采购网络负责完成。10１９９６年进军深圳的沃尔玛在中国的采购额以每年２０％的速度递增，中国已经成为沃尔玛全球最大的供应国之一。据统计，2000年沃尔玛采购中国产品总额已超过１００亿美元，其中９５％以上来自深圳本土，其销售额以每年２００亿美元的速度增长。在深设立全球采购中心是沃尔玛集团酝酿已久的战略计划，其总部高层多次来深就此事进

5、行磋商。11对此，美国沃尔玛集团董事会成员斯德恩女士表示，在深圳设立全球采购中心，意味着沃尔玛不仅能在这里采购到质量、包装、价格等方面均具竞争力的优质产品，而且深圳顺畅、便捷的物流系统及发达的海陆空立体运输网络，特别是华南地区连接世界市场的枢纽港地位，将为沃尔玛集团的全球扩张赢得更多的时间，带来更多的便捷。12沃尔玛发言人艾米.怀亚特表示，沃尔玛在截至2004年1月31日的2003财政年度，共从中国进口了150亿美元的商品。其中直接采购和由供货商采购的各占一半。2003财政年度沃尔玛的净销售额达2560亿美元，其中的2090亿美元来自美国市场。13全球最大零售商沃尔玛将关闭台湾

6、分公司　　全球最大的零售商沃尔玛百货2003年8月关闭在中国台湾地区的分公司，把其采购业务转移到设在深圳的亚太区采购总部。　　目前沃尔玛在台湾的威名公司主要采购成衣、鞋类和杂货，年采购额20亿美元，是台湾地区最大的外国连锁百货买主。由于近年台湾制造业竞争力大大削弱，沃尔玛不断把威名公司的人员调往中国大陆。威名公司人员最多时曾达150人，目前仅剩30多人。威名五金类产品采购业务已移往大陆，杂货、成衣、鞋类等采购业务也将陆续迁往大陆。14二、对间接出口的评价(一)供应商选择间接出口的优点：1、生产企业迅速地将产品销售到国外市场；2、生产企业不必承担外汇风险以及各种信贷风险；3、

7、生产企业不必增设专门机构和专门人员负责出口业务；4、灵活性大。合同期满，企业可根据需要随时选择其他方式进入海外市场。15(二)供应商选择间接出口的局限性1、不能迅速地、直接地掌握国际市场的信息。2、企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验；3、企业不能在海外市场建立自己的声誉和渠道；4、对海外市场不能实施有效的控制。间接出口只是小型生产企业采用的主要方式。16第二节     直接出口指企业不通过国内中间机构将产品直接卖给国外客户。一、出口营销管理的任务1、进行企业自我评估2、进