长沙百事可乐公司销售人员薪酬结构改进的研究

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1、学校代号：10532学密号：S09143042级：湖南大学工商管理硕士学位论文长沙百事可乐公司销售人员薪酬结构改进研究学位申请人姓名：导师姓名及职称：唐伟袁凌教授培专养业单名位：称：工商管理学院工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2012年6月1日论文答辩日期：答辩委员会主席：2012年12月22日李林教授TheImprovementResearchaboutsaleemployeeonCompensationStructureofChangshaPepsi-ColaBeverageCo.,Ltd.byTANGWeiB.E.(HunanBusinessCollege)1

2、999AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMastorofBusinessAdministrayion(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorYUANLingJune,2012工商管理硕士学位论文学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或

3、撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。　　作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在年解密后适用本授权书。2、不保密□。(请在以上相应方框内打“√”)　　作者签名：　导师签名：日期：日期：年年月月

4、日日I长沙百事可乐公司销售人员薪酬结构改进研究摘要长沙百事可乐饮料有限公司成立于2006年，作为湖南省快速消费品行业优秀的外资企业，也是湖南本土碳酸饮料的龙头企业，如何应对湖南市场本土企业和外资企业的激烈竞争，建立核心竞争力，并赢得企业长足的发展，都取决于企业是否拥有一支庞大的素质一流、结构合理、富有竞争力的销售一线员工队伍。销售员工，作为快速消费品行业企业的核心员工，人数众多，直接承担着企业销售指标的达成，对企业起着不可忽视的重要作用。因此，建立良好的销售一线员工的薪酬制度，设计合理的销售员工的薪酬结构，从而使人力资源的薪酬战略真正配合公司的发展战略。本文采用理论联系实际的方法，应用

5、现代薪酬理论，以长沙百事可乐公司一线销售员工的薪酬结构作为研究对象，通过对销售员工人力资源现状以及薪酬结构进行分析，探究销售薪酬结构所存在的问题以及原因分析，同时结合国内外优秀外资企业和快速消费品同行业企业薪酬结构经验借鉴，并据此提出销售类一线员工薪酬结构再设计目标和遵循原则以及新的薪酬结构设计的具体策略，从而设计出一套科学合理的适用于长沙百事可乐饮料有限公司销售类员工的薪酬体系，并达到薪酬结构对销售类员工的有效激励，提高企业的竞争力和凝聚力，从而推动企业的进一步发展。本论文研究成果，为薪酬理论在企业的实际应用做出一点探索和贡献，尤其是给同类型的快速消费品企业提供借鉴，为企业销售类员工提

6、供一种先进、简单易操作薪酬结构设计、实施的方法。关键词：长沙百事可乐公司；销售人员；薪酬结构；薪酬管理II工商管理硕士学位论文AbstractChangshaPepsi-ColaBeverageCo.,Ltd.wasestablishedin2006,andasHunanProvinceafast-movingconsumergoodsindustryoutstandingforeign-fundedenterprises,alsoaHunanlocalcarbonatedbeverageenterprises,howtodealwiththeHunanlocalmarketenterp

7、risesandforeignenterprisescompetition,howtobuildupthecorecompetitivenessofenterprises,andgetenterprisescontinueddevelopmentinthefuture,dependsonwhethertheenterprisehasalargefirst-classquality,stableorganizationstructur