cnpc西南销售公司劳动关系管理

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1、CNPC西南销售公司劳动关系管理2．CNPC西南销售公司概况及劳动关系管理现状2．1公司介绍2．1．1公司概况中国石油天然气股份有限公司西南销售公司是中国石油天然气股份有限公司所属的销售大区公司。目前拥有在册员工10535人，资产总额56亿元。主要负责中国石油天然气集团公司在滇黔桂三省区的成品油销售和市场开发，公司下设10个全资分公司，lO家股权单位。1999年2月，根据中国石油天然气股份有限公司“规范区内市场、推动价格到位、提高市场占有率"的战略思想，西南销售公司组建于四川成都。西南销售公司成立之初的主要职责是负责中国石油

2、天然气集团公司在川渝地区成品油市场的市场政策的制定规范和中国石油天然气股份有限公司炼厂资源的计划调配。2000年初，中国石油天然气股份有限公司对系统内各所属企业的业务流程进行了调整划分，西南销售公司不再承担CNPC在川I渝成品油市场的资源计划调配和市场规范等职责，转变为以开发滇黔桂三省区成品油销售市场为主营业务的CNPC区外油品销售公司。2004年底，西南销售公司进行了机构调整，公司机关从成都搬迁至昆明，整合了CNPC云南省公司机关，公司机关实现了从管理型机关向经营管理复合型机关的转变。经过9年来的市场历练，西南销售公司实现

3、了从无到有、从4,N大、由弱变强的发展历程，通过收购、控股、参股、联营、租赁等多种形式，在滇黔桂三省区建立了覆盖三省区全部地市级城市的成品油销售网络，开展以成品油的批发和零售为主营业务的经营活动。公司成品油销售量和零售量分别以年均19％和54％的速度递增，截止到2007年底，公司资产总额达到56．2亿元，拥有资产型加油站717座，拥有在营可控油库18座，总库容30．09万方，具备年销售成品油360万吨、营业额超200亿元，以零售为主导型的成品油销售企业。西南销售公司将在下一步根据中国石油天然气集团公司建设综合性国际能源公司和

4、销售公司建设国际先进销售企业的目标，按照“规范、增量、降本、增效"的总体要求，以经济效益为中心，以提高销量为基础，以专业管理整合优化为手段，突出零售业务和终端销售，突出以广西石化和昆明石化为资源地的大物流体系建设，突出HSE体系运行，突出劳动生产率提高，积极推进发展方式和管理方式转变，着力打造以零售为主导型，效益领先、规模发展、管理科学、品牌优良的先进现代销售企业。充分利用广西石化和昆明石化投产后的资源优势，构建与之相适应的大物流运行体系，通过地区物流优化和运输方式优化，提高运输保障能力，发挥好销售网络的能力尤其是加油站的零

5、售能力；加大机构用户开发力度，提高终端销售比例，提高销售质量和销售效益。到2010年，西南销售公司网络结构将进一步优化，加油站总数将达近千座，油库库容达到Xx万方，销售总量达到)【)(万吨，零售量达到近XX万吨，在西南三省区的市场占有率将达到35％以匕。2．1．2组织机构西南销售公司作为一个扩张型的销售企业，随着业务规模的持续扩张和经营网络的延伸，组织结构不断重组整合。近年来，按照“结构扁平化、管理垂直化、业务专业化、权责清晰化”的原则，适应在开发性市场中以零售为主要销售途径的成品油销售商角色定位，逐步稳定了公司管理框架。目

6、前，公司实行公司机关一省级专业分公司(区域零售公司)一片区销售公司(油库、加油站)一加油站的三级管理模式。组织机构图如图卜1所示。公司本部设有总经理(党委)办公室、综合计划处、调运与油库管理处(调度中心)、营销处、加油站管理处、财务资产处、质量安全环保处、人事处(组织部)、综合管理与法律事务处、党群处、审计监察处(纪检办公室)、信息化管理处等12个部门与项目建设管理办公室这一直属机构。将公司业务划分为行政管理、规划与经营计划、内部油品资源调配、资源分配与营销策略、加油站规范、财务运营与管理、质量健康安全环保体系建设与管理、人

7、力资源开发管理、股权与法律事务管理、企业文化与群团工作、内部纪检与审计、企业信息化建设等12个业务模块进行专业管理，同时通过项目建设管理办公室这一直属机构控制公司重点销售网络建设。在公司机关以下，按经营区域和业务性质，下辖广西、贵州2个省级销售分公司，云南地区5个区域零售分公司以及云南、广西、贵州三个物流公司，经中国石油天然气集团公司授权管理10家股权单位。其中各物流分公司负责按照公司调度中心配送计划对所属零售分公司和批发客户的资源配送，零售分公司和控股分公司负责所在区域成品油零售业务和零售网点建设。2．1．3人力资源状况l

8、、员工总量规模适宜，人工效率较高西南销售公司作为在开发性市场中从事成品油销售的企业，公司员工总量一直随着公司网络的扩张而不断性增长，人数从1999年的73人增长到2007年底的10535人，年人均零售量从2000年的68吨增长到2007年的232吨，在CNPC内部销售企业中名列前茅；在网络