拓展内训课程：狼性行销-解密华为狼性市场行销

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1、企业内训：狼性行销-解密华为狼性市场行销明阳天下拓展培训主题：华为狼性企业文化解决方案销售技能客户关系开拓维护天数：2天课程背景：华为，不只是世界500强！华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹！华为坚持以客户为先，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。对于华为的成功，市场上提到最多的是华为狼性行销，但是大部分对华为行销的解读都是只言片语，未能解密真正的华为狼性！1.如何理解华为精神和狼性文化？2.如何解密分析华

2、为狼性行销的方方面面？3.如何把华为狼性行销融入到团队化作战中去？课程为你系统地解读华为，一一解密华为市场营销的成功经验与基本运作方法！课程收获：理解华为精神与狼性文化掌握华为打开市场的方法掌握华为分析市场的方法掌握华为占领市场的强大武器掌握华为团队化作战的主要方法掌握华为快速复制成功经验的方法课程大纲：第一讲华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”a)狼性文化的特性b)解读华为的流行口号c)解读天道酬勤第二讲打开市场的方法1.如何开拓和维护客户关系a)如何拜访客

3、户b)如何处理不友好的客户c)如何消除客户的偏见d)如何争取同盟军2.了解客户的运作方式a)了解客户的组织结构与采购方式b)大客户和政府客户的特点c)如何掌握客户的关键人物d)如何影响客户的决策3.如何组织答标和技术沟通会a)如何组织答标b)如何组织技术沟通会c)被客户问到痛处怎么办？d)被客户死缠烂打怎么办？第三讲分析市场的方法1.宏观分析方法a)国情、行业、社会对市场的影响b)国家宏观经济政策对市场的影响2.竞争力分析a)SWOT分析b)企业的竞争力分析c)产品的竞争力分析第四讲占领市场的法宝1.

4、如何对市场进行战略布局a)点、线、面布控b)一揽子解决方案销售c)如何把握机会点d)售前规划与研究2.如何做解决方案行销a)什么是解决方案销售b)解决方案销售的4项技能c)解决方案销售的原则和特点3.如何做到以客户为中心a)华为是如何服务客户的b)华为各部门是如何支持市场的4.华为是如何树立品牌形象的第五讲团队化作战的主要方法1.独特的组织架构与运作模式a)团队化的运作b)如何处理总部和地方的关系2.清晰，完备的制度与流程3.风险控制与周边部门的配合a)风险识别与控制机制b)协调周边部门的文化与机制第

5、六讲成功经验可以复制1.成功复制的组织保证a)规范化的流程和制度b)标准化产品和行销方式2.如何提升人员素质a)人员的有序流动b)系统的培训c)导师制d)案例化的学习本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。