cnpc吉林销售公司成品油营销策略

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1、CNPC吉林销售公司成品油营销策略第2章中国石油吉林销售公司概况及其业务介绍吉林省石油总公司成立于1950年。经过1998、1999年两次重组后，成立中国石油天然气股份有限公司吉林销售分公司和吉林省石油总公司，由一套班子实行全面管理。公司现设9个地区分公司、5个配送中心、3个直属公司和49个经营处。公司现在主要经营汽油、煤油、柴油和润滑油的批发和零售业务。2007年公司实现了销售总量303万吨、销售收入151亿元的历史性突破，销售总量位居CNPC区内销售公司第6位，销售收入位居吉林省第4位。2.1中国石油吉

2、林销售公司概况介绍中国石油吉林销售公司前身为吉林省石油总公司，始建于1950年。1985年各市县公司从当地商业局成建制划归省石油公司，为省政府直属企业。1998年6月按照国务院的文件精神，成建制上划中国石油天然气集团公司。1999年10月按照上级公司重组改制的要求，分立为中国石油天然气股份有限公司吉林销售分公司和吉林省石油总公司，由一套班子实行全面管理。公司现设9个地区分公司、5个配送中心、3个直属公司和49个经营处。1999年公司进行了重组。重组前，吉林省石油总公司共有9个地区公司，2个直属公司，39个县

3、级公司。1999年重组后成立中油股份公司时，按照当时重组的原则，省公司、直属公司和地区公司进入中油股份公司，由新成立的中国石油吉林销售分公司进行管理。县级公司仍留在集团公司，由吉林省石油总公司统一管理。新成立的中国石油吉林销售分公司评估前（1999年6月30日）资产总额111810万元，负债总额125045万元，所有者权益总额-13235万元；评估后资产总额111017万元，负债总额124615万元，所有者权益总额-13598万元。2002年公司进行了后续重组。1999年中国石油天然气集团公司改制及中国石油

4、天然气股份有限公司上市过程中，由于情况复杂和上市时间紧迫，CNPC集团公司所属各县级油品销售公司没有进入CNPC股份公司。按照CNPC集团公司和CNPC股份公司签订的《部分石油公司油产品销售业务监管合同》的约定，应在2002年前完成未上市销售企业的重组工作。根据CNPC集团公司党组的决定以及CNPC股份公司2001年首届董事会第十次会议审议通过的2000年度总裁工作报告的决议，CNPC集团公司与CNPC股份公司5联合成立了未上市销售企业重组工作小组，对重组整合做了一年多大量的前期工作。2002年9月26日，

5、CNPC股份公司董事会正式批准《中国石油天然气集团公司与中国石油天然气股份有限公司之石油公司资产重组协议》。2002年9月27日，经香港联交所审核，重组信息在香港正式披漏。2002年10月末，完成了重组工作的财务并帐和存续企业管理机构的筹建工作，标志着未上市销售企业重组工作的全面完成。重组原则：有利于CNPC集团公司整体协调发展和销售存续企业摆脱困境，有利于保持CNPC股份公司销售网络的完整性，增强市场控制力，实现“双赢”；统筹考虑，整体解决，减少遗留问题，保持企业和职工队伍的稳定；在资本运做上严格按照国际

6、准则规范进行，同时采取必要的管理措施，加快重组进程。重组内容：资产处置，全部资产并入中国石油吉林销售分公司并由中国石油吉林销售分公司负责全部债务，承接所有未尽合同及相关责任。重组基准日：2002年3月31日。重组前未上市销售企业资产总额100185万元，负债总额78232万元，所有者权益总额21952万元。重组后经评估进入中国石油吉林销售分公司资产总额95823万元，负债总额86605万元，所有者权益总额9218万元。剥离资产总额3551万元，负债总额0万元，所有者权益总额3551万元。2.2中国石油吉林销

7、售公司成品油业务介绍中国石油吉林销售公司主要经营汽油、煤油、柴油和润滑油的批发和零售业务。按照CNPC销售分公司的“四统一”原则，实行资源统一调配、油品统一运输、价格统一制定、销售统一结算。油品资源由上级公司统一组织后通过专业运输公司采用铁路、船运、公路等运输方式送达公司各油库、加油站，按照国家发改委和上级公司规定的销售价格销售后与上级公司按规定的结算价格统一结算。2.2.1经营产品介绍公司目前经营的成品油品种主要有：90#车用乙醇汽油、93#车用乙醇汽油、97#车用乙醇汽油、120#、200#等型号溶济油

8、、3#喷气燃料煤油、+5#柴油、0#柴油、-20#柴油、-30#柴油、-35#柴油和昆仑等品牌包装润滑油、各品种散装润滑油、润滑脂。为了实现集中、统一管理，保证产品质量，公司所经营的油品全部实行统一进货、统一价格、统一运输、统一结算的方式。从产品销售的表现形式上来看，目前公司缺乏差异性的营销手段为消费者提供差异化的产品价值，去创造并赢得市场（菲利普·科特勒，2006）。2.2.2销售价格目前汽油、柴油的批发、零售