中盛园艺营销战略

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1、中盛园艺营销战略2园艺行业的外部环境在制定和实施有力的营销战略时，认识营销环境的变化非常重要。营销环境大致可以分为宏观环境(组织经营所在的经济、政治、社会和技术环境)和行业环境(包括潜在进入者、直接竞争者等)。理解宏观环境非常重要。首先，应认识到商业环境变化对营销的冲击，并对这种变化做出回应。其次，还应注意到，组织面对的变化本身亦是动态的，即变化的特征也在不断的变化。企业的外部环境是指存在于企业周围、营销企业经营活动及其发展的各种客观力量与因素的总体。企业的生存与发展都受到环境的制约，企业的任何营销活动都是在一定的动态环境中进行的。通过对营销环境

2、的研究可以分析环境的变化能给企业带来的市场机会，企业面临的威胁和挑战。从环境的各个组成方面来看，需要对哪些方面做出必要的反应，对哪些方面施加影响。环境分析也是一个“知彼”的过程。2．1园艺行业发展历程盆艺、花卉属于休闲类消费品。自古以来，贤人雅士通过种植陶冶性情，修身养性。整个花卉行业大致为：从1980年开始，园艺市场的贩卖主要是以散装为主，粗放式的市场运作，简单俗套的包装，一般的工艺技术和有限的区域市场，使得整个行业艰难的运行。从1992年开始，园艺技术上创新，工艺的变革，包装的革命使得行业获得彻底的革命。从2002年至今，在中盛园艺高速成长的

3、同时，国内的长青园艺、中环园艺等纷纷高速跟进，园艺花盆市场狼烟四起，终端之争你死我活。由于各企业市场推广投入的力度越来越强，手段越来越复杂，费用越来越高，同时由于竞争和自然灾害导致的原材料价格上涨，油价的飞升使得企业的物流成本面临着难以承受之痛，无序的恶性竞争导致的一系列因素对行业内企业的生存与发展提出了严峻的挑战。行业进入迷茫期：成本高升、费用加大，人员增多，竞争难度加剧，利润下降甚至亏损等问题开始出现。行业内各企业纷纷陷入思考。2．2影响园艺市场的宏观环境因素分析宏观环境是指企业及其行业环境因素中具有较大影响力的客户因素的总和。目前，对企业的

4、宏观环境进行分析多采用PEST分析法。宏观环境与企业的关系如图2．2．1政治环境分析企业的政治环境包括政府、政治事件和法律。从某种意义上来说，企业是在“政治环境”的“包围”下生存和发展的。政府的行政管制，政策的规范、法律，政治事件的影响构成了左右企业生存的“制度体系"。不言而喻，企业若想在社会中生存发展必须遵守这些制度，并且要在现有条件下充分利用这些制度。政治环境中的些许交化，可能给企业带来巨大的获利机会。所以，深入研究企业的政治环境、政治环境中的生产发展原则、手段是十分必要的。当前，随着“构建和谐社会"和科学发展观“可持续发展”概念的提出，国家

5、对于园艺业给予了充分的发展空间，如在外贸出口方面，从原先的出口退税7％调整为11％，此外，在城市方面，各大中城市也在大力鼓励环保、绿色园艺产品的生产。2．2．2经济环境分析经济环境是指国民经济发展的总状况，主要是指国际和国内经济形势及经济发展趋势、竞争环境和企业面临的行业环境等。经济的周期性波动不仅影响整个国家的经济发展和生产消费走势，而且在很大程度上，决定了企业投资行为。对企业来说，经济环境最终表现为个人和社会购买力，而购买力的大小取决于社会总体收入水平、资金的供应程度和物价水平等因素。经济环境的变化能促进社会购买力的提高，不但会推进现有市场购

6、买力的扩大，而且还会促进新市场的开发，以满足不断扩大的需求，这些都将成为企业发展的机会。可支配收入决定了个人和社会的购买力，由此决定了潜在市场容量。因而，可支配收入以GDP～起可以起到影响企业发展空间的作用，除了可支配收入的总量外，可支配收入的分配结构将决定具体产业所面临的市场分布结构和市场容量，影响着产业结构和产业布局，进而影响具体产业的发展空间。可支配收入因经济的周期性变化而呈现周期性变化，企业在制订战略时应深入调查。“十一五一规划指出必须保持经济平稳较快发展。要进一步扩大国内需求，合理控制投资规模，调整国家与消费的关系，增强消费对经济增长的

7、拉动作用。正确把握经济发展趋势的变化，保持社会供求总量基本平衡，避免经济大起大落，实现经济又好又快发展。从经济因素上来说，由于我国经济的高速发展，居民收入的增加使得购买力提升，为企业带来巨大的消费市场。世界园艺行业的良好发展局面，为中国园艺业勾画了广阔前景和空间，也为中国园艺业提供科技、创新、营销等提供了借鉴和参考。中国平稳的发展局面，大众可支配收入能力的提升，为园艺业提供了良好发展的基点和支撑，成为拉动园艺业大发展的“两辆马车”。2．2．3社会环境分析社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、风俗习惯、宗教信仰、道德规范等的总和。每一个

8、社会都有一些核心价值观，它们常常具有高度的持续性。每种文化都有许多亚文化组成，它们是有着共同价值观念体系及其生活环境或共同生活经验的群体